促销活动方案策划书

家电促销活动策划方案-策划书

家电促销活动策划方案-策划书

概念解说

营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。

编写要点

营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。

范 文

x家电公司现场促销活动策划书

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止,为期3个月。

二、目标

把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销x公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购x产品,以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将x进口家电,重点引向x国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买x公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。

(二)诉求重点:

1.性能诉求:

真正世界第一!

x家电!

2.s.p.诉求:

买x产品,现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15″广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。

(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:

1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。

2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在x国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

区 别 次 别

a地 b地 c地

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名80名

合 计200名150名150名

(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。

(3)每户10分钟,以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。

(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠x品牌家庭影院一套,超抽签决定。

(四)活动内容说明

1.收件期间:自x年x月x日至x年x月x日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于x月x日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15″cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。

2.分两次抽奖原因:

①早买中奖机会高,第一次未中,还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长,可藉抽奖分次活动,刺激 消费者恢复销售高潮。

3.参加资格及办法

(1)超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买x公司产品价值1000美元以上者,以1000美元为一单位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄x总公司。

③三地各分北、中、南三区,幸运券亦分3色区别。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下:

不限买x家电方可参加,对所有x公司产品均有相互促销作用。

b.让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。

c.对预算奖额并无差异。

d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券,可以其为p.r.用。

e.x公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属,不得 参加比抽奖活动,抽中者如被察觉,视为无效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以参加,猜三地各区接力大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,若两人以上同时猜中,则均分其奖额。另选数字相近之5人,各赠x牌家庭影院一套。x月x日截止。(来源:中华管理在线)

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者,同时又是于此活动期间新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期x公司产品之销售。

(4)奖额预算

300万美元以内。

(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点

文章来自: 励志网 详文参考:http://www.fafentuqiang.com/Article/2012926/10731.html

策划销售促销活动方案

策划销售促销活动方案

项免费服务等您光临:免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修焊接。

凭此券抵20元(限框架眼镜)

凭此券抵50元(限渐进镜片)

凭此券抵30元(限隐形眼镜)

网络活动方案

网络广告:文字FLASH效果

镜 头 一 :在 屏 幕 中 出 现一 幅 山 水 画,非 常 美 ,非 常 清 晰,打 出 字 幕 或

声音“你看过这么美的画面么?”

镜头二:再次打出字幕或声音“如果这样呢?”,画面模糊。

意境:暗示近视群体眼中的世界。

镜 头 三:切 换 镜头,屏幕中出现非常壮观的景象,

(如一望无际的沙

漠或大海等),同时打出字母或声音“你见过如此壮丽的景像么?”

镜 头 四::再 次 打 出 字 母 或 声 音“如 果 这 样 呢?”,画 面 亮 度 变 强 直 到

屏幕全白。

意境:暗示生活在强光下人群眼中的世界。

镜头五:

最后画面恢复正常,

同时打出字幕和声音

“让‘暴龙’陪你一起看世界”。

以上广告可以制

作成flash广告,在网上传播。 传播方式:

微博 论坛 报纸 电视广告 网上视频广告 微博推广:买家秀来啦!XX XX家的眼镜好高级啊,质量好到爆。实物比照片还要美,爱死了。去瞧瞧。啦啦啦一万个赞。还有还有,她家有柠檬杯卖,有兴趣的同学赶紧买她家的东西绝对是明智的选择。 〜屎屎要卖鞋子了

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促销活动策划书文案

促销活动策划书文案

如何撰写促销方案?一份完善的促销活动方案应包含以下内容:

一、 活动目的

主要阐述市场现状及活动目的。

分析市场现状如何?

开展这次活动的目的是什么?是处理库存?还是提升销量?是打击竞争对手?还是新品上市?亦或是提升品牌认知度及美誉度?目的明确,才能使活动有的放矢。

二、 活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、 活动主题

1).确定活动主题

2).包装活动主题

3).促销工具和促销主题

是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地处理,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

四、 活动方式

主要阐述开展活动的具体方式。有两个问题要重点考虑:

1).确定伙伴

和政府或媒体合作有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

2).确定刺激程度

要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、 活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场热度分散,并降低顾客心目中的身价。

六、 广告配合方式

一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众点击率和费用投入。

七、 前期准备

1). 人员安排

在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

2). 物资准备

在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。

3). 试验方案

活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、 中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。 在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

九、 后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、 费用预算

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应更做出预算。直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

十一、 意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

十二、 效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。

促销活动策划书

  促销活动策划案结构

  一份完善的促销活动策划案包括10项内容。

  1、活动目的:市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

  2、活动对象:活动针对的特定群体是哪些?活动控制范围?主要目标和次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

  3、活动主题:包括——

  (1)确定活动主题

  (2)包装活动主题

  在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。此为促销活动方案的核心,力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

  4、促销口号:要响亮、易懂易记,具关联性,有可信度。

  5、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。

  6、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

  7、广告配合。

  8、必要的准备工作。重要环节,内容包括4大部分(略)

  9、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。

  10、细节修订。

  卖场超市促销活动方案

  一、 选择合适的卖场;

  1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);

  2、 人流量大,形象好,地理位置好;

  3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

  如:玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

  二、 定有诱因的促销政策;

  1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;

  2、有效炒作:

  ① “活动名”要有吸引力、易于传播,如:某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄”;雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;

  ② 赠品绰号要响亮,如:肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

  ③ 赠品价值要抬高,如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;

  ④限量赠送做催化:消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;

  3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

  4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层 次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。

  5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。

  如:买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。

  6、 限时限量原则:与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。

  三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品;

  1、 广宣品设计原则

  ①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致,如:运动饮料宣传品基调:与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;

  中低价食品宣传方向:更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;

  儿童用品宣传风格:产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式;

  ②促销POP标价和内容:

  促销价与原价同时标出,以示区别;

  尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容;

  ③ 巧写特价:

  部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如:海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白;

  ④ 师出有名:冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;

  ⑥写清楚限制条件,如:限购5包/人、周末促销、限量销售,售完为止、××号之前有效等。

  2、赠品选择原则

  ① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品,如魔方笔、蹬山刀,消费者不知道用途或用途不广泛,难以接受);

  ②高形象,低价位,如:挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强,但采购成本又较抵;

  ③最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯;

  ④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符,如:运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;

  ⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间,过低没有促销效果,过高会起负面作用。

  四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;

  效果预估:指根据所选超市的历史销量,综合考虑促销政策对产品流速带来的影响,作出促销期间销量的预估。

  费用预估:根据销量预估配备相应的物料:广宣品、礼品,并根据所选超市的规模和促销期长短,预估销量,准备相应的促销人员预算。

  五、规定业代回访频率,维护活动效果;

  说明:如果促销期大于1天,那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽,也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如:业代对促销超市保持2天/次的回访频率,对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)

  六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表;

  实质性的准备工作需细分责任,落实到人,规定完成时间 ,避免某项工作出现疏漏而影响整体进程。

  你既可以来时间财富网让这里的专业策划高手帮你策划出可行的超市活动执行方案,也可以来这里征集有创意的广告语、宣传海报设计哦!

促销活动策划书

促销活动策划书(一)

“家家有老人,人人都会老”。不知不觉中,他们的头发开始变得花白,坚强直挺的背影在岁月中淡去,脚步也变得逐渐缓慢和蹒跚起来。他们需要的也许并不是物质回报,而是晚辈们深情的问候„„在这个特殊的日子里,让我们真诚体验与长辈间浓浓的亲情。

一、活动目的

结合本学期感恩亲情主题文化节开展重阳节各项活动,旨在培养学生敬重老人、关心老人的良好品质,让学生懂得“孝敬长辈,尊老敬老”是每个人应该遵守的道德规范。设置简单的节日探究活动,让学生感受、积淀、传承中国的传统文化。

二、活动时间

20**年10月1日——20**年10月5日

三、活动内容

活动一:“小鬼当家”亲情回报活动

1、学说感恩话:在日常生活中请记得对家人说感恩的话,如:当父母下班回家或干完家务要说“您辛苦了”,当爷爷奶奶做饭或做其他事情说“谢谢”,平时做到不与家人顶嘴等等。

2、学做家务活:为长辈做力所能及的家务事,学会一项家务小技能,为家人减一份辛劳,添一份惬意,送一份亲情,做快乐的、有责任感的家庭成员。

具体说明:一、二、五、六年级完成以上两项感恩小作业;三、四年级学生在本次活动后和父母共同完成一次亲子通信,对本次活动进行简单总结,加深对亲人的理解。该材料可由班主任收藏,在亲情互动主题班队会上进行分享和交流。

三、四年级每班上交3份。

上交时间:20**年10月8日

活动二:“最美夕阳红”节日探究活动

农历九月九日为传统的重阳节,在古代,民间在重阳有登高的风俗,故重阳节又叫“登高节”。在这一天,人们还有吃重阳糕的习俗„„今天的重阳节,被赋予了新的含义。其实,每一个传统节日都有其独特的渊源和耐人寻味的故事,你了解了多少呢?

具体说明:五、六年级学生利用十一小长假了解重阳节这一传统节日的的习俗、故事等,填写完成活动反馈表。每班上交3份。

上交时间:20**年10月8日

活动三:“别样的亲情”亲情公益活动

“家家有老人,人人都会老”。作为晚辈,请让我们发扬敬老爱亲的传统美德,把“别样的亲情”送到老人们的身边吧!

具体说明:少先队员可在重阳节(10月5日)以敬老爱老假日小分队的形式,组织前往各敬老院看望老人们,陪老人们说说话、聊聊天,听听老人们的故事,给老人们表演节目。低年级小朋友可在家长的陪同下把亲情送到鳏寡孤残等家庭,展现淮小学子及家长朋友的公益精神。活动照片可上交德育处存档。

活动时间:20**年10月5日

德育(综合实践)文化活动中心

促销活动策划书(二)

活动主题:给单身的你找寻另一“半”的机会。

活动口号:但愿人长久/光棍不再有。

活动目的:稳步提升太子娱乐品牌。

活动地点:太子酒吧

活动时间:20**年11月11日

活动背景:因“万圣节”的大型活动刚过,且“光棍节”在雁城这样的二线城市发展空

间不是很大,加上一年一度的“圣诞节”即将到来,综合考虑,决定对此节日在不做大,但一定要做细、要做得深入人心。

活动内容:

1、活动当晚凡20:30前到达酒吧的女士均可获赠鸡尾酒一杯。

2、全场互动环节,如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由服务生传递DJ台,由MC现场传达客人心声。

3、时尚性感美女神密嘉宾多名现场上台激情助兴表演。

4、晚十一点抽取幸运消费奖,一等奖1名:芝华士洋酒一套;()二等奖2名:百威啤酒一套;三等奖3名:长城干红一套。

活动筹备:

1、酒水部做好赠送鸡尾酒的各方面准备工作。

2、节目部安排好现场助兴表演的音乐、灯光及所需部门的配合。

3、策划部负责店内店外的活动宣传推广。

4、财务收银准备好抽奖奖券。

活动宣传:

1、一楼大门口大型海报一张、店内X展架3幅、电梯小海报4张;

2、策划部市场单位X展架16幅、不同规格海报3张

宣传内容:(短信、展架、页)

但愿人长久,光棍不再有!快快行动吧,在太子酒吧告别你的单身!

11.11光棍节,给单身的你找寻另一“半”的机会!

活动当晚8:30之前进入酒吧的女士均可获赠鸡尾酒一杯

活动现场人人有奖

促销活动策划书(三)

一、活动目的

1、通过活动丰富学生校园生活,让孩子了解西方传统节日“万圣节”的由来,感受西方文化,创设良好的人文环境。

2、锻炼孩子们大胆、勇敢,正确面对恐惧事物,学会情绪的自我控制。

3、通过一系列活动,感受万圣节的氛围,深刻体会到节日的快乐。

促销活动策划书

***促销活动计划书 现状分析 针对性策略 促销活动计划

一、***现状分析

1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.

2、由于在***喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影

公司,所以市民对***这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.

3、在***进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红

庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品

策略上采用差异化策略.

二、针对性策略

针对现状,***目前最紧迫的事情有以下三个:

1、扭转厦门消费者对***这个品牌的认知;

2、打开知名度;

3、树立品牌形象.

据此,可以通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的.要扭转厦门人

对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力

度和广度都是必要的.这样的做法是成本高,收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而

成本也能为***所接受的话,那就更好了. 方法一:自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻. 方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关

的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道***不是做婚纱摄影的,有利于纠正消费

者对***的品牌认知。

方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收

效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培养

忠诚度高的消费者.

方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为. xxx路店的促销活动计划

一、店铺周边环境分析

1、地处禾祥路中间地段,交通方便,周围是办公地方,附近是居民区,居民购买力强.

2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲

不是***的同档次对手,但在月饼这个市场来说,目前来看还是强有力的对手.

3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消费者.

4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天买月饼

的人挺多的.

二、活动的方案

1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做,月饼促销,即提高门店月饼

的销售量,同时尽量消化月饼库存,减少损失;同时,也借此机会宣传品牌,提升品牌认知度

及美誉度。

2、活动的对象:活动的主要对象是要送礼的人群,这主要是出于对***产品本身包装比

较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领,和家庭消费。

3、活动的时间:2004年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣传,主要是告知消费

者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间,27、28、29三天为次要活动时间.

4、活动的内容

1)宣传:以发传单为主,店门摆放pop。

2)现场活动:考虑到***现有的资源和材料,计划内主要安排两个活动(具体操作执行细

则由伊莎被尔制定)

a、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。如果在24日有顾客要求,或

提及活动,可以让消费者先购买礼券,在将来几天的活动时间内来提取货物时,可参加活动,

这样一可以提前备货,二可以得到一些及时的反馈信息。25、26两天为主要活动时间,这主

要是考虑到周末大部分人不用上班,而中秋节临近,正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的

最好时机,所以人会比较多,这是活动的重点时段。前提是前一天的宣传一定要做好。 b、糕点知识咨询活动。选派两个工作人员,专门负责介绍***产品的保存、食用等知识。

重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、安全等各方面的知识。

3)现场信息收集:店员必须注意留意顾客的年龄、性别、知识阶层、社会层次等资料,

重要的是判断。同时也要注意当天的人流量,这信息需要和当天的成交量做比较分析。

5、活动所需要的材料:

a、传单:包括活动宣传传单,公司产品介绍传单,月饼、糕点食用卫生等知识传单 b、商品准备:月饼,礼品等 c:饮用水:这是准备给客户的。在门店的里面,有两个桌子,这可以用来为一些有意向

购买但又有点犹豫的顾客使用,可以作为谈判、休息等用途。 d:其他

6、活动费用预算(略) 注意:

1、 门店门口不大,注意安全

2、 店内的设计高雅,不适合过多的人

3、 注意和城管和工商局沟通好

4、 注意活动刺激的力度

5、 注意人员的安排必须到位,不能有空白点

6、 注意考虑门店门口是否允许摆放东西 活动必须有针对性,所以传单的设计必须要有针对性。 2004年9月 ***活动执行方案

本次活动以简单有效为主。 宣传 现场活动 根据《***促销活动计划书》,拟订本应急方案。 由于时间紧迫,本次活动以简单有效为主。

一、宣传目的

宣传的目的主要在于本次活动的宣传,达到效果:让更多的人来门店。 传单和礼券的使用:

a、城市光廊:

合作理由:

第一,城市光廊邻近***,消费者在城市光廊用完餐不费任何周折就可以得到一份小礼品

作为点心,可行性高;

第二,城市光廊的消费者定位与***的消费群相吻合。 合作方式:

由***提供礼品券(价值在5—10元之间),由城市光廊服务员负责把这些礼品券发放给

到城市光廊消费的顾客(把礼券夹在帐单,在顾客结帐时一起交给顾客)。 传单发放的有利点:

吸引更多的消费者到***来,即引客进门(通过门店进一步延伸活动),消费者与***建立

初步关系提高品牌认知度。 在城市光廊设置店堂pop。 b、诚达和禾祥商城:

在诚达和禾祥商城门口分发传单,在楼上餐厅以同样方式发放少量礼品券。

二、现场活动:

1、 中秋节饮食卫生咨询: 要求:

工作人员:2—4人,必须了解月饼、糕点、糖类食品的食用卫生知识,熟识***生产等

各方面的卫生规定,口才也要好。还有其他一些关于中秋节饮食卫生的问题。 咨询内容:主要是月饼、糕点、糖类食品的食用卫生问题,同时也可以介绍***的卫生保

障工作。

时间:2004年9月25日—26日 媒体操作:与厦门日报和厦门电视台一起合作,让厦门日报和厦门电视台对现场活动进

行跟踪报道,当然主要是对卫生咨询的报道。

2、 买月饼送月亮(暂拟)主题活动,备选标题:月饼代表月亮的心 月饼是指***的月饼,包括各个价格段。 月亮是指***的其中一款产品——清秀/粉红佳人喜糖礼盒。取的就是椭圆形的包装。因

为这几天还没到中秋,月亮不是圆的而是椭圆的。 以低价位的月饼起送。一盒一送。 以价格递增为基准增加其它小礼品。 附:

通过更具象的小环节,对送月亮的概念加以引申。(视可行性决定) 方式:通过色彩构成原理,进行画面设计。画面暗含如貂禅拜月、嫦娥奔月等国人熟悉

的典故或数轮满月和月牙,只要消费者能指出隐含的大致内容就送预备礼品一份。 2004年9月 ? 海尔流媒体电视上市以来,受到众多消费者的喜爱,在各大商场位居单型号销量冠军, 并带动全线产品市场业绩的提升。流媒体电视是网络信息时代的新一代高清电视,支 持1200p、1080p顶级数字高清,不用连线就可与家庭数码产品实现信息和内容的共享。

它是海尔首推的专利技术,是未来电视的换代产品,并且市场份额高速递增,特别是可实现

互动转存的海尔全流媒体电视已占卡槽类产品销量的六成以上。 ? 数字化、网络化时代,随着人民生活水平的提高,各类数码产品日益普及,这些数码 产品与电视的互联互通成为新的消费需求。篇二:商品促销活动策划书 商品促销活动策划书

一.活动背景 每年7月,基本上会是夏装和旅游集中消费月,但是随着暑假的结束,无疑又是一个低

迷的销售滑坡期,掌握不好将会给以后的销售造成不良,所以暑假活动的系列化应对策略将

是必须考虑的,而7月份也是下半年的主要销售的总攻期,8/9月份市场销售前景绝对低迷,

只有把7月份把握好,才有可能引领夏季的市场影响力,提前吸引消费者的眼球。

二.活动主题 炎炎酷夏、森马送清爽!!

三.活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体

推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢

占市场份额。

四.活动时间 2011年7月7号———2011年8月7号

五.活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

六.活动城市 河池市及各区县

七.活动规划

(一)活动内容

1、时间:为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月,具体时间是从2011

年7月7日8时到2011年8 月7日18时。

2、 地点:河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。

3、执行人:各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。

4、 促销政策:

① 促销形式

a、买送 b、派样 c、特价 d、游戏e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他、 ② 具体内容:将设定买赠:100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、 100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品,同时

设置各种抽奖和和互动小游 戏。

5、 广宣方式

主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传。

6、 效果预估

通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%,同时森马品牌

的影响力也将大增加,是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣

的作用实现了最大化,让森马服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售。将森马服饰

的产品概念做到了深入人心,奠定市场销售的基础,通过网点的完善,实现了传播效果的最

大化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整合营销的市场功效。

7、 费用预估

基础费用:包括pop广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等

等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元,以及各种应急费用1万元。

(二)活动形式

活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等,主打打折促销与

赠品促销相结合的模式。

(三)补充说明

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的

硬件部分,而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达

到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的最大化。但为

何未能达到成效,则主要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题,利用不同商品的品

种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点

以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限

度引起购买欲望。这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重

要的一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。货品陈列方式:作为服装来说,陈列一般

分为叠装与挂装。叠装:一般是通过有序的服装折叠,强调整体协调,轮廓突出,把商品在

流水台或高架的平台上展示出来。这种方式,好处就是能有效节约有限空间,一个卖场,其

空间是有限的,如果全部以挂装的形式展示商品,则卖场的空间不够用。此时采用叠装,以

增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势,但劣势是无法完全展示商品,因此,它配合

挂装展示,能增加视觉趣味与扩大空间。挂装:一般是以衣架把衣服挂上,这样才全面展示

商品的特性,易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛,使消费者一眼就能认识了解该商品。但在

有限的卖场,不可能过多的以挂装陈列,一般是挂装配合叠装。这样,一方面,能合理运用

空间,另一方面,也使整个商品陈列,有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象

标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方,色彩对比强烈的pop宣传画,或产品的组合

往往设定为焦点,它可有序引导,引导消费者的注意力,并起一定的呼应和提示的作用。因

此,服装品牌在终端形象上,重点塑造形象标志牌,这种直观的宣传,能传达品牌的商品信

息,促进销售,宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用,对于陈列来说,起着主导的作用。

有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明,井井有条的视觉效果和强烈的冲击力,陈列中较多运

用色彩对比设定为焦点,或营造货品陈列的色彩渐变效果,使顾客产生购物的冲动,协调和

层次感,并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味,突出连续和整块效果,注重统一和对

比,同时高效利用空间,形成强烈视觉冲击力,此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。

尤其应注重 实际操作中的多样重复效应,比如,同一款服饰采用不同出样方式,模特展示,

正挂和配搭法同时运用,达到突出重点,最大限度强化形象。

八.促销价格策略 100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类

商品、200元以上的定为6折优惠类商品。

九.活动终端要求

1、市场调研:南京市终端要做好服装的市场调研,以便于顺利开展促销活动。

2、制订方案:一个完整的促销方案包括:促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、

促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京

市几个区县终端要做好各自的应急方案,以便于应对紧急情况的发生。

3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行,而是要让有关执行人员充分的对方案的意

图、目标、步骤等详细了解,能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤,

充分调动人员的积极性和主动性。

4、人员保障。促销方案是需要人来实施的,而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现

员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位,并地人员进行

必要的前期沟通和培训,保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

5、信息传播。促销是针对第二方的,必须通过pop广告、传单、口送传达等方式把促销

信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极

参与到促销活动中来。

十.经销商配合内容 经销商务必做到收货、摆货及时,不耽误整个活动的进程,同时注意整个促销活动的细

节问题。

十一.宣传物料 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的

硬件部分,而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达

到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的最大化。陈列

是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手

法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了

解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位,也是陈列向消

费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。同时

还要注意外在的宣传模式,主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大

量的网络宣传。 十二.效果预估 通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%,同时森马品牌

的影响力也将大增加,是更多的消费者信赖森马。 通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了最大化,让森马服饰从市场中脱

颖而出,从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心,奠定市场销售的

基础,通过网点的完善,实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整

合营销的市场功效。篇三:促销活动策划书方案范文 商场促销活动策划书

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业

的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多

家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下:

二、活动目的:

1.基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服

务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

3.营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营

销的方式增加企业利润.

3.长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况:

2.产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况:消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需

求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析: 优势:沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行

技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色

培训体系健全化等显著特点.

劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会:目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机

遇引领购物新高潮.

威胁:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略:

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略:

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济

效益.

2.保持本土化经营.

七、广告宣传:

1.“5m”原则:选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的

信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要

的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

八、公共关系:

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好

的社区关系.

4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式. 九:营业推广:

1.实施会员制促销:消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

2.对消费者促销:赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售

额.

十、物流配送:在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商

品的正常运转. 十一、策划方案各项费用预算: 促销总费用:

广告费用:

营业打折费用:

十二、分析预测:

感想 通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤

是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评

估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、

劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较

成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是

那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看

到的.

一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才

能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎

样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这

里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一

个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.篇四:最新超市促销活动

方案大全

超市促销活动方案大全 促销活动千奇百怪,促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣,然而一个有创意

的促销活动仍必须具有一定绩效,才能成为有效的促销,因此,为了使促销有创意也有绩效,

完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。

a.促销活动的理念

a.目标性

任何一项活动都有其举办的动机与目的。 a).广宣目的:建立企业知名度,提高消费者品牌形象。 b).促销目的:立即增加营业额及来客数。 c).公关目的:建立消费者信赖与良好印象,进而间接增加业绩。 d).大型活动的目的:提高连锁企业的知名度,增加消费者及同业间的认知度。 e).

教育社会使大众认知达到共识的效果。 任何活动之目标、对象,更应明确化;目标对象达一定数量以上,才值得举办活动。

b.时效性

a).任何活动,都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。

b).按照要求对象、活动内容、投入成本,可能收益等因素,来决定活动期间的长短。 c.创

新性

a).任何活动的举办方法,应力求新鲜,具独创性、吸引力强,如此才能有更大的诱因招

来顾客,活动的效果才能提高。 b).随时注意社会的脉动与趋势,掌握话题,运用事件营销的冲击力,提高活动效果。

d.形象性

a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。 b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。 c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。 d).与社会公益相结合,有助提高企业形象。 e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时,即应聘请。 e.绩效性

任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下,创造出最大的绩效。 a).成

本预算控制

活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所

控制之下,其有形无形利弊,能做整体性的考虑。 b).经济规模

新连锁系统低于10家时,成本高的活动较少举办,全区域性的活动也少之为宜。当连锁

店分布区域密集,且家数达经济规模时,则适合以较多费用来举办大型活动,成效明显。 b.活动的范围

a.全区性活动:适合全区每一间门店同时举办的活动。 b.地区性活动:只适合某些地区,例如为周年庆而举办的活动。 c.单店活动:个别单店的促销活动,例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。

不过按一般连锁业的规范,单店促销活动不能与地区性活动抵触,而地区性活动也不能与全

区性活动抵触,必须在举办活动前透过督导员向上及报备。 c.促销的分类与方法 如前所述,促销的目的有不同的层面,但基本上仍以业绩为中心;在连锁店的特质中,

不论是产销、采销或是加盟形态的差别,都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连

锁店的促销主体就包括了:公司内部促销(internal promotion)以及消费者促销(consumer

promotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨,且经由业务流程的管

理来确保业绩的达成,因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度,以及业务管理

的相关手册,都有以促进销售的经营目的而设计,并且落实在日常业务工作,尤其是自愿加

盟的连锁形态,总部对于加盟店的控制权较少,可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售

奖金等方式促进商品的销售。 消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动,这个活动包括前面所讲的“全

区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。 d.促销广告的相互作用 营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌

长期的忠实度,然而促销活动( sp)却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火,反而使

消费者丧失对该品牌的信心,因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此

sp反而破坏了商品的品牌形象。 虽然广告和促销有相反作用,但两者间也有补充作用,例如,新商品上市时,广告与试

用品的提供,可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如:胶卷的广告与摄影比赛,不但

有短期的促销效果,也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。 几种促销方式的相反作用及补充作用 a.特价

特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法

降低此相反作用,特价必须要利用特殊名目,如节日、周年等,而且销售突破100万件的机

率几乎没有。

b.折价券

会破坏品牌形象,尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志

上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。 c.退款券及礼券

是一种减价方式要减少相反作用,需提高礼券的印刷水准,使具有高级感。广告加上退

款券或礼券可以鼓励零售商进货。 d.赠品

价值太低的赠品会引起消费者的反感,没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应

视为品牌性格的一部分来处理,以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时,可以用赠

品来当作差别化的工具。

e.抽奖

可以创造立即的促销效果,但未获奖的广大消费者,可能产生挫折感,而影响对品牌的

偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动,确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。 f.猜

刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果,对商品形象没能大帮助,但因其有趣

味,也不会破坏形象?问答式的猜谜,可能增加对商品的了解。 g.比赛

比赛因为要使用到智力,体力或技巧,不像抽奖只凭运气,令人有不劳而获的感觉。但

是比赛只能限于特定对象,无法普及。比赛结果的发表,可以加强商品广告诉求(如命名比

赛,可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解)。 h.继续购买奖励

忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬,因此用此方

式来维系品牌忠实度,不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时(如航空公司的image

广告)可用此方法来帮助营销(如飞航满l万公里可获得一张免费机票)。 i.加值包

对新商品比较没有反效果,但在商品衰退期使用此方式,会让消费者有过时商品最后刺

激的感觉。新商品上市,可配合广告来刺激购买欲。 j.试用品及样品

很少反作用,但因费用太高常会影响广告预算的编列,故散发时必须控制数量及对象。

k.招待券

因为有文化,有娱乐和健康等正面的意义,以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作

用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果,可以和商品广告同时进行,加强长期忠实度与

短期促销效果。

e.促销企划上的注意点

企划促销活动时,必须考虑下列几个要点: a.最好集中在一个主要的目标(例如针对未购者的方式动,目标不要太分散或模糊。

b.以主要目标来考虑最有效的促销方式。 c.评价各种促销方式的效率时,必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。

d.对象要明确。

e.以数字来估计目标及成本效果。 f.综合上述,制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。 g.当为了短期作战,不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时,必须尽量利用创

意去补救。(例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券,或提出创意性高的游戏)。 f.促销

方式与目标的配合

促销方式有很多种,但是最主要是是要同促销的目标相配合,达不到促销的目的,促销

也就失去了本来的意义。

g.促销活动工具

a.分色折扣

分色折扣,就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数,也就是利用各种颜色来表示不同

折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式,也就是集合各家品牌,或是不同产品别总合而

成。 因此,不同商品其毛利结构也有不同。所以,如果只是单一折扣数过高,又让消费者

没有感受。因此,对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。 b.七折八扣

是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之,根据不同的商品定出七折八扣或是更低的

方式,也是折扣战的一种。 c.逐日折扣

是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力,某些经

营者会用于54321逐日折扣的方法,来作为吸引顾客的手段。一般来说,逐日折扣的效力极

大,对消费者极具吸引力。 d.降价

除了折扣战略外,利用“超低价”,“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一

般牺牲的降价措施通常数量有限,因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及

点计数量,销售者会采用按赠券方式,持券者才有权去购买的方式来控制数量。 另一方面,折扣券可造成消费者珍惜的心理,而不会随意丢弃dm、传单。然而,如果所

谓大降价,其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受,那么此价格战根本无法奏效。

换言之,唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。 e.组合式购买

组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式

的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。或者,当部分经营

者在产品同构型高的情况下,也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。

当然为了推广某项新上市的商品,业者也可以用此组合价的方式,让消费者以较便宜的价格

使用此商品,以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。

f.折价券

利用直接折换现金的方式刺激消费者购物,在贪便宜的心理下,折价券对于购物意愿刺

激最为直接。因为对连锁业者来说,折价券就视同现金。另一方面,折价券另一长处在于能 迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中,再者,折价券也可协助增加既有顾客的购

物量。因为在相同产品及比较利益之下,消费者会选择有优惠的折价促销业者。 折价券除了针对所有商品都可折换的方式外,商品红利及现金红利则是此战术的衍生。

当连锁业者都推广某项商品时,可针对特定商品标上红利xx元折价券,作为鼓励其下次购买

抵用,增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满xxx

兀,就送同现金xxx元的红利券,于下次消费抵用。 g.以旧换新

通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时,可采用此以旧换新。所谓以

旧换新是指带旧品来买新产品,则可折价一定金额。此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。

尤其可以吸收不同品牌的使用者,增加潜在顾客的购买力。而至于旧品的处理,则可在稍加

整理后,运用公益营销的方式,转赠慈善机构。 h.一元万能

指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说,

并不是每位消费者都可参加此活动,而是必需消费满xxx元以上,才具资格。此举主要是利

用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时,可分为两种方式。第一种为了制造现场

惊喜感与热络买气,连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品可以是门店本身的

滞销品或是日用品。然后,再依先到后来次序抢换商品。另一种则是以一元购买一个红包袋,

袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价

券或赠品等。 i.每日一物及限时抢购 每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间

内,店内某特定商品打折或降价,吸引当时在场顾客购买。一般来说,限时抢购最常见于超

级市场,由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度,一旦超过期限只有丢弃。因此,为避免

损失,超市在每日下午大多有限时抢购方式,出清生鲜存货。另外,部份连锁业者也会利用

限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说,在低峰时间,运用限时抢购来聚汇人潮。 j.来就送

通常连锁业者为招揽来客数,于新店开幕、或是重大节庆促销时,常常会用“来就送”

的方式。凭广告传单、报纸、杂志上的截角,兑换实用性的商品。然而来店者不见得就是购

买者。换言之,来就送具有广大的集客力,可是对于购买力的刺激较不直接是其较大的缺失。 k.买就送

其主要的意义在于刺激购买力。所以,买就送对于单日营业额与成交额增加有极大的助

益。因为在贪小便宜的心理下,上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。可是由于无论购

篇五:2014产品促销活动策划书 2014产品促销活动策划书

第1篇:**家电公司现场促销活动策划书

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止,为期3个月。

二、目标

把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销**公司产品,协助经销商出清存货,

提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴

趣,引导选购**产品,以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将**进口家电,重点引向**国

市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买**

公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。

(二)诉求重点:

1.性能诉求:

真正世界第一!

**家电!

2.s.p.诉求:

买**产品,现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,

地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项

原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一

次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用cf一支,作为电视插播,争

取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。

(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,

共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场

讲解,以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:

1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。

2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在**国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表: 表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布 区别次别

a地b地c地

首次抽奖100名70名70名 二次抽奖100名80名80名 合

计200名150名150名

(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。

(3)每户10分钟,以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。

(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠**品牌家庭影院一套,超抽签决定。

(四)活动内容说明1.收件期间:自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地举行

试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于**月**日8点档播

放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15〃cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,

刺激销售,增加回收件数。

第2篇:家电促销活动策划方案 概念解说

营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的

计划性文书。

编写要点

营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配

等构成。

x家电公司现场促销活动策划书

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止,为期3个月。

二、目标

把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销x公司产品,协助经销商出清存货,

提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴

趣,引导选购x产品,以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将x进口家电,重点引向x国

市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买x

公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。

(二)诉求重点:

1.性能诉求:

真正世界第一! x家电!

2.s.p.诉求:

买x产品,现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,

地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项

原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一

次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用cf一支,作为电视插播,争

取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。

(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,

共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场

讲解,以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:

1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。

2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在x国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表: 表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布 区别次别

a地b地c地

首次抽奖100名70名70名 二次抽奖100名80名80名 合

计200名150名150名

(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。

(3)每户10分钟,以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。

(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠x品牌家庭影院一套,超抽签决定。

(四)活动内容说明

1.收件期间:自x年x月x日至x年x月x日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百

货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于x月x日8点档播放,借以宣传于观

众了解活动内涵,同时剪录15〃cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加

回收件数。

促销活动策划方案(一生有你)

络绎轩私家菜主题促销活动

策 划 方 案

主办单位:一生有你团队 策划人:杨浪、陈艳金、冉力

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目录

一、 前言 二、 活动主题 三、 市场分析 (1) 宏观环境分析 (2) 微观环境分析 四、 策划的目标 五、 宣传 六、 战略 七、 策略与方案 八、 经费预算

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前言

五一假期即将到来,不管是学生、上班族还是家庭都是一个好好放松的 机会。由于放假时间比较长,游客的数量和停留的时间也增加。但作为餐饮店却 是竞争最激烈、最忙碌的时候,位处熙街中心地段的“络绎轩私家菜”不应该错 失良机, 应及时推出各种宣传和促销活动以满足不同类型消费者的不同需求并提 高营业额、知名度等,才能在竞争激烈的熙街中处于不败之地。好的促销活动可 使营业额提高几倍,因此严密的策划方案成为关键的因素。

活动主题

五一回馈 真情流露

市场分析

一、 宏观环境分析:位于大学城比较繁华的街区,周围有多所大学 围绕,人流量比较集中的地方。 “络绎轩私家菜”作为熙街少有 的一家私家菜,相对而言有极大的优势。但周围有着多类型的 餐饮店(天天美食城、火源铁板烧和段记北京烤鸭等)集聚, 因此餐饮店行业竞争极其激烈。所以小餐饮企业目标市场进行 定位,这就要求经营者必须了解市场竞争对手的主要定位方向, 要熟悉客源市场的构成,能够分析潜在市场的变化及变化的趋 势,从而掌握定位的灵活性,做到既能吸引不同类型的顾客, 又要主次分明。 在大学城消费的主要群体是学生,走小型路线,提高了顾客的 认知度和满意度,增加了顾客体验的机会,毕竟多数人对大型 餐馆的价位感觉囊中羞涩。 二、 微观环境分析

1、 自身的分析

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1)、本店以暖色调灯光为主,营造了一个温馨而又高雅的就餐环 境,桌面上摆放着蜡烛、古典西式台灯、富有生机的白玫瑰,墙壁 上的装饰充满浓厚的艺术气息(各种和谐就餐画面的壁纸、以及多 种多样的现代化挂幅) ,给人的感觉就是高端大气上档次,让顾客 在这里能找到归宿感,里面还有一个优雅的屏风,将空间分为两个 部分,店内设有全方位空调,让顾客在这里就餐四季宜人。 2) 、 《络绎轩私家菜》里面的服务员都以小龄化为主,让大学城里 的大学生都有种舒适、亲切的感觉,服务员对到来的顾客都面带微 笑、 以礼相待, 表现了店内服务员极高的职业素养, 给人一种专业、 贴心、敬业的感觉。 3) “络绎轩私家菜”里有各种各样的私家菜,满足了来自不同地方 的消费者的口味。店内比较有特色的菜如: “干迫牛仔骨” 、 “金牌 鳝鱼筒” 、 “铁板跳跳

豆腐”和“铁板黑椒牛柳”等等。 2、消费者分析 私家菜不同于一般的餐饮店, 做私家菜对各方面的要求都比一般的 餐饮店高,不管是菜的品质还是服务都是高水准化,所以它所花费 的成本也比一般的餐饮店高得多。因此“络绎轩私家菜”主要针对 的销售对象如下: 1)对于学生: A、 对于个人:位于大学城熙街, “络绎轩私家菜”主要是针对 消费能力比较高的学生,由于作为私家菜店,又处于各所 大学的中心,周围的餐饮店不计其数,一些消费能力不高 的学生一般会选择消费不是很高的餐饮店,根据调查的结 果只有 1/3 的学生愿意选择和能承担这种消费。所以私家 菜店应主要针对这 1/3 的学生进行销售。根据这特点而制 定方案。 B、 对于团体:虽然对于学生个人来说私家菜的比一般餐饮店 贵,但当作为团体消费时,私家菜店与其他餐饮店的消费 程度相差无几啦。根据调查的结果表明:当作为团体消费

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时接近 1/2 的学生有能力消费,对于团体消费群体餐饮店 不应忽视,因团体消费极可能给餐饮店带来极大的利润收 入。 C、 对于情侣:大学里是人比较集中的的地方,大学里更是情 侣情侣集中的地方,情侣一般喜欢在比较温馨、浪漫、有 格调的地方约会, “络绎轩私家菜”店内的装饰完全适合情 侣约会,温馨而又优雅。 2)对于家庭: A、 对于教师家庭:在大学城有很多的教师家庭已经定居在熙 街的周围,教师一般都比较忙,很少有时间能够自己在家 里忙碌,因此当家里有什么值得庆祝的事情(如家里有人 过生日、遇到一些节假家人团圆、家里有人升值等等)时, 私家菜店是最有家和团圆的气氛的场所,菜品也是最符合 家人在一起庆祝的。 所以私家菜店成为了他们的优选场地。 B、 对于普通家庭:在大学城周围也生活着一些普通居民,在 一些节假时候,作为一个家庭出去庆祝、放松也十分多, 然而私家菜馆也十分符合家庭聚餐。 3、竞争者分析 本店与其周围的餐饮店形成了极大差异,在“络绎轩私 家菜”店的周围没有其他私家菜馆。在这方面私家菜占了很 大的优势,但其他类型的餐饮店甚多,其中以“权韩自助烤 肉” 、 “天天美食城”和“段记北京烤鸭”对“络绎轩私家菜” 产生的商业危险最大,对其竞争者分析如下: 1) 、 “权韩自助烤肉”主要是以烤肉为主,以肉为主,烤肉主 要的销售人群还是以学生为主,其价格为 48 元每人,其中酒 水免费,因此深受学生们的喜爱。但烤肉店形式单一只有烤 肉,去过几次之后就会发现除了烤肉就没有什么,也会对烤 肉店的喜爱度下降,而且作为大学生多数都知

道烤肉吃多了 会对身体产生一些负面影响。

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2) 、 “天天美食城”分为两楼,一楼是各地方的小吃、面食和 炒饭等等,场地比较大,而且价格比较低,形式也各种各样。 “天天美食城”相当于将多家小型的餐饮店集中在一个地方 进行销售。他们的销售适合很多人群,也受到了大学生、游 客和家庭的喜爱,对其他的餐饮店有极大的压力。但在美食 城内的餐饮店的竞争压力比美食城外餐饮店更大。美食城的 二楼则是自助火锅,它的价格是每人 50 元,其中包括酒水, 火锅是重庆特色,对于来自外地的学生和游客有极大的诱惑 力,也喜得广大消费者的热爱。 3)在“络绎轩私家菜”的旁边还有一家“段记北京烤鸭” , 对于北京烤鸭大家也是早有耳闻,相信在这种久闻的情况下, 有很多的人都会去尝尝这北京烤鸭,但其菜品形式也是比较 单一的,很多人去尝尝这北京的烤鸭,但不会去了一次又一 次,它主要的销售适合对北京烤鸭久闻而没有尝过的人 。

策划的目标

在五一假期来临之际, 许多超市、 餐饮店都会积极做准备来迎接五一假期。 然而我们策划的目标很明确,有两个:一是在五一期间增加“络绎轩私家菜”这 店的知名度,二是在五一假期间提高“络绎轩私家菜”的营业额。

宣传

一、利用网络工具 1、内容:对"络绎轩私家菜"中餐厅介绍、新菜品、新服务、新亮 点、五一活动介绍等! 2、散布:在各个学校招聘几个发布人员,利用他们的人脉圈在他们 所有的群、qq 好友、qq 空间、微信好友、朋友圈等其他一些网络发布工具,目 的是让这所大学所有学生都知道这个餐厅,了解这个餐厅的优惠。当然啦!光靠 这几个人是难以让全校人知道的, 所以呢必须让这几个负责人向他们的好朋友告

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知, 一定要发到他的朋友圈, 再利用他的好朋友的人脉圈继续向更广的人脉宣传! 如此一层一层的宣传出去。二是再继续做一份宣传在每个大学的贴吧,下课聊等 公开场合发布本餐厅的五一福利大放送。 二、线下宣传 1、传单:内容突出重点,制作新颖,风格独特,在各个大学招聘一些 做兼职的学生在学校人流量较多的地方发散, 2,制作一些简易的海报,但是内容一定要丰富,突出私家菜的特色, 在各个大学显眼、人流量大的地方放置。 3、在"络绎轩私家菜"周围大张旗的进行宣传,在店周围搭一个简易 舞台, 让服务员和一些表演人员在舞台上表演热闹, 有看点的, 大众喜欢的节目, 突出餐饮店的亲民,以服务顾客为主。

促销活动战略

在五一期间“络绎轩私家菜”将推出三情套餐,即情侣套餐、亲情套餐和友 情

和套餐。在五一期间在“络绎轩私家菜”店前举行一些关于情侣之间、家庭成 员和朋友之间的活动。参与完成后,通过完成的团体将会得到由本店精心准备的 小礼品。

促销策略

1、 产品策略:在五·一假期期间,“络绎轩私家菜”可以特别推出以“情侣套 餐”、“亲情套餐”、“友情套餐”三情套餐以升华情侣、家人、朋友之间的情 感,并增强顾客对络绎轩私家菜的认同感。此外,还将对来本店就餐的顾客赠送 饮料,让顾客能开开心心就餐并感受到服务诚意,为顾客送上一份温馨。 2、 价格策略:“络绎轩私家菜”可以在五·一假期期间,对来本店的情侣、家 庭以及四人以上的团体提供打 8.5 折的优惠, 若是消费满 300 再可以提供 9 折的 折上折,让顾客感受到真正的物超所值。 3、 渠道策略: 充分运用客观形势为自己造势, 形成自己的优势。 比如, 在五·一

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假期期间,各个知名度较高的餐饮店会打出一些优惠信息,但作为知名度较高的 品牌,其必然不会过分的放低自己的身价,这时,同样作为餐饮店的“络绎轩私 家菜”就可以跟进促销并以其相同质量的服务及更加低廉的价格获取消费者的 “芳心”,进行借力打力——采用设置满意度留言板(不满意或满意均可在上面 进行留言)以及“服务不到位,口味不佳不付款”活动。这样既赢得了消费者的 认同有提升了知名度。 4、 促销策略:通过打折以及折上折活动吸引广大消费者群体,让他们感到物超 所值、 物美价廉, 既赢得广大老顾客的良好口碑, 又可以争取大量的潜在消费者, 从而提高了“络绎轩私家菜”的市场份额,为其盈利提供了坚实的基础,在熙街 拥有较强的竞争力;通过送饮料让顾客感受到本店的诚意,也为顾客送上一份清 凉, 在重庆这座有“火炉”之称的城市体会有肉体到精神的清凉无疑是一种怡然 的享受;通过送特色菜,可以让顾客享受更多的菜品,既可以调查顾客对该菜品 的认同度也同时是为该菜品做了一个有力的推销; 通过文艺活动和有趣的游戏环 节增进就餐的趣味性,让顾客在快乐中就餐,就餐中享受快乐,该活动还可以提 高“络绎轩私家菜”的知名度以及增强新老顾客对它的归宿感,无疑是一举多 得。

五一活动

在五一期间,本店为了回馈广大的消费者,本店将在五月一号到五月三号期 间举行各种这增进情感的游戏以体现真情的流露,具体游戏活动如下:

1、在五月一号当天将举行情侣之间的游戏,凡当天来本店消费的情侣都将有机 会参加活动,完成游戏的情侣将会得到由本店精心准备的情侣小公仔一对。情侣 活动分为两个。 活

动一:瞎子背瘸子 目的:沟通配合能力,活跃气氛游戏规则:当场选三对情侣,三男三女,男生背 女生, 男生当“瞎子”, 用纱巾蒙住眼睛, 女生扮“瘸子”, 为“瞎子”指引路, 绕过路障,达到终点,最早到达者,为赢。其中路障设置可摆放椅子,须绕行;

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汽球,须踩破;鲜花,须拾起,递给女生。 活动二:漫舞情侣 5 月 1 日晚上 8:00 “络绎轩私家菜”将会有一个名为“浪漫恋舞”的小舞会: 为调动顾客的跳舞热情,我们将会有一个评选“漫舞情侣” 的活动,舞会将登 记跳舞的顾客名单做一步数据处理,根 据人数的 21%评选出“漫舞情侣”。

2、在五月二号的当天将举行友情游戏,凡来本店消费团体都将有机会参加这个 团体活动, 这游戏不但生动有趣, 而且还能增进朋友之间的情感。 具体活动如下: 代号接龙 内容:这个游戏乃在于训练个人的反应力和记忆力,以最快的速度判断自己的所 在位置。 方法: (1)人数在 10 个人以内最适合; (2)参加者围成一个圆圈坐着,先选出 1 人做天使; (3)参加者,以天使的位置为基准,从天使开始算来的数字,就是自己的代号, 每个当天使的人都是 1 号,天使的右边第一位是 2 号,依次为 3 号; (4)游戏从天使这里开始进行。如果天使开始说“1、2”,其意思就是由第 1 个人传给第 2 个人的意思; (5) 2 号在接到口令后, 就要马上传给任何一个参加者, 例如“2、 5”的话, 2 时就是自己的代号,5 则是自己想传达者的代号,此数字可以自由选择; (6)如此一直进行比赛; (7)如果自己的代号被叫到而却没有回答的人,就要做天使; (8)天使的代号是从 1 开始,所以当天使换人的时候,则所有人的代号重新更 改。 重点:这个游戏的乐趣与否,乃决定于参与者的反应速度之快慢,所以应当培养 良好的灵敏反应。 当

3、在五月三号的当天,“络绎轩私家菜”还举行为增进情感的游戏,凡当天来 本店消费的家庭都将有机会参加,具体活动如下:

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拼图 目的:沟通类、团队训练 人数:适合 3—6 人 道具:硬纸若干 说明: 1、 按如图所示制作 12 张硬纸,将其打乱分拆成 3—4 份装入信封; 2、家庭内每人得到一个信封,家庭的任务将信封内的卡片拼装成相同形状的 正方形。

规则: 1、全过程不许交流 ;

2、每人手里拿到的卡片只许给别人,不能从别人的手里拿卡片(不能帮助别 人拼图); 任务:家庭内的每个人将散乱的图片评成同样大小的正方形,最快的家庭获 得胜利。 陷阱: 每个人自己完成以后认为 OK 了, 就不愿将自己的纸片交给别人了。 (不 能自

己完成就算了)。 点评:状况共有。 目标: 5 个人拼成同样大小的拼图才算完成任务,交换纸片即是交换资源。在统一 目标的指引下,资源信息要共享,彼此愿意、善于分享,将组织利益置于个 人利益之上才是真正的“状况共有”。

衔纸杯传水 目的:增进亲近感,考验成员配合、协作能力。 要求:人员选八名一组,男女交替配合。共选十六名员工,分二组同时进行 比赛。另有二名人员辅助组第一名人员倒水至衔至的纸杯内,再一个个传递 至下一个人的纸杯内,最后一人的纸杯内的水倒入一个小缸内,最后在限定 的五分钟内,看谁的缸内的水最多,谁就获胜。

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经费预算

项目 招聘人数 海报 传单 帐篷 音响 彩灯 纸杯 玫瑰花 硬纸 信封 卡片 总计 数量 6 12 6000 1 1 6 若干 若干 若干 50 50 价格 80 5 0.025 95 70 126 44 50 20 0.3 0.2 合计 480 60 150 95 70 126 44 50 20 15 10 1125

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社区促销活动策划方案

  一、促销主题

  促销主题是促销活动的灵魂,是顾客心理上接受促销的最好借口,当时正直中秋来临,所以我们的促销主题为“中秋大团圆,健康合家欢,×××关爱生命大行动””,并临时印制了活动宣传单。

  二、促销价格

  既然是促销,大部分商家必涉及优惠或“打折”问题,促销价格制定必须迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态,降价幅度小了,没兴趣,太大了,消费者又没信心,而且商家还要考虑成本,所以本次促销活动的优惠政策经我们反复讨论设定在优惠幅度为80元(即原价248元,促销价168元)。并且我们对优惠设定了一条理由“企业回报社会,纯成本销售,只做宣传工作”。

  三、促销场地

  本产品属于中档层次产品,所以促销现场选择在小区的菜市场附近的一个三叉路口处,此路口刚好是此小区80%的居民和小部分其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是,当地因位置较偏僻,类似商业行为较少,对促销将大大有利。

  四、时间安排

  菜市场的人流高峰一般在早上7:30——9:30左右,同时为了避免炎热的天气,我们决定促销时间是7:00——10:00。

  五、现场布置

  因按摩器的促销以现场体验为主,所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地,空地后方摆放了两张促销台供存放货品和资料使用,同时后上方二条鲜明的6米长横幅“生命的不断延续,需要健康每一刻”(内涵在于——本按摩器方便实用,随时呵护你的健康),“中秋大团圆,健康合家欢,×××关爱生命大行动”。空地前方一字型摆放4顶广告太阳伞,整个场面显眼,基本达到引起路人注意的目的。为了能留住顾客,还准备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温”。

  六、促销前工作准备

  我们知道,只有充分的前期准备,才能做好一场促销活动。为规范整体促销形象,提高顾客的消费信心,我们规定员工统一工作装,佩带工牌,并且规定标准用语,称呼一律去掉“先生、小姐”,改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔”更具有亲和力;在与顾客的沟通中也规定常用语,“颤动中,心旷神怡”(按摩器的效果)、“痛则不通,动则通,通则不痛”、“悠闲自得中获得健康”、“跳一跳,十年少!动一动,好轻松!”等,这些用语形象生动地描述产品的效果,让顾客更易接受。

  在人员分工方面,除了安排一个人收款员专职收款和发货外,还安排了一个专职现场督导,随时监督与规范促销过程。为发挥促销员的能动性,规定促销过程“一条龙”,即从邀请到销售专人负责,谁销售谁提成,而且提成现金回公司后即刻当众公布发放。

  促销前,我们对产品进行了全面检查,保证无一劣质产品,同时在前一天下午对所有促销员进行了产品解说和操作的强化培训,这些前期工作效益实际上已经在促销现场顾客对促销员的赞许中得到体现。

  七、现场促销三步曲

  1、邀请

  邀请作为现场促销的第一步,直接关系到顾客资源的多少是非常重要的。促销员必须热情、大方同时注意礼仪规范,本次活动为了让促销员更具亲和力,我们专门进行了“微笑”训练,并强调将“微笑”和“问候礼仪”规范到平时的工作和生活中,将来才能习惯成自然。邀请用语必须简洁易懂、针对性强、有吸引力,做到有的放矢,切忌沉长、语言不清,如“您花三分钟,有意想不到的健康感受”,“按摩与理疗,双重功效,您可免费体验”等,这些口语可能让顾客一时不能完全明白我们的是什么东东(本身短时间内就无法明白),但因有悬念而具有一定的吸引力,很多顾客会留下搞个明白。邀请时动作要得体,不能过于粗鲁,不能有强迫他人的行为,有些促销员为“提高”邀请率,挡住顾客去路,大有“不试就不让走的架势”,这样让顾客产生反抗心理,还“非走不可”,同时也给旁人非常不良的感觉,我们给予及时制止。

  为提高体验的成功率,我们要求促销员邀请顾客到促销区就坐后才能进行体验,切忌站在路上随便一试,很容易导致顾客轻易离去的情况。“坐下,心才能放下”,买卖双方才能真正有“交易”的感觉。

  2、推销(体验与沟通)

  本环节是决定促销成功的关键,促销员必须眼到、耳到、口到、手到和心到。

  “眼观六路,耳听八方”,随时观察整个推销过程中顾客的言行、情绪变化、周围环境变化以及各种对推销过程有影响的因素。比如当顾客在体验时皱眉,可能有不适感,必须调整力度与部位,直到让顾客满意;当临近顾客在发表负面意见时,最好采取“远离”办法,即找借口让你的意向客户到较远处去体验和沟通,我们把这种行为形象地称为“挡炮手”,本次活动就出现当一个顾客准备购买时听旁边另一顾客说“现在骗人的多,考虑再说”而放弃购买。当你发现顾客在犹豫是否购买时,最好“超前定单”,即你应该做顾客已经购买的工作,比如,询问购买数量,开收据等,当然这些工作必须在顾客当面进行,让顾客了解和认可。

五一促销活动策划方案

一、活动背景

五一是传统的节假日,在此期间,举办“jlyb·五一温情巨献”为主题的促销活动,五一劳动节,节日献温情,抓住现代人由于生活节奏快,忙于工作而忽视与伴侣的情感交流的心态,以赠送玫瑰花向对方表述真情,传递金龙雅步的温情关怀。通过前期一系列的预热宣传,同时配合现场抽奖活动,以免费送楼梯为大奖作为噱头,集聚人气,促进下单量,增强金龙雅步品牌在当地消费者心目中的影响力,形成良好口碑,从而达成提升业绩,提高品牌知名度、美誉度的目的。

二、活动主题

   主标题:jlyb·五一温情巨献

   副标题:进店即有礼,更有皇家楼梯大奖免费拿!

三、活动时间

   xx年4月26日 ---- xx年5月8日

四、活动地点

   jlyb全国各专卖店

五、活动内容

   1、品鉴有礼

   活动期间,凡进店品鉴jlyb系列产品,即可免费获赠品鉴礼---jlyb甜蜜玫瑰花一朵,先到先得,赠完即止。

   2、预定尊享礼

   各门店活动期间,凡预定jlyb--- 枫丹白露款式楼梯(以图册为准)的顾客建议享受x折尊贵优惠,其余款式建议享受x折优惠。预定当天并可免费获赠价值xxx元精美文具套件一套。

   3、皇家豪享礼

   活动期间,下订单的顾客凭购销合同均可参与5月9日下午15:00举行的现场抽奖活动,赢取价值xxxxx元的超级皇家大礼。

   一等奖:

建议价值xxxxx元的皇家榉木楼梯一部(以图册为准,15步内)   1名

   二等奖:

价值xxxx元精致咖啡杯套装(手绘金边骨瓷)一套或价值xxx元高级茶盘(绿檀香精雕

木制)一套(可自选)               2名

(备注:二等奖奖品内容各专卖店可选购公司所提供的咖啡杯或茶盘,也可自行采购其

它奖品,但奖品档次不能太低,如二等奖奖品自行采购的,则费用各门店自付)

   三等奖:

甜蜜精美小礼物一份             若干名

(备注:三等奖奖品内容各门店自定,奖品采购费用自付)

抽奖操作细则(附)

1)物料准备:抽奖箱、抽奖乒乓球、抽奖台(可用小方桌或小圆桌)、红绸布或黄绸布(铺在抽奖台面上,显档次)、水笔。

2)抽奖细则:各专卖店根据实际下单人数准备相应抽奖球数量(可提前预备几十个乒乓球),并在抽奖球上注明大写数字:壹、贰、叁,分别对应一、二、三等奖,一等奖1个球,二等奖2个球,其余全部为三等奖。

   // 举例:如总共有10个订单,则准备10个抽奖球,一等奖数量1个,二等奖2个,三等奖7个。

3)抽奖流程:

下过订单的顾客进店接待→

接待人员引导其至抽奖处抽奖→

顾客抽奖→

接待人员核对购销合同→

接待人员给予兑奖→

对顾客表示祝贺/恭喜→

4)其它说明:

   顾客抽奖时,店方至少需配置一名管理人员进行现场监督,以保证抽奖过程公平有效。

   4、参与有礼

   参与现场抽奖的顾客均可免费获赠精美小礼品一份。

新品促销活动策划方案

  一、执行方案(一):

  1.目标市场:商场、超市、百货/学校商场、超市、食堂门口

  2.商品进入渠道:

  ★先了解各辐射城市的重点目标商城,与该区域经销商协商:若能进入该商场,可以给予一定促销报销和让利等。

  但最好是能直接与该目标商场进行供货,(免去经销商的间接利润)既能降低成本,又能提高商场的利润,引起他们的兴趣。——商场的进入是最直接、实化的“广告”方式!如果能直接与大型连锁商场合作,相信以我们的这种特别让利,促销活动就更好办了!

  ★与学校保卫处挂钩,询问在校园内做促销的相关注意事项。

  找到校园影响最大的商场,商量促销合作意向,成后再商量细节。

  经保卫处同意,中午、下午用餐时间在食堂门口举行比赛(建议情侣搭配,输赢都可赠一对小礼品挂饰),尚未用餐的学生会愿意参赛。

  3.促销时间:周末。——人流量最多的时候。

  4.促销选址:商场的正门侧,或商场里的大厅一角。

  5.促销方式:举行吃方便面比赛。——其实杯面或桶面最适合比赛用,省去很多麻烦(如一次性碗、筷子就用不着了)。如果有一批专用的比赛杯面(酱油面)则再好不过。

  ★人们都喜欢热闹,而周末又是放松的时间,在娱乐与时尚风行的今天,会有很多人愿意参与的;

  ★而且同行的促销方式都类似(试吃、特价等),若想不一样就不怕麻烦,做一次别样的促销活动,也算是“异化”的广告形式;

  ★相信宏发特殊的促销方式和大胆的现场品尝验证会让消费者记住宏发的!

  6.具体方式

  ①.准备工作:

  ★物品——5张桌子、10张椅子、一个话筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋(企业的环保护形象)、饮水机1个、电磁炉+烧水水锅1个、渲染促销氛围的产品推荐海报或站牌、小礼品(挂饰)、比赛规则硬纸2-3张(传阅)。

  ★3名促销人员——烧水(饮水机+烧水壶2)、准备比赛面、奖品1名;主持比赛和监督1名;促销讲解兼机动人员1名。

  ★促销人员若能准备相机把现场比赛拍下来,发往公司指定邮箱最好不过。我们可以整理热闹、有意思的图片集去说服新的客户,推广产品(聘请学生,配合度较高)。

  ②.比赛说明:

  ★每组10人,最好男女参半对面而坐(实在不行就随便);

  ★按报名顺序选择参赛人员,上午限30名,下午亦然。有临时退出可补新。

  ★工作人员准备好碗、筷子、面、水,泡3分钟后,主持人宣布比赛开始;

  ★先把热面吃完的人为冠军,获1礼盒面,亚军获1包酱油面;

  ★每天只举行6次比赛,上午3场、下午3场。共促销2-3天。

  ★学校促销考虑经费问题,上午4场,下午4场,促销1天即可。

  ③.注意事项:

  ★主持人要提醒参赛者注意安全,不可为比赛烫伤自己;

  ★工作人员现场操作时要小心开水问题、垃圾处理问题;

  ★记住比赛是为了促销。

  ④.促销补充:

  ★促销活动,建议以泉州为试点。商场主要选择新华都、好又多、沃尔玛(周六,下午和晚上时间不错),高校主要选择师院、华侨、仰恩、黎明这四所。

  ★凡在现场购买一礼盒酱油面者,可获得一对情侣挂饰(主要针对学校),或2包干脆面等。

  ★干脆面单买则买一送一,价格为1元。

  ⑤.促销报销问题:

★若是厂家直接参与(供货)的,道具的购买、租用费用由厂家报销。(让学生周末参与,有助学意义和消费群体时尚化意义,有助于学校促销活动)