促销活动方案策划书

促销活动策划书

促销活动策划案结构

一份完善的促销活动策划案包括10项内容。

1、活动目的:市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

2、活动对象:活动针对的特定群体是哪些?活动控制范围?主要目标和次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

3、活动主题:包括——

(1)确定活动主题

(2)包装活动主题

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。此为促销活动方案的核心,力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

4、促销口号:要响亮、易懂易记,具关联性,有可信度。

5、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。

6、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

7、广告配合。

8、必要的准备工作。重要环节,内容包括4大部分(略)

9、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。

10、细节修订。

卖场超市促销活动方案

一、 选择合适的卖场;

1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);

2、 人流量大,形象好,地理位置好;

3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

如:玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

二、 定有诱因的促销政策;

1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;

2、有效炒作:

① “活动名”要有吸引力、易于传播,如:某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄”;雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;

② 赠品绰号要响亮,如:肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

③ 赠品价值要抬高,如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;

④限量赠送做催化:消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;

3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层 次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。

5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。

如:买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。

6、 限时限量原则:与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。

三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品;

1、 广宣品设计原则

①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致,如:运动饮料宣传品基调:与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;

中低价食品宣传方向:更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;

儿童用品宣传风格:产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式;

②促销POP标价和内容:

促销价与原价同时标出,以示区别;

尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容;

③ 巧写特价:

部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如:海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白;

④ 师出有名:冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;

⑥写清楚限制条件,如:限购5包/人、周末促销、限量销售,售完为止、××号之前有效等。

2、赠品选择原则

① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品,如魔方笔、蹬山刀,消费者不知道用途或用途不广泛,难以接受);

②高形象,低价位,如:挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强,但采购成本又较抵;

③最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯;

④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符,如:运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;

⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间,过低没有促销效果,过高会起负面作用。

四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;

效果预估:指根据所选超市的历史销量,综合考虑促销政策对产品流速带来的影响,作出促销期间销量的预估。

费用预估:根据销量预估配备相应的物料:广宣品、礼品,并根据所选超市的规模和促销期长短,预估销量,准备相应的促销人员预算。

五、规定业代回访频率,维护活动效果;

说明:如果促销期大于1天,那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽,也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如:业代对促销超市保持2天/次的回访频率,对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)

六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表;

实质性的准备工作需细分责任,落实到人,规定完成时间 ,避免某项工作出现疏漏而影响整体进程。

你既可以来时间财富网让这里的专业策划高手帮你策划出可行的超市活动执行方案,也可以来这里征集有创意的广告语、宣传海报设计哦!

家电促销活动策划方案-策划书

家电促销活动策划方案-策划书

概念解说

营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。

编写要点

营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。

范 文

x家电公司现场促销活动策划书

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止,为期3个月。

二、目标

把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销x公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购x产品,以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将x进口家电,重点引向x国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买x公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。

(二)诉求重点:

1.性能诉求:

真正世界第一!

x家电!

2.s.p.诉求:

买x产品,现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15″广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。

(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:

1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。

2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在x国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

区 别 次 别

a地 b地 c地

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名80名

合 计200名150名150名

(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。

(3)每户10分钟,以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。

(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠x品牌家庭影院一套,超抽签决定。

(四)活动内容说明

1.收件期间:自x年x月x日至x年x月x日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于x月x日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15″cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。

2.分两次抽奖原因:

①早买中奖机会高,第一次未中,还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长,可藉抽奖分次活动,刺激 消费者恢复销售高潮。

3.参加资格及办法

(1)超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买x公司产品价值1000美元以上者,以1000美元为一单位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄x总公司。

③三地各分北、中、南三区,幸运券亦分3色区别。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下:

不限买x家电方可参加,对所有x公司产品均有相互促销作用。

b.让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。

c.对预算奖额并无差异。

d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券,可以其为p.r.用。

e.x公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属,不得 参加比抽奖活动,抽中者如被察觉,视为无效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以参加,猜三地各区接力大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,若两人以上同时猜中,则均分其奖额。另选数字相近之5人,各赠x牌家庭影院一套。x月x日截止。(来源:中华管理在线)

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者,同时又是于此活动期间新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期x公司产品之销售。

(4)奖额预算

300万美元以内。

(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点

文章来自: 励志网 详文参考:http://www.fafentuqiang.com/Article/2012926/10731.html

促销活动策划书

***促销活动计划书 现状分析 针对性策略 促销活动计划

一、***现状分析

1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.

2、由于在***喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影

公司,所以市民对***这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.

3、在***进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红

庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品

策略上采用差异化策略.

二、针对性策略

针对现状,***目前最紧迫的事情有以下三个:

1、扭转厦门消费者对***这个品牌的认知;

2、打开知名度;

3、树立品牌形象.

据此,可以通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的.要扭转厦门人

对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力

度和广度都是必要的.这样的做法是成本高,收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而

成本也能为***所接受的话,那就更好了. 方法一:自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻. 方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关

的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道***不是做婚纱摄影的,有利于纠正消费

者对***的品牌认知。

方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收

效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培养

忠诚度高的消费者.

方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为. xxx路店的促销活动计划

一、店铺周边环境分析

1、地处禾祥路中间地段,交通方便,周围是办公地方,附近是居民区,居民购买力强.

2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲

不是***的同档次对手,但在月饼这个市场来说,目前来看还是强有力的对手.

3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消费者.

4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天买月饼

的人挺多的.

二、活动的方案

1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做,月饼促销,即提高门店月饼

的销售量,同时尽量消化月饼库存,减少损失;同时,也借此机会宣传品牌,提升品牌认知度

及美誉度。

2、活动的对象:活动的主要对象是要送礼的人群,这主要是出于对***产品本身包装比

较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领,和家庭消费。

3、活动的时间:2004年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣传,主要是告知消费

者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间,27、28、29三天为次要活动时间.

4、活动的内容

1)宣传:以发传单为主,店门摆放pop。

2)现场活动:考虑到***现有的资源和材料,计划内主要安排两个活动(具体操作执行细

则由伊莎被尔制定)

a、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。如果在24日有顾客要求,或

提及活动,可以让消费者先购买礼券,在将来几天的活动时间内来提取货物时,可参加活动,

这样一可以提前备货,二可以得到一些及时的反馈信息。25、26两天为主要活动时间,这主

要是考虑到周末大部分人不用上班,而中秋节临近,正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的

最好时机,所以人会比较多,这是活动的重点时段。前提是前一天的宣传一定要做好。 b、糕点知识咨询活动。选派两个工作人员,专门负责介绍***产品的保存、食用等知识。

重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、安全等各方面的知识。

3)现场信息收集:店员必须注意留意顾客的年龄、性别、知识阶层、社会层次等资料,

重要的是判断。同时也要注意当天的人流量,这信息需要和当天的成交量做比较分析。

5、活动所需要的材料:

a、传单:包括活动宣传传单,公司产品介绍传单,月饼、糕点食用卫生等知识传单 b、商品准备:月饼,礼品等 c:饮用水:这是准备给客户的。在门店的里面,有两个桌子,这可以用来为一些有意向

购买但又有点犹豫的顾客使用,可以作为谈判、休息等用途。 d:其他

6、活动费用预算(略) 注意:

1、 门店门口不大,注意安全

2、 店内的设计高雅,不适合过多的人

3、 注意和城管和工商局沟通好

4、 注意活动刺激的力度

5、 注意人员的安排必须到位,不能有空白点

6、 注意考虑门店门口是否允许摆放东西 活动必须有针对性,所以传单的设计必须要有针对性。 2004年9月 ***活动执行方案

本次活动以简单有效为主。 宣传 现场活动 根据《***促销活动计划书》,拟订本应急方案。 由于时间紧迫,本次活动以简单有效为主。

一、宣传目的

宣传的目的主要在于本次活动的宣传,达到效果:让更多的人来门店。 传单和礼券的使用:

a、城市光廊:

合作理由:

第一,城市光廊邻近***,消费者在城市光廊用完餐不费任何周折就可以得到一份小礼品

作为点心,可行性高;

第二,城市光廊的消费者定位与***的消费群相吻合。 合作方式:

由***提供礼品券(价值在5—10元之间),由城市光廊服务员负责把这些礼品券发放给

到城市光廊消费的顾客(把礼券夹在帐单,在顾客结帐时一起交给顾客)。 传单发放的有利点:

吸引更多的消费者到***来,即引客进门(通过门店进一步延伸活动),消费者与***建立

初步关系提高品牌认知度。 在城市光廊设置店堂pop。 b、诚达和禾祥商城:

在诚达和禾祥商城门口分发传单,在楼上餐厅以同样方式发放少量礼品券。

二、现场活动:

1、 中秋节饮食卫生咨询: 要求:

工作人员:2—4人,必须了解月饼、糕点、糖类食品的食用卫生知识,熟识***生产等

各方面的卫生规定,口才也要好。还有其他一些关于中秋节饮食卫生的问题。 咨询内容:主要是月饼、糕点、糖类食品的食用卫生问题,同时也可以介绍***的卫生保

障工作。

时间:2004年9月25日—26日 媒体操作:与厦门日报和厦门电视台一起合作,让厦门日报和厦门电视台对现场活动进

行跟踪报道,当然主要是对卫生咨询的报道。

2、 买月饼送月亮(暂拟)主题活动,备选标题:月饼代表月亮的心 月饼是指***的月饼,包括各个价格段。 月亮是指***的其中一款产品——清秀/粉红佳人喜糖礼盒。取的就是椭圆形的包装。因

为这几天还没到中秋,月亮不是圆的而是椭圆的。 以低价位的月饼起送。一盒一送。 以价格递增为基准增加其它小礼品。 附:

通过更具象的小环节,对送月亮的概念加以引申。(视可行性决定) 方式:通过色彩构成原理,进行画面设计。画面暗含如貂禅拜月、嫦娥奔月等国人熟悉

的典故或数轮满月和月牙,只要消费者能指出隐含的大致内容就送预备礼品一份。 2004年9月 ? 海尔流媒体电视上市以来,受到众多消费者的喜爱,在各大商场位居单型号销量冠军, 并带动全线产品市场业绩的提升。流媒体电视是网络信息时代的新一代高清电视,支 持1200p、1080p顶级数字高清,不用连线就可与家庭数码产品实现信息和内容的共享。

它是海尔首推的专利技术,是未来电视的换代产品,并且市场份额高速递增,特别是可实现

互动转存的海尔全流媒体电视已占卡槽类产品销量的六成以上。 ? 数字化、网络化时代,随着人民生活水平的提高,各类数码产品日益普及,这些数码 产品与电视的互联互通成为新的消费需求。篇二:商品促销活动策划书 商品促销活动策划书

一.活动背景 每年7月,基本上会是夏装和旅游集中消费月,但是随着暑假的结束,无疑又是一个低

迷的销售滑坡期,掌握不好将会给以后的销售造成不良,所以暑假活动的系列化应对策略将

是必须考虑的,而7月份也是下半年的主要销售的总攻期,8/9月份市场销售前景绝对低迷,

只有把7月份把握好,才有可能引领夏季的市场影响力,提前吸引消费者的眼球。

二.活动主题 炎炎酷夏、森马送清爽!!

三.活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体

推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢

占市场份额。

四.活动时间 2011年7月7号———2011年8月7号

五.活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

六.活动城市 河池市及各区县

七.活动规划

(一)活动内容

1、时间:为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月,具体时间是从2011

年7月7日8时到2011年8 月7日18时。

2、 地点:河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。

3、执行人:各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。

4、 促销政策:

① 促销形式

a、买送 b、派样 c、特价 d、游戏e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他、 ② 具体内容:将设定买赠:100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、 100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品,同时

设置各种抽奖和和互动小游 戏。

5、 广宣方式

主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传。

6、 效果预估

通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%,同时森马品牌

的影响力也将大增加,是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣

的作用实现了最大化,让森马服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售。将森马服饰

的产品概念做到了深入人心,奠定市场销售的基础,通过网点的完善,实现了传播效果的最

大化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整合营销的市场功效。

7、 费用预估

基础费用:包括pop广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等

等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元,以及各种应急费用1万元。

(二)活动形式

活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等,主打打折促销与

赠品促销相结合的模式。

(三)补充说明

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的

硬件部分,而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达

到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的最大化。但为

何未能达到成效,则主要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题,利用不同商品的品

种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点

以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限

度引起购买欲望。这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重

要的一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。货品陈列方式:作为服装来说,陈列一般

分为叠装与挂装。叠装:一般是通过有序的服装折叠,强调整体协调,轮廓突出,把商品在

流水台或高架的平台上展示出来。这种方式,好处就是能有效节约有限空间,一个卖场,其

空间是有限的,如果全部以挂装的形式展示商品,则卖场的空间不够用。此时采用叠装,以

增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势,但劣势是无法完全展示商品,因此,它配合

挂装展示,能增加视觉趣味与扩大空间。挂装:一般是以衣架把衣服挂上,这样才全面展示

商品的特性,易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛,使消费者一眼就能认识了解该商品。但在

有限的卖场,不可能过多的以挂装陈列,一般是挂装配合叠装。这样,一方面,能合理运用

空间,另一方面,也使整个商品陈列,有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象

标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方,色彩对比强烈的pop宣传画,或产品的组合

往往设定为焦点,它可有序引导,引导消费者的注意力,并起一定的呼应和提示的作用。因

此,服装品牌在终端形象上,重点塑造形象标志牌,这种直观的宣传,能传达品牌的商品信

息,促进销售,宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用,对于陈列来说,起着主导的作用。

有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明,井井有条的视觉效果和强烈的冲击力,陈列中较多运

用色彩对比设定为焦点,或营造货品陈列的色彩渐变效果,使顾客产生购物的冲动,协调和

层次感,并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味,突出连续和整块效果,注重统一和对

比,同时高效利用空间,形成强烈视觉冲击力,此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。

尤其应注重 实际操作中的多样重复效应,比如,同一款服饰采用不同出样方式,模特展示,

正挂和配搭法同时运用,达到突出重点,最大限度强化形象。

八.促销价格策略 100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类

商品、200元以上的定为6折优惠类商品。

九.活动终端要求

1、市场调研:南京市终端要做好服装的市场调研,以便于顺利开展促销活动。

2、制订方案:一个完整的促销方案包括:促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、

促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京

市几个区县终端要做好各自的应急方案,以便于应对紧急情况的发生。

3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行,而是要让有关执行人员充分的对方案的意

图、目标、步骤等详细了解,能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤,

充分调动人员的积极性和主动性。

4、人员保障。促销方案是需要人来实施的,而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现

员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位,并地人员进行

必要的前期沟通和培训,保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

5、信息传播。促销是针对第二方的,必须通过pop广告、传单、口送传达等方式把促销

信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极

参与到促销活动中来。

十.经销商配合内容 经销商务必做到收货、摆货及时,不耽误整个活动的进程,同时注意整个促销活动的细

节问题。

十一.宣传物料 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的

硬件部分,而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达

到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的最大化。陈列

是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手

法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了

解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位,也是陈列向消

费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。同时

还要注意外在的宣传模式,主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大

量的网络宣传。 十二.效果预估 通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%,同时森马品牌

的影响力也将大增加,是更多的消费者信赖森马。 通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了最大化,让森马服饰从市场中脱

颖而出,从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心,奠定市场销售的

基础,通过网点的完善,实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整

合营销的市场功效。篇三:促销活动策划书方案范文 商场促销活动策划书

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业

的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多

家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下:

二、活动目的:

1.基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服

务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

3.营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营

销的方式增加企业利润.

3.长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况:

2.产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况:消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需

求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析: 优势:沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行

技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色

培训体系健全化等显著特点.

劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会:目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机

遇引领购物新高潮.

威胁:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略:

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略:

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济

效益.

2.保持本土化经营.

七、广告宣传:

1.“5m”原则:选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的

信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要

的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

八、公共关系:

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好

的社区关系.

4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式. 九:营业推广:

1.实施会员制促销:消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

2.对消费者促销:赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售

额.

十、物流配送:在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商

品的正常运转. 十一、策划方案各项费用预算: 促销总费用:

广告费用:

营业打折费用:

十二、分析预测:

感想 通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤

是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评

估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、

劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较

成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是

那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看

到的.

一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才

能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎

样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这

里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一

个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.篇四:最新超市促销活动

方案大全

超市促销活动方案大全 促销活动千奇百怪,促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣,然而一个有创意

的促销活动仍必须具有一定绩效,才能成为有效的促销,因此,为了使促销有创意也有绩效,

完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。

a.促销活动的理念

a.目标性

任何一项活动都有其举办的动机与目的。 a).广宣目的:建立企业知名度,提高消费者品牌形象。 b).促销目的:立即增加营业额及来客数。 c).公关目的:建立消费者信赖与良好印象,进而间接增加业绩。 d).大型活动的目的:提高连锁企业的知名度,增加消费者及同业间的认知度。 e).

教育社会使大众认知达到共识的效果。 任何活动之目标、对象,更应明确化;目标对象达一定数量以上,才值得举办活动。

b.时效性

a).任何活动,都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。

b).按照要求对象、活动内容、投入成本,可能收益等因素,来决定活动期间的长短。 c.创

新性

a).任何活动的举办方法,应力求新鲜,具独创性、吸引力强,如此才能有更大的诱因招

来顾客,活动的效果才能提高。 b).随时注意社会的脉动与趋势,掌握话题,运用事件营销的冲击力,提高活动效果。

d.形象性

a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。 b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。 c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。 d).与社会公益相结合,有助提高企业形象。 e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时,即应聘请。 e.绩效性

任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下,创造出最大的绩效。 a).成

本预算控制

活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所

控制之下,其有形无形利弊,能做整体性的考虑。 b).经济规模

新连锁系统低于10家时,成本高的活动较少举办,全区域性的活动也少之为宜。当连锁

店分布区域密集,且家数达经济规模时,则适合以较多费用来举办大型活动,成效明显。 b.活动的范围

a.全区性活动:适合全区每一间门店同时举办的活动。 b.地区性活动:只适合某些地区,例如为周年庆而举办的活动。 c.单店活动:个别单店的促销活动,例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。

不过按一般连锁业的规范,单店促销活动不能与地区性活动抵触,而地区性活动也不能与全

区性活动抵触,必须在举办活动前透过督导员向上及报备。 c.促销的分类与方法 如前所述,促销的目的有不同的层面,但基本上仍以业绩为中心;在连锁店的特质中,

不论是产销、采销或是加盟形态的差别,都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连

锁店的促销主体就包括了:公司内部促销(internal promotion)以及消费者促销(consumer

promotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨,且经由业务流程的管

理来确保业绩的达成,因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度,以及业务管理

的相关手册,都有以促进销售的经营目的而设计,并且落实在日常业务工作,尤其是自愿加

盟的连锁形态,总部对于加盟店的控制权较少,可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售

奖金等方式促进商品的销售。 消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动,这个活动包括前面所讲的“全

区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。 d.促销广告的相互作用 营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌

长期的忠实度,然而促销活动( sp)却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火,反而使

消费者丧失对该品牌的信心,因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此

sp反而破坏了商品的品牌形象。 虽然广告和促销有相反作用,但两者间也有补充作用,例如,新商品上市时,广告与试

用品的提供,可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如:胶卷的广告与摄影比赛,不但

有短期的促销效果,也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。 几种促销方式的相反作用及补充作用 a.特价

特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法

降低此相反作用,特价必须要利用特殊名目,如节日、周年等,而且销售突破100万件的机

率几乎没有。

b.折价券

会破坏品牌形象,尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志

上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。 c.退款券及礼券

是一种减价方式要减少相反作用,需提高礼券的印刷水准,使具有高级感。广告加上退

款券或礼券可以鼓励零售商进货。 d.赠品

价值太低的赠品会引起消费者的反感,没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应

视为品牌性格的一部分来处理,以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时,可以用赠

品来当作差别化的工具。

e.抽奖

可以创造立即的促销效果,但未获奖的广大消费者,可能产生挫折感,而影响对品牌的

偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动,确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。 f.猜

刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果,对商品形象没能大帮助,但因其有趣

味,也不会破坏形象?问答式的猜谜,可能增加对商品的了解。 g.比赛

比赛因为要使用到智力,体力或技巧,不像抽奖只凭运气,令人有不劳而获的感觉。但

是比赛只能限于特定对象,无法普及。比赛结果的发表,可以加强商品广告诉求(如命名比

赛,可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解)。 h.继续购买奖励

忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬,因此用此方

式来维系品牌忠实度,不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时(如航空公司的image

广告)可用此方法来帮助营销(如飞航满l万公里可获得一张免费机票)。 i.加值包

对新商品比较没有反效果,但在商品衰退期使用此方式,会让消费者有过时商品最后刺

激的感觉。新商品上市,可配合广告来刺激购买欲。 j.试用品及样品

很少反作用,但因费用太高常会影响广告预算的编列,故散发时必须控制数量及对象。

k.招待券

因为有文化,有娱乐和健康等正面的意义,以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作

用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果,可以和商品广告同时进行,加强长期忠实度与

短期促销效果。

e.促销企划上的注意点

企划促销活动时,必须考虑下列几个要点: a.最好集中在一个主要的目标(例如针对未购者的方式动,目标不要太分散或模糊。

b.以主要目标来考虑最有效的促销方式。 c.评价各种促销方式的效率时,必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。

d.对象要明确。

e.以数字来估计目标及成本效果。 f.综合上述,制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。 g.当为了短期作战,不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时,必须尽量利用创

意去补救。(例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券,或提出创意性高的游戏)。 f.促销

方式与目标的配合

促销方式有很多种,但是最主要是是要同促销的目标相配合,达不到促销的目的,促销

也就失去了本来的意义。

g.促销活动工具

a.分色折扣

分色折扣,就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数,也就是利用各种颜色来表示不同

折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式,也就是集合各家品牌,或是不同产品别总合而

成。 因此,不同商品其毛利结构也有不同。所以,如果只是单一折扣数过高,又让消费者

没有感受。因此,对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。 b.七折八扣

是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之,根据不同的商品定出七折八扣或是更低的

方式,也是折扣战的一种。 c.逐日折扣

是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力,某些经

营者会用于54321逐日折扣的方法,来作为吸引顾客的手段。一般来说,逐日折扣的效力极

大,对消费者极具吸引力。 d.降价

除了折扣战略外,利用“超低价”,“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一

般牺牲的降价措施通常数量有限,因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及

点计数量,销售者会采用按赠券方式,持券者才有权去购买的方式来控制数量。 另一方面,折扣券可造成消费者珍惜的心理,而不会随意丢弃dm、传单。然而,如果所

谓大降价,其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受,那么此价格战根本无法奏效。

换言之,唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。 e.组合式购买

组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式

的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。或者,当部分经营

者在产品同构型高的情况下,也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。

当然为了推广某项新上市的商品,业者也可以用此组合价的方式,让消费者以较便宜的价格

使用此商品,以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。

f.折价券

利用直接折换现金的方式刺激消费者购物,在贪便宜的心理下,折价券对于购物意愿刺

激最为直接。因为对连锁业者来说,折价券就视同现金。另一方面,折价券另一长处在于能 迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中,再者,折价券也可协助增加既有顾客的购

物量。因为在相同产品及比较利益之下,消费者会选择有优惠的折价促销业者。 折价券除了针对所有商品都可折换的方式外,商品红利及现金红利则是此战术的衍生。

当连锁业者都推广某项商品时,可针对特定商品标上红利xx元折价券,作为鼓励其下次购买

抵用,增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满xxx

兀,就送同现金xxx元的红利券,于下次消费抵用。 g.以旧换新

通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时,可采用此以旧换新。所谓以

旧换新是指带旧品来买新产品,则可折价一定金额。此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。

尤其可以吸收不同品牌的使用者,增加潜在顾客的购买力。而至于旧品的处理,则可在稍加

整理后,运用公益营销的方式,转赠慈善机构。 h.一元万能

指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说,

并不是每位消费者都可参加此活动,而是必需消费满xxx元以上,才具资格。此举主要是利

用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时,可分为两种方式。第一种为了制造现场

惊喜感与热络买气,连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品可以是门店本身的

滞销品或是日用品。然后,再依先到后来次序抢换商品。另一种则是以一元购买一个红包袋,

袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价

券或赠品等。 i.每日一物及限时抢购 每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间

内,店内某特定商品打折或降价,吸引当时在场顾客购买。一般来说,限时抢购最常见于超

级市场,由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度,一旦超过期限只有丢弃。因此,为避免

损失,超市在每日下午大多有限时抢购方式,出清生鲜存货。另外,部份连锁业者也会利用

限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说,在低峰时间,运用限时抢购来聚汇人潮。 j.来就送

通常连锁业者为招揽来客数,于新店开幕、或是重大节庆促销时,常常会用“来就送”

的方式。凭广告传单、报纸、杂志上的截角,兑换实用性的商品。然而来店者不见得就是购

买者。换言之,来就送具有广大的集客力,可是对于购买力的刺激较不直接是其较大的缺失。 k.买就送

其主要的意义在于刺激购买力。所以,买就送对于单日营业额与成交额增加有极大的助

益。因为在贪小便宜的心理下,上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。可是由于无论购

篇五:2014产品促销活动策划书 2014产品促销活动策划书

第1篇:**家电公司现场促销活动策划书

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止,为期3个月。

二、目标

把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销**公司产品,协助经销商出清存货,

提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴

趣,引导选购**产品,以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将**进口家电,重点引向**国

市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买**

公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。

(二)诉求重点:

1.性能诉求:

真正世界第一!

**家电!

2.s.p.诉求:

买**产品,现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,

地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项

原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一

次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用cf一支,作为电视插播,争

取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。

(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,

共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场

讲解,以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:

1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。

2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在**国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表: 表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布 区别次别

a地b地c地

首次抽奖100名70名70名 二次抽奖100名80名80名 合

计200名150名150名

(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。

(3)每户10分钟,以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。

(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠**品牌家庭影院一套,超抽签决定。

(四)活动内容说明1.收件期间:自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地举行

试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于**月**日8点档播

放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15〃cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,

刺激销售,增加回收件数。

第2篇:家电促销活动策划方案 概念解说

营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的

计划性文书。

编写要点

营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配

等构成。

x家电公司现场促销活动策划书

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止,为期3个月。

二、目标

把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销x公司产品,协助经销商出清存货,

提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴

趣,引导选购x产品,以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将x进口家电,重点引向x国

市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买x

公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。

(二)诉求重点:

1.性能诉求:

真正世界第一! x家电!

2.s.p.诉求:

买x产品,现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,

地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项

原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一

次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用cf一支,作为电视插播,争

取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。

(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,

共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场

讲解,以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:

1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。

2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在x国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表: 表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布 区别次别

a地b地c地

首次抽奖100名70名70名 二次抽奖100名80名80名 合

计200名150名150名

(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。

(3)每户10分钟,以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。

(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠x品牌家庭影院一套,超抽签决定。

(四)活动内容说明

1.收件期间:自x年x月x日至x年x月x日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百

货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于x月x日8点档播放,借以宣传于观

众了解活动内涵,同时剪录15〃cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加

回收件数。

促销活动策划书

促销活动策划书(一)

“家家有老人,人人都会老”。不知不觉中,他们的头发开始变得花白,坚强直挺的背影在岁月中淡去,脚步也变得逐渐缓慢和蹒跚起来。他们需要的也许并不是物质回报,而是晚辈们深情的问候„„在这个特殊的日子里,让我们真诚体验与长辈间浓浓的亲情。

一、活动目的

结合本学期感恩亲情主题文化节开展重阳节各项活动,旨在培养学生敬重老人、关心老人的良好品质,让学生懂得“孝敬长辈,尊老敬老”是每个人应该遵守的道德规范。设置简单的节日探究活动,让学生感受、积淀、传承中国的传统文化。

二、活动时间

20**年10月1日——20**年10月5日

三、活动内容

活动一:“小鬼当家”亲情回报活动

1、学说感恩话:在日常生活中请记得对家人说感恩的话,如:当父母下班回家或干完家务要说“您辛苦了”,当爷爷奶奶做饭或做其他事情说“谢谢”,平时做到不与家人顶嘴等等。

2、学做家务活:为长辈做力所能及的家务事,学会一项家务小技能,为家人减一份辛劳,添一份惬意,送一份亲情,做快乐的、有责任感的家庭成员。

具体说明:一、二、五、六年级完成以上两项感恩小作业;三、四年级学生在本次活动后和父母共同完成一次亲子通信,对本次活动进行简单总结,加深对亲人的理解。该材料可由班主任收藏,在亲情互动主题班队会上进行分享和交流。

三、四年级每班上交3份。

上交时间:20**年10月8日

活动二:“最美夕阳红”节日探究活动

农历九月九日为传统的重阳节,在古代,民间在重阳有登高的风俗,故重阳节又叫“登高节”。在这一天,人们还有吃重阳糕的习俗„„今天的重阳节,被赋予了新的含义。其实,每一个传统节日都有其独特的渊源和耐人寻味的故事,你了解了多少呢?

具体说明:五、六年级学生利用十一小长假了解重阳节这一传统节日的的习俗、故事等,填写完成活动反馈表。每班上交3份。

上交时间:20**年10月8日

活动三:“别样的亲情”亲情公益活动

“家家有老人,人人都会老”。作为晚辈,请让我们发扬敬老爱亲的传统美德,把“别样的亲情”送到老人们的身边吧!

具体说明:少先队员可在重阳节(10月5日)以敬老爱老假日小分队的形式,组织前往各敬老院看望老人们,陪老人们说说话、聊聊天,听听老人们的故事,给老人们表演节目。低年级小朋友可在家长的陪同下把亲情送到鳏寡孤残等家庭,展现淮小学子及家长朋友的公益精神。活动照片可上交德育处存档。

活动时间:20**年10月5日

德育(综合实践)文化活动中心

促销活动策划书(二)

活动主题:给单身的你找寻另一“半”的机会。

活动口号:但愿人长久/光棍不再有。

活动目的:稳步提升太子娱乐品牌。

活动地点:太子酒吧

活动时间:20**年11月11日

活动背景:因“万圣节”的大型活动刚过,且“光棍节”在雁城这样的二线城市发展空

间不是很大,加上一年一度的“圣诞节”即将到来,综合考虑,决定对此节日在不做大,但一定要做细、要做得深入人心。

活动内容:

1、活动当晚凡20:30前到达酒吧的女士均可获赠鸡尾酒一杯。

2、全场互动环节,如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由服务生传递DJ台,由MC现场传达客人心声。

3、时尚性感美女神密嘉宾多名现场上台激情助兴表演。

4、晚十一点抽取幸运消费奖,一等奖1名:芝华士洋酒一套;()二等奖2名:百威啤酒一套;三等奖3名:长城干红一套。

活动筹备:

1、酒水部做好赠送鸡尾酒的各方面准备工作。

2、节目部安排好现场助兴表演的音乐、灯光及所需部门的配合。

3、策划部负责店内店外的活动宣传推广。

4、财务收银准备好抽奖奖券。

活动宣传:

1、一楼大门口大型海报一张、店内X展架3幅、电梯小海报4张;

2、策划部市场单位X展架16幅、不同规格海报3张

宣传内容:(短信、展架、页)

但愿人长久,光棍不再有!快快行动吧,在太子酒吧告别你的单身!

11.11光棍节,给单身的你找寻另一“半”的机会!

活动当晚8:30之前进入酒吧的女士均可获赠鸡尾酒一杯

活动现场人人有奖

促销活动策划书(三)

一、活动目的

1、通过活动丰富学生校园生活,让孩子了解西方传统节日“万圣节”的由来,感受西方文化,创设良好的人文环境。

2、锻炼孩子们大胆、勇敢,正确面对恐惧事物,学会情绪的自我控制。

3、通过一系列活动,感受万圣节的氛围,深刻体会到节日的快乐。

中商平价超市促销活动方案策划书

中商平价超市促销活动方案策划书前期项目分析:

一:项目背景:

总言之,一句话,中商的地理位置对它向湖工学生市场扩张产生阻碍。

1,许多学生不知道板桥中商平价。其中,以大一学生居多。这些不知道中商的人主要是因为他们很少或者基本没有去过南区。

2,即使有些人知道中商板桥店,但是往往他们还是会因为距离原因,弃中商而选择校内较近的一些超市,如中百超市、湖工大超市等。

所以现在我们要做的就是两点:

1,提高中商平价在湖工的知名度

2,解决距离远的问题

二:商场分析

商场简介:武汉中商平价连锁公司是“中国连锁企业30强”——武汉中商集团股份有限公司下属的四大连锁公司之一。秉承“货真价实,天天平价”的经营理念,公司现已发展成为年销售16亿元,经营总面积达20万平米的跨省级超市连锁公司。

商场特色:一句话,“货真价实,天天平价”

1,中商的商品质量有保证,不像校内的一些超市,质量很差,出现问题了,得不到及时解决。 2,中商的商品,相对其他商场超市而言,要便宜,而且它做的促销活动相对较多。

板桥店分析:从商品质量价格而言,它和其他中商都一样,没有什么太大的区别。但是,它的地理位置从辨证的角度看,既有它好的一面,又有不好的一面:它身处南区,那里住有很多湖工教师和其他一些居民,有很大的消费市场;但是,对于湖工的学生而言,它的地理位置就有了负面影响。

三:消费市场分析:

在校大学生是一个很大的消费市场,对于学校附近的商场,抓住了这个消费人群,就等于抓住了成功,抓住了金钱。

下面我们对在校大学生进行分析:

⒈大学生消费有其不理性的一面。

大学生没有经济来源,经济独立性差,消费没有基础,经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少,不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整的,稳定的消费观念,自控能力不强,多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费,冲动消费。这也正是大学生消费示范效应的结果。比方说,现在有个学生在中商买了一件衣服,跟同学说很好,那么,这个同学就很有可能会去中商买这样的衣服。

⒉大学生对品牌的忠诚度很高

大学生消费在一定程度上会相信自己的真实体验,如果使用某种品牌产品产生好的体验,就会坚持使用,从而逐步形成固定偏好,最终形成使用习惯,保持对此产品良好的忠诚度。比如洗发水,感性认识上的气味清香,质量好,效果明显,都会促使他们继续使用下去。

⒊大学生更侧重时尚性消费

学生思想活跃,对新事物有强烈的求知欲,喜欢追求新潮,并敢于创新,消费的趋附性强,娱乐消费占全部消费额的比重很大。

4.大学生倾向物美价廉的商品

这是由他们的经济状况决定的。比方说,现在有两个品牌的商品,一个质量好价格高,一个质量稍差但价格低,大学生大多会选择质量好的那种。同时有另外两种商品,质量都不错,毫无疑问他们肯定会选择便宜的那种。

大学生消费方向:主要五大消费:旅游、电脑、手机、恋爱、服装。细分如下:

娱乐场所,如网吧、溜冰场、台球场等 服装饰品,如衣服鞋子等 日常用品,如洗发水,洗衣粉,香皂,化妆品等 通讯费用,如网费话费等 平日旅游,如游览各地名胜 学习用品,如考级考研资料 嘴上消费,如一日三餐,零食,聚餐等

等等其他

我们要打开大学生市场,就必须根据他们的消费方向,制定相应的销售宣传方法。

四:竞争分析:

我们可以根据规模性质将中商的竞争对手分为以下几类:

1,湖工校内中百超市:它的竞争力最大。首先,它里面的商品较齐全;再者,最主要还是因为它地处交通要道,处于学校核心部位,毗邻商贸街,利用这个优势抢走了大部分的学生顾客。除了地理优势外,其他无论是质量、价格还是商品种类方面,中商都是优胜于它的。

2,湖工大学生超市:可以说其优势就在于在校园内的分店多,并且离学生宿舍很近,但是它的种类不全,价格较高

3,时代超市:其地理位置与中百差不多,但是其规模比中百小多了,但又由于其与中区快餐店连在一起,所以也有许多的学生顾客;

4,恭达超市:它的里面商品价格较低,但是种类少,地理位置偏僻,有很多学生不知道其位置在何处。 5,商贸街:种类较多,价格较便宜,但是质量没有保证

6,小商店:主要经营副食,种类单一,但是关门较晚,而且离寝室很近,一般晚上会有很多学生前往购物 7,街边小摊:价格便宜,但是种类单一,质量没有保证

五:SWOT分析:

在打开湖工学生市场中,板桥中商平价SWOT分析

优势:就在于它是一家连锁企业,拥有许多的分店,并且以其齐全的商品和合理的价格赢得一致好评 劣势:相对湖工内部其他超市而言,离湖工较远

机会:中商周边如今有不少娱乐场所,如,溜冰场、台球场、网吧等,还有一些校内学生在附近租有房子,这些地方是学生比较密集处,为中商带来了不少人气,同时我们可以利用这一条件来向那些娱乐的学生宣传中商,如在中商购物达一定数额时,发放网吧会员卡、溜冰门票、台球门票等等,另外我们更不能忽视了网络这一丰富资源,采取网上购物就正好解决了地理位置上的劣势,还有我们招收在校大学生做兼职送货上门也是资助贫困生的一种方式。

六:经营建议,

一.提供物美价廉,品种齐全的商品。因为大学生消费者目前还是在靠父母,大部分不是很有钱,我们可以为他们提供相对其他商场更加实惠的商品。比方说:

商场里面卖有衣服裤子和鞋子,衣裤种类较多,价格也较合理,但是鞋子的种类太少。我们认为可以提供更多既经济又时尚的品种,现在大学生很大的一个消费在于衣物,而一般的专卖店很贵,大多学生买不起,那些普通的店,质量没有保障,如果我们在这个方面有价格合理质量过硬的商品,一定会吸引很多的大学生顾客; 商场里面有一个书籍专卖区,这是一

个亮点。但是规模太小,有待扩张。一个从场地上,一个从书籍的种类上。据调查,商场的书大多偏向成人,我们可以根据大学生的阅读需求引进一些学校里面没有的书籍,开辟自己的特色。

等等

二.提供热情周到的服务。在我们实地调查的过程中,发现在顾客购物时,导购没有及时向他们介绍商品,有的甚至一直在一起聊天,这点有待改善。我们在中百购物的时候,他们的导购的做法很好,比方说,我想买洗发水,当我走到洗发水专区,马上就会有导购过来,跟我介绍哪种比较合适我,哪种正在做活动等等。热情周到的服务是一个很重要的因素。 三.商品摆放合理,整体上给人一种好的视觉。可以设立各个不同的区域,每个区域摆放同类的商品,并在每个区域设立区域牌,如:副食区,水果区,服装区,书籍区,家电区…….虽然商场大概有分区域,但是不明显,比方说,在一楼有卖副食的,二楼也有,而且一楼副食区又有些酒等其他商品,我们可以把一二楼的副食放在同一区域。这样分区域,让顾客一进入商场里面就对商场会有个大致的了解,也会对他们的购物心情产生一个良好的影响。 四.在家电区和时装区以及化妆品区调配推销员。最好不要让有些商品区没有导购员。

五. 可以通过网络宣传中商平价,像可以在“南湖社区”、“湖工社区”开辟一个中商的板块。

事件营销:

活动目的及意义:对于中商来说此次活动能够让更多的学生知道中商,爱上中商,创下中商的特色——为恋人提供约会的场所,解决离学校远学生购物难的难题,对于灾区,可为其带去一笔重建费用,另外对中商也为其增加了美誉度,即让大家都知道了中商是一个有爱心的店,也无形为中商做了一个很好的广告。

12.25 你爱爱我 相约中商 牵手中商活动主题:

活动时间与地点:

时 间:2008.12.23—2008.12.25 ( 上午9:00—11:00 下午2:00—5:00 )

地 点:板桥中商平价门前的那片广场

活动对象:

湖工在校大学生(也可以是其他学校的如华科武昌分校、武大东湖分校等),参加活动最好是情侣,两人一对;如果是单身,可以找一个异性组队。只要每组是一个男生和一个女生就可以。

活动内容

活动分为三个环节,也可以说是三关,活动三天,一天一关。

12月23日:在活动场地上画出宽20米,长50米的长方形,并将其以2米为单位,画出10个跑道,标明起点和终点。把参赛的队按到达活动现场的先后顺序分成组,每组10队。下面以一组为例:将该组里面的10队分别放在每个跑道的起点上面,每队男生站在左边,女生站在右边,用绳子把男生右腿和女生的左腿系在一起,并在每条跑道终点处放一个篮球。游戏规则是:男女腿系在一起,裁判说比赛开始时,他们就从起点跑到终点,然后在终点处解开绳子,拿起篮球,他们要面对面,把球夹在两人中间,然后返回起点,两人不能有身体接触,球掉了,捡起来继续。先返回起点的队获胜。每组取前三名,晋级。其余淘汰,淘汰队,每队可获得2张溜冰场门票或者台球场代金券。

12月24日:将前一天胜出的队再分组,每组10队。将每队中的女生抽出来,然后再邀请5名观众,和这10个女生一起,到更衣室,换上一模一样的衣服、裤子、鞋子,并在头上带上红头盖或者面具。然后15个女生在10个男生面前站成一排,依次让男生猜哪个是自己的女朋友或者同队者。猜错者,被淘汰。猜对者,成功晋级。一个男生猜完,然后让15个女生回到更衣室,打乱顺序,1分钟后再出来,站在剩下的男生面前,让下一个继续猜。如此循环。每组里面猜对的队,都成功晋级。淘汰队,每队课获得2张溜冰场门票或者台球场代金券。

12月25日:让前一天晋级的所有队一起比赛包饺子,不再分组。要求在20分钟内包20个或者10分钟包10个(视到时候人数情况而定)。评判原则是看完成任务所用时间,还有所包饺子的质量。取出前三名,分别为冠军、亚军、季军。分别获得我们的500元代金券、200元代金券、100元代金券。并且以冠军的名义向四川灾区捐献500元人民币,以助他们重建家园。

另:1,在比赛的中间过程,我们还可以准备一些表演节目,助助兴,可以和我们学校的Only one舞协联系,让他们来跳一下街舞或者其他的。这也是一种宣传,而且请外面的商业演出队价格肯定不低。

2,活动的时候要挂横幅还有其他一些宣传的东西,到时候商场商品肯定会有促销活动,也可以把那些促销的信息放在商场门口。在宣传方面要做的用两个字来形容就是“造势”

活动准备:

宣传准备:

1,在活动开始三天前,做好宣传海报,张贴在学校主干道、草莓园桥头、西区等人流量大的地方,并在主干道设点,让报名的学生做好登记,这个工作可以与创业协会联系,让他们帮忙

2,与学校广播台联系,让他们在广播里面播放一下活动的具体情况,通过广播宣传。

物品及人事准备:

1,10根比较结识的绳子,10个篮球

2,15套(包括上衣、裤子、鞋子)一模一样的女性服装(可以用商场里面卖的衣服,这也将会是一个很好的宣传) 和15块红盖头或者15个面具(带上别人就认不出的那种)

3,包饺子所需要的面皮和馅儿

4,100张溜冰门票,100张台球场代金券(抵两个小时),当作奖品的(门票和代金券可以和中商旁的溜冰场和台球场交涉,以低价买过来。其实这是一个双赢,为双方都带来了好处,增加了人气)。 5,500元中商购物代金券、200元中商购物代金券、100元中商购物代金券,作为奖金。

6,在活动之前,和负责商场门前那片广场的管理部门联系,申请活动期间场地的使用权,并提前布置好活动场地。

麦克风、音箱等设置 可以容纳15人的更衣室 现场维护人员4名,后勤人员4名,裁判2名,计分人员1名,总负责人1个。(注:在包饺子比赛中,裁判必须是非常会包饺子的人。)人事安排可以让湖工创业协会帮忙也可以是商场内部人员。

活动费用预测:

我们可以向报名参赛的学生,每队收取10元报名费。

总进账:约100*10=1000元

支出:

溜冰场门票和台球场代金券:200*1=200元

购物代金券:500+200+100=800元

总进账=总支出

活动效果评估预测:

中商一出,谁与争锋 本次活动的内容很有吸引力。因为它是主要面向情侣的。而大学生里面情侣的消费潜力最大。在大学生五大消费中,谈恋爱就是其一。如果说抓住了大学生市场就是抓住了成功,那么,抓住大学生里面的情侣,就等于直接抓住了成功。这场活动如果声势浩大的执行了,那么,首先,是提高了中商在湖工的知名度;再就是会让爱逛街的情侣们经常光顾中商。

12.12促销活动策划书

一、活动目的及意义:

二、活动主题:

三、主办单位:

四、活动时间:

五、活动地点:书 2014.11.26 策划人:贺喆 承办单位:

六、活动对象:

七、活动流程:

八、前期宣传工作:

九、活动现场:

十、活动所需材料及工具: 十一、经费预算:

十二、预期效果及展望:

活动目的:为大学生提供一个展现自我的平台,丰富警院大学生的课余生活,锻炼学生社会生存技能,提高大学生综合能力。同时有效扩展联通公司通讯终端在警院市场的占有率,提高公司业绩,扩大公司影响,为公司注入新鲜血液!

活动主题:双十二,充话费送手机,分期付、零利息,让学生享受公司百元购机的福利! 主办单位:长沙县联通分公司

承办单位:警院联通销售团队

活动时间:2014年12月10日(星期三)至2014

年12月12日(星期五)

活动地点:湖南警察学院 第三教学楼前坪 活动对象:警院所有师生

活动流程:12月3日警院营销团队各栋负责人到各自负责的寝室楼!把A4彩色宣传单贴到各个寝室!同时在食堂两旁拉起宣传横幅,并且制作多分流动宣传板进行流动宣传。

12月4日开始各栋负责人开始接受预购定机。预定前50名可以参与抽奖活动!

奖项设置:

一等奖10名:购机可享受8折优惠券 二等奖20名:精美16G U盘

三等奖30名:52000MA移动电源一个 优惠奖50名:精美耳机防尘塞一枚 前期宣传工作: 警院联通营销小组,每人负责一栋楼!负责本栋楼每一个寝室的宣传及预订工作!宣传资料及时发到每个寝室!通过区队、社团将本次活动的亮点宣传到位!每栋楼的负责人施行奖励制!

完成额定目标将获得一定的奖励!

活动现场:12月9日下午在三教前坪搭建移动展销平台。

12月10日促销活动正式开始。凡是促销活动期间全款购机可获得参与抽奖机会一次

12月12日促销活动结束。

活动现场每个人负责本栋消费者的接待及销售工作! 对于每人每日的销量施行评奖!评出每日的销量日冠军!进行奖励!

活动所需材料及工具: 移动舞台(3M X 5M)、帐篷6个、展示桌6个、2M X 3M喷绘三张、各种手机模型若干、A4彩色宣传单2000张、胶布若干、胶水若干、音响、排插、16G U盘10个、5200MA移动电源10个!、耳机、耳机防尘塞若干、宣传横幅两块!

经费预算:移动舞台租三天1000元

宣传资料费800元、其他200元

预期效果及展望:一层楼有14个寝室,一个寝室6个人!一层楼84个人,保守估计一层楼至少

可以销售10台手机!一栋楼共七层!可以销售70台手机!14栋楼手机的销量就可以达到980台手机!可以为公司创造数十万的业绩!也可以让学生切切实实的感受到公司的福利与锻炼!

如何撰写促销活动方案策划书

如何撰写促销活动方案策划书

销售促进(SALES PROMOTION)是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进,至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧,针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计,国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6:4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样,一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 如何撰写促销方案?一份完善的促销活动方案分十二部分:

一、 活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、 活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、 活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

六、 广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、 前期准备:前期准备分三块,

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、 中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。

同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

九、 后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、 费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

十一、 意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

十二、 效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。

促销活动策划书

地点:9号楼308连锁信息系统实训室

组员:刘建龙43 苏超48 余鑫鑫13 柏维鹏28

时间:2012年11月28日

华联超市促销活动策划书

一、 名称:圣诞欢乐购促销活动

二、 企划单位:华联超市

三、 策划人:刘建龙 苏超 余鑫鑫 柏维鹏

四、 完成日期:2012年11月28日

五、 活动时间:2012年12月24日到12月26日

六、 活动地点:华联超市店内/店外

七、 活动目的:

1. 以“圣诞节”为契机,通过策划一系列促销活动,进一步宣传超市的整体形象,提高超市在顾客中的知名度。

2. 借助“圣诞节”此节日的到来,策划实施一系列大型促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额。 3. 通过策划一系活动,加深华联超市与消费者的相互了解与情感沟通并扩大超市在学院的知名度。

八、 活动主题:欢乐购,送平安,圣诞你我同欢乐。

九、 活动对象:学院全体教职工人员和学生

十、 活动方式:

(一) 11月24日 平安夜

 主题:平安是“福”

 地点:华联超市门口

 方式:对当天在某超市购物的顾客进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果,寓意一年的收获。

 具体内容如下:“平安夜”是一个充满亲情的夜晚,同时也是某店改善购物形象的好时机,为此,某店计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上,这样就赋予一个普通的苹果以亲情,关爱,温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福!

 费用合计:

两棵大型的圣诞树(供应商支持)

苹果20000枚,费用大约6000元

亲情卡片20000枚,费用6000元

(二) 12月25日 圣诞夜

 主题:幸运20

 地点:华联超市店内

 方式:凡符合其中任何一项的顾客,都可以参加幸运活动。

 要求:鞋号 20码以上,年龄20岁,当日购物20元以上者都是幸运顾客。

幸运顾客在一分钟内,在主持人得提示下,猜出商品的价格,猜中即赠。  需要支持:幸运礼品(各供应商支持,店内选区)。

 其它费用预测:1600元

(三) 12月26日 狂欢夜

 主题:激情狂欢夜

 (1)吃:品尝小食品(半成品小吃为主,厂家支持) (2)喝:品尝酒水饮料(厂家支持) (3)玩:进行喝啤酒比赛(厂家支持) (4)乐:现场点歌(购物者在购物时可以进行现场点歌,由店内广播

音乐播出)

(四) 媒体支持

POP大型海报两张(用于店外布置,进行主题宣传和活动公告)

学院报刊刊登广告(用于活动宣传,提高学院师生的认识度)

传单1000张(用于学院门口宣传,广而告之)

康师傅冰红茶促销活动方案策划书

康师傅冰红茶促销活动方案策划书

班级: 学号: 姓名: 联系方式:

目录

一、活动背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

二、活动目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

三、 活动范围„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

四、活动时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

五、具体活动„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

六、媒体广告配合„„„„„„„„„„„„„„„„„11

七、费用预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11

八、促销效果评估方法„„„„„„„„„„„„„„„11

一、活动背景

(一)市场状况:冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类,1996年10月,375ml盒装冰红茶上市,自1999年7月康师傅冰红茶上市以来,凭借其独特的口感和方便的包装,立即成为市场宠儿,市场份额节节攀升,自2001年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。 (二)产品SWOT问题分析: 1、优势分析

1)拥有一定规模重视的品牌消费群体,市场占有率高达50%; 2)大型企业,体有完善的消费者行为研究体系和营销管理经验; 3)技术力量强,资金雄厚;

4)拥有巩固和完善的销售通路系统,目前有遍布全国的销售网络分销旗下产品,截至2009年12月底共拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。 2、劣势分析

1)茶饮料兴业同质化程度高,竞争白热化;

2)消费者口味的变化明显加快,增加康师傅企业新产品开发的风险系数;

3)生产成本高,特别是原材料增长过高。

3、机会分析

1)从生命周期理论来说,茶饮料处于产品成长期,市场发展潜力巨大。

2)消费者口味的多样性和猎奇心理,为新产品开发提供了市场空间。

3)茶饮料企业市场渗透的地域差异,康师傅企业可以根据品牌市场占有情况,对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击,即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。 4、威胁分析

1)竞争者越来越多,出来老牌企业,如统一、汇源、可口可乐等,国内为新进入企业也越来越多,如澳大利亚的“金杯”,还有中小品牌即杂牌军。

2)各品牌开始大打“价格战”;

3)市场淡旺季明显,如冬季市场销售严重下降,促销方式应完善; 4)产品线单一 分析总结:

在对康师傅冰红茶的SWOT分析中,可以看出其存在的问题。主要表现在:品牌过于单一化;产品线不足;营销模式有待改进。

因此,康师傅企业迎着重于对目标市场的再细分,产品品种、种类多样化;建立与之配套的原料企业和物流企业,来减少由于原材料增长而带来的高成本压力;在销售下降的淡季(主要是冬季),应推出与节庆有关的产品并进行喜庆促销。 (三)诉求对象:

15岁至35岁年龄段的消费者成为茶饮料市场的消费主体,消费量占整个茶饮料消费市场的69.5%。我们要通过宣传使康师傅茶饮料能够引起跟随、追崇、效仿,进而推动购买力较大规模的实现。 随着复合型茶饮料的开发,茶饮料的消费对象将会突破15岁以下的年龄界限,学生很有可能会成为茶饮料市场新的消费主力。相对于领导消费群体,这一类潜在的消费群体是我们未来主要的目标顾客。(四)品牌定位:追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化,崇尚个性。强调产品质量,推出多元化产品。信奉“通路为赢”,实行“通路深耕”的渠道策略。确保茶饮料的霸主地位,引导该市场潮流。 (五)竞争状况

1、企业在竞争中的地位:

1)市场占有率:产品的市场占有率居于同类产品首位,显示出该品牌在市场中的领导地位。

2)消费者认识:在众多消费者心目中,该品牌具有较高的信誉。

3)企业自身的目标:在饮料方面,求新、求异,拓展市场。 2、竞争对手分析:

统一、娃哈哈是茶饮料市场的主要竞争者,另外,可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期内虽不会对康师傅构成威胁,但是也为康师傅敲醒了警钟。 3、竞争态势总结:

现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手,但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。 (六)对手采取的营销方式 统一:

统一茶饮料与康师傅茶饮料的目标市场几乎重叠,经过数次大规模的调查及口味测试,统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。这些新生代群体追求个性化生活,喜欢表现自我,乐于接受新鲜事物。把握重度消费群体的生活态度,塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式,处处推陈出新,吸引市场关注。

针对康师傅的营销战略,统一企业利用希望通过其产品“统一冰红茶”,牵制康师傅的市场份额。塑造明星产品,以冰红茶带动绿茶、冰绿茶、乌龙茶系列的消费者认知度。由于统一冰红茶的消费群15-23岁的年轻群体大都为在校学生。统一冰红茶以让年轻更闪

亮的品牌主张,从最初的红男绿女大赠送、cool的网战、海峡两岸保龄球大赛,到在全国高校中引起强烈反响的“统一冰红茶闪亮之星”大学生歌手选拔赛,都受到广大年轻人的热烈欢迎。这些活动的成功举办迅速促进了“统一冰红茶”的销量,市场占有率明显提升。并迫使主要竞争对手公司效仿统一举办的“统一冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛”在全国大学校园举办康师傅冰红茶“冰力先锋”乐队选拔赛。

鉴于康师傅冰红茶在形象宣传的成功,2002年统一冰红茶推出了产品的新口号“年轻无极限”,并根据新口号推出了一系列相关主题的广告。同时针对其主要消费对象,统一还启用了新一代歌坛天后---孙燕姿作为统一冰红茶的形象代言人。一时间孙燕姿阳光的形象,亲切的笑容与统一冰红茶的广告遍布大街小巷。统一茶饮料在竞争过程中除了基本类型(冰红茶、绿茶、冰绿茶、乌龙茶)以外,不时推出新的茶饮料品种用于迎合不同口味消费者的需要。此外统一还针对康师傅突出“冰”的概念,根据季节变换与其他统一饮料一起运用“统一暖房”的宣传策略在2002年的冬天成功地火了一把。 哇哈哈:

厂商之间实行双赢的联销体制制度。娃哈哈在全国31个省市选择了1000多家具有先进理念,较强经济实力,有较高忠诚度,能控制一方的经销商,组成了能够覆盖几乎中国的每个乡镇的厂商联合销

售体系,形成了强大的销售网络。联体制及保证金制度不仅有效杜绝了坏账,呆账,使娃哈哈资产结构更加合理,流动性更强,而且大大激发了经销商的积极性。

构建稳定有序的共享网络。娃哈哈在联销体的基础上通过特约经销商营销网络,逐步编织了以封闭式蜘蛛网态的营销体系,不仅加强了娃哈哈产品的快速渗透力,同时也提高了经销商对市场控制力,从而达到布局合理,深度分销,加强送货能力,提高服务意识,顺价销售,控制了串货。现在娃哈哈的营销网络可以保证新产品在出厂后一周内迅速铺进全国各地60万家零售商,同时与大江南北,沿海内陆广大消费者见面。

与经销商共创品牌。娃哈哈在全国各地的销售人员只有1000多人,很多人对此难以想象。娃哈哈考的是联销体政策,是成千上万家大小经销商与娃哈哈共创品牌的决心与行动。娃哈哈在联销体和特约二级网络的基础上实行了销售区域责任制。明确了经销商的权利和义务。经销商变被动为主动,积极配合企业共同做品牌的长远战略规划。 二、活动目的:

(一)基本目标:为暑期及端午佳节到来之际以促销活动进行产品促销,以产品优质的服务来赢取顾客,扩散商场知名度树立良好的企业形象。

(二)短期目标:以品牌形象宣传为主,通过一定阶段的广告宣传,增加康师傅品牌的知名度和美誉度,巩固市场地位。通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

(三)长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 活动计划

三、 活动范围:河北省石家庄市

四、活动时间:2012年6月25日至2012年8月30日 五、具体活动

(一)目标市场推广活动 活动主题:让你“红”一夏

活动内容:此活动邀请人气歌星和产品代言人参加。在目标消费市场促销期间,配合产品销售,开展推新人歌手选拔赛。届时邀请以上明星同选拔出来的优秀者在大型公共场所设立现场进行文艺表演。 活动目的:

1、有效地拓展产品市场。

2、通过明星效应提高品牌形象,增强了产品的附加值。

3、充分调动消费者的购买兴趣,为拓宽产品销售渠道打下坚实的基础。

活动时间:2012年7月1号起至2012年8月1日 具体活动流程:

经费估算

(二)公益活动

活动主题:被你画过的夏天

活动内容:由环保部门出面,康师傅承办,与知名环保组织合作,邀请著名画家以夏天为内容,针对绿色环保作画,配合产品促销进行义卖,将画款收入全部捐助希望工程。

活动目的:树立良好的企业形象,增加品牌亲切感。

(三)抽奖活动

活动主题:惊喜一“夏”

活动时间:2012年7月1止, 兑奖时间截止到2012年8月8日

活动内容:进入康师傅冰红茶官网,输入康师傅冰红茶促销装上的16位兑换码字符后,就可以抽奖了。送出10000个张北草原音乐节门票名额,300万名手机话费,7亿份的QQ会员、免费Q币、超级QQ、QQ秀等奖品。

(四)买赠活动

活动主题:冰爽一夏,与众不同

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活动内容:改变康师傅冰红茶促销装的包装,以鲜明的包装特征来吸引消费者注意。凡是购买新包装的康师傅冰红茶饮料,就有机会开瓶盖“再来一瓶”,中奖率高达65.5%。

活动目的:企业通过有特色的包装吸引消费者的注意力和激发他们的购买欲望,推出全新包装和新标识,更加富于青春动感和充满现代气息。中奖率很高有利于刺激消费者购买。

六、媒体广告配合

(一)选择报纸和电视媒介以告知顾客将要举办的活动内容,引起顾客的购买参与欲望从而增加销售.

(二)以街头发传单的形式向顾客传递与活动主题有关的信息。

(三)注重卖点的广告宣传,即pop广告.

七、费用预算

促销总费用:28万

广告费用:18万

其他费用:4万

八、促销效果评估

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促销活动策划书方案范文

商场促销活动策划书

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下:

二、活动目的:

1.基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

3.营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况:

1.市场状况:选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况:消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析:

优势:沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

机会:目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

威胁:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略:

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略:

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经营.

七、广告宣传:

1.“5m”原则:选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

八、公共关系:

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

九:营业推广:

1.实施会员制促销:消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

2.对消费者促销:赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

十、物流配送:在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转. 十一、策划方案各项费用预算:

促销总费用:

广告费用:

营业打折费用:

十二、分析预测:

感想

通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.

一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.