大学生必备技能

大学生必备技能

大学生现在是越来越多了,如何在更多的同龄人中脱颖而出,看看你是否具有以下技能! 成功等于知识加人脉,不断地补充知识是获得成功的前提.华人首富,我们的创富凯模 李嘉诚先生也说:知识是一个人成就大业的基础.在二十一世纪竞争激烈的今天,我们大学生必须具备哪些知识才能在这个时代脱颖而出?我个人认为当代大学生在无论是职场还是自己创业都必须获得以下知识才能更加成功:

1、推销

万丈高楼平地起,不积跬步无以成千里,不积小流无以成江河。飞机要起飞,先求稳再求快,一个人要成功,打基础非常重要,大学生要成功,推销是必不可少的基本功。李开复也说,中国大学生有两项最基本的能力比不过国外的学生,一个是推销技巧,一个是如何理财。这两点我们中国的大学生都非常的缺乏,因为缺少锻炼。练武还得先蹲马步,推销是基本功,要成功,一定要把基本功练好!每一名在校的大学生利用课余时间去做做推销,锻炼我们的胆量和与人沟通的能力。如果你现在已经毕业,正在找工作,我建议先从基层业务员做起,对你未来人生肯定会有帮助。

2、时间管理

我们都知道,时间组成生命的要素,时间等于生命。浪费时间就是浪费生命,可许多大学生都不懂得如何珍惜时间,如何高效利用时间。人生的意义在于最大限度的实现自己的价值,为社会贡献自己最大的力量。我们把时间管理做好了,就会为整个社会创造更多的财富和价值,认同吗,我亲爱的大学生朋友们?所以我们一定要学习如何管理时间。我有一堂课叫《在最短的时间成功——大学生时间管理》,如果你感兴趣可以过来参加学习,每次培训这堂课时,学员的感触是最深的……

3、人际关系学

人际关系大师、《人性的弱点》的作者戴尔·卡耐基曾说过,一个人成功,15%靠专业知识,85%靠人际关系。随着社会的发展,人际关系在未来的竞争中占着更重要的比例。大学生要成功,一定要积累好自己的人际关系,结交更多的朋友,让更多的朋友帮助你走向成功。二十一世纪的竞争,是团队的竞争,而不是个人的竞争。成功不是靠自己,而是靠团队。许多大学生都习惯以自我为中心,人际关系处理得不太好,所以很难得到他人的支持,要想成功,谈何容易。我们不仅要把人际关系这门学问学好,还要用好!

4、职业规划

良好的人生规划是获得成就的前提,有目标的人生叫航程,没有目标的人生叫流浪。我问过许多大学生,请问你们有没有为自己的未来设立一个明确的目标?许多大学生都没有,或是不够明确。我也问他们,有没有思考过以后打算选择从事什么行业,什么职业,许多大学生都很少考虑这些,过一天算一天,也有人害怕思考将来,觉得不敢去想。这都是没有为自己设立目标的原因。

职业规划就是根据自己的个人情况,比如兴趣,特长,家庭环境,性格特点等各方面的因素,为自己选择一个比较适合的行业与职业。中国有句话叫男怕选错行,女怕先错郎。我们说选择不对,努力白费。

职业规划是最近几年在国内流行起来的概念,越来越多的大学生注重自己的职业规划。其实在国外,有的父母在小孩三岁的时候就开始为自己的子女规划他们的未来,使整个人生充实而快乐。

5、理财

许多大学生父母无论给他多少生活费他却总觉得不够用,总是发生财务危机,还没到月底钱就花光光,我们叫“月光族”,我在读初中的时候父母是按每星期给我们生活费,当时我们流行一句话:前三天富翁,后三天乞讨,借讨赊三大法宝.可以看出我们对财务的态度.现在我们还只是管理手中不多的生活费,在未来我们要管理一家公司,如果你自己手头上的钱

管理不好,未来你的家庭理财,公司理财我想不会太好.所以我们大学生要从现在开始,要有一个明确的理财观念.

大学生是年轻群体,有“非理性消费”的特点,看到什么好吃的,好玩的,不管需不需要,或是遇到商场超市打折,便忍不住动心,一不小心,自己钱包里的钱就流出去了。不买有失落感,买了更后悔,这就是一种普遍的消费心理。

6、演讲与口才

一流的人才不一定拥有一流的口才,但拥有一流的口才一定是一流的人才。

具有超强演讲能力的人能吸引更多的人才加入到你的团队,使你的团队更加壮大,也使你更加成功。所以二十一世纪,你一定要使你成为一个超级演讲家!

7、领导力

在一家公司,是老板赚的钱多一点还是员工赚得钱更多?是上层的经理收入高还是基层职员收入高?他们回答说老板或是经理.后来我给他们一个观念,要成功,要提升收入,一定要做领导者.只有做领导者才能使自己更具有影响力,只有做领导者才能为社会贡献更多的价值.

同时我们要知道如何做一个好的领导.领导要不断的学习,领导要学会关心体贴下属,领导要会激励自己的员工,领导要用使命去领导你的团队……这些就叫领导力。 8、形象与礼仪

我们看一本书是不是先看它的封面?我们看一个人肯定先他的外表形象。人的第一印象非常重要,他会在短短的七秒钟内形成。不管你去面试,聚会,还是见客户,你在任何场合都要注重你的形象。同时你要懂得一些最基本的礼节。许多大学生在进我办公室面试的时候连门都忘了敲,这是不注重礼节的表现,也是不尊重他人的体现。比如说在和学生一起喝酒和我碰杯的时候,把酒杯放在我的上面。比如说有的学生去面试的时候上穿西服下穿牛仔加球鞋。这些都是不懂礼节的表现。

如果我们不注重形象和不懂一些基本的礼节,也许我们会失去一些顾客,失去一次面试的机会,失去一次提升的机会。

9、企业管理

有人说我不是老板,也不是经理,为什么我要学习企业管理呢?如果你的目标只是想做一个普通的职员,如果你的目标只是想维持自己的生计,你可以不用学这项知识。但你想要获得更高的收入,更大的成功,你必须成为一家公司的领导,或是自己创业做老板,你就要学习如何管理好你的公司,你的团队。就算你不想做老板,你也要有一种老板心态,学会参与到企业的发展中来,我相信这样对你未来的提升都是有帮助的!

10、创业

世界上只有一种职业不会下岗,就是——自己创业做老板;世界也只有一种职业不用担心被老板炒鱿鱼,就是——自己创业做老板!老板只能给你一个位置,但不能给你未来。二十一世纪,你必须学会自己创业。有人说创业有风险,是的创业有风险,事实上在日新月异的时代,最大的保险就是冒险,只有具有冒险精神的人才会成为竞争时代的大赢家! 有许多学生在大学还没毕业的时候就已经自己创业拥有自己的公司,他们不畏艰险,不怕挑战,在每一次成功或失败中获得大量的经验和教训。而那些怕这怕那的学生,不敢去挑战自己,不敢去改变自己,最后的结果是碌碌无为,大学几年下来,一无所获,毕业的时候面对各种各样的问题解决不了,感到很迷茫,甚至对自己失去信心……

即使我们现在不去创业,我们也要学习和了解创业的整个过程,在未来的职业生活中也会对你有所帮助。公司的老板不仅看重你的实践能力,更看重你是否有一种责任心,有一种创业心态,能否为他分担更多的工作压力。

11、心理学

人生就是一场心理学的游戏。做为面试者,你要了解面试主管的心理;做为员工,你要了解老板的心理

;做为领导者,你要了解下属的心理;做为业务代表,你要了解顾客的心理;做为合作伙伴,你也要了解你合作伙伴的心理。心理学无时不在,无处不在。销售是心理学,管理也是心理学。买东西是心理学,卖东本也是心理学。哪怕是谈恋爱你也要懂心理学。

12、哲学

没有哪一门学问比哲学更管用,没有哪一门学问比哲学更简单却又深奥。成功学是哲学,邓论是哲学,马克思主义是哲学,佛学也是一门哲学,孔子是哲学,老子也是哲学。 成功学讲重复是成功的关键,马克思讲量变引起质变。成功学讲一个要成功是意愿度加好的环境,马克思主义讲内因与外因相结合。成功学讲付出就有回报,佛学讲善有善报,行善积德。成功学讲成功等于学习力加思考力加行动力,佛学讲修行与悟道。道理是相通的,如果我们善于思考,善于总结,我们可以从每一件发生的事情中总结出许多道理和观念来指导我们未来的人生,会使我们的人生更加成功.

大学生必备技能

当你具备了以下大部分技能,不管你是否名牌大学的毕业生,都可以在名企的校园招聘中占得先机!抓点紧啦,抓点紧啦!修炼中,希望有你加入!

第一:培养职业精神

1. 自我勉励——即使未能达成目标,也得能够对自己说你付出足够的努力,值得拥有你所追求的一切。

2. 诚实——即诚信。从读这篇文章开始。

3. 安排时间——第一天能做的就别拖到第二天。

4. 理财——很多大学生还未到月底就把月头家里打到卡上的钱花光了。

第二:培养肢体技能

1. 保持健康——不因生病或睡过头而缺课。

2. 良好的仪表——在你想让其对你留下深刻印象的人面前展现良好的仪表。

3. 文字录入——每分钟准确无误的输入60—80个字。

4. 清晰的笔记——永远不要不带做笔记的笔纸就去开会。 第三:口头交流

1. 一对一交流——你将始终需要锻炼一对一的交流技巧。但当你毕业时,你应该善于发现自己或别人的对话中的误道现象。

2. 当众演讲——可以在上课提问等中获得。

3. 采用视频演示——至少在一门课上制作过powerpoint文件,并在一些小型会议上演讲。

第四,书面交流

1. 良好的写作——你能迅速简明地写下你的建议,而且必须使别人理解你的观点。

2. 编辑与校对——当你得到一份粗略的草稿时,你能一眼找出其中不切题的部分,动词的问题以及缺少题目的段落。

3. 使用文字处理工具——你能用word制作一份看起来专业的简历,并用电子邮件发送出去。你能够使用以下功能:检查拼音和语法错误;剪切、复制和粘贴;修订;符号与数字;查找与替换;页眉和页脚;样式和格式;插入表格;边框与阴影以及文字统计。

4. 发送电子信息

第五,与他人共事

1. 建立良好的人际关系——有意识地去寻求与教授、同学、学生组织的伙伴以及在兼职或学习中遇到的各种人建立良好的关系。

2. 团队合作——你能在不同的团队环境下与人合作。

3. 教导他人——至少有3次教学的机会,并成功帮助他人培养关键的技能。

第六:影响他人

1. 高效管理——在社会工作中有效的管理过至少3名员工。

2. 成功销售——你至少有2次的经历说服他人购买一个产品或捐款等等。

3. 明智地进行政治活动——参加了一次学生组织的活动和一次学院级别的活动,并在其中参与某种决策过程。

4. 有效的领导——至少在一个现有的机构里或团队项目中担任主要的领导职务。

第七:收集信息

1. 使用图书馆资源——在不同领域中使用图书馆分类检索系统和数据库。

2. 使用商务数据库。

a) 网上搜索——会至少3种不同的引擎。能通过网上搜索发现自己渴望的实习机会和工作。

b) 做采访——就业问题的访问。

c) 运用调查——当你拿到调查结果时,都会产生条件反射提出一些有关样本与真实情况之类的关键问题。

d) 保存和使用档案记录——每天的活动做好日志,并能使别人呢在看到日志后知道你曾经做过什么。

第八:使用定量工具

1. 使用数字——能够完成工作领域中将要面对的任何普通的计算问题,包括指定与调整计划的预算。

2. 使用图表和表格——每当你看到一堆数字时,你能将它们用图表或表格的形式显示出来,并用它们来说明的观点。

3. 使用电子制表程序——当你看到大量需要分析的数据时,仔细想象如何用电子制表软件来处理,你能安装电子制表软件并制作表格和图表。

第九:提出与回答恰当的问题

1. 发现偏差——每当你读到或听到某些信息时,立刻问自己这些信息的背后的动机是什么?以及能做些什么来检验其准确性。

2. 注意细节——你能“读懂”你拿到的文件,并判断问题的前因后果。抓住一个文件里的每一个要点,或找出事情所有的原因和意义。

3. 运用知识——你能够做出解释和检验解释并以它们为基础对你自己的生活进行预测。

4. 评价行动与政策——以具体的标准指定目的,帮助你评价自己在找工作过程中的表现。

第十:解决问题

1. 确定问题——参加至少3次不同的团体会议,计划某一件事或考虑某一活动你要能够让人们清楚地了解问题是什么?以及如何衡量它?

2. 发展解决问题——你帮助一个学生组织或管理机构执行一项方案,以及解决一些确定的问题。

3. 实施解决方案——你能以时间为顺序就你如何发展并努力执行某一具体问题的解决方案写一份纲要。

大学生必备的8项技能

学生现在是越来越多了,如何在更多的同龄人中脱颖而出,看看你是否具有以下技能!

成功等于知识加人脉,不断地补充知识是获得成功的前提.华人首富,我们 的创富凯模李嘉诚先生也说:知识是一个人成就大业的基础.在二十一世纪竞争激烈的今天,我们 大学生必须具备哪些知识才能在这个时代脱颖而出?我个人认为当代大学生在无论是职场还是自己创业都必须获得以下知识才能更加成功:

1、推销

  万丈高楼平地起,不积跬步无以成千里,不积小流无以成江河。飞机要起飞,先求稳再求快,一个人要成功,打基础非常重要,大学生要成功,推销是必不可少的基本功。李开复也说,中国大学生有两项最基本的能力比不过国外的学生,一个是推销技巧,一个是如何理财。这两点我们 中国的大学生都非常的缺乏,因为缺少锻炼。练武还得先蹲马步,推销是基本功,要成功,一定要把基本功练好!每一名在校的大学生利用课余时间去做做推销,锻炼我们 的胆量和与人沟通的能力。如果你现在已经毕业,正在找工作,我建议先从基层业务员做起,对你未来人生肯定会有帮助。

2、时间管理

  我们 都知道,时间组成生命的要素,时间等于生命。浪费时间就是浪费生命,可许多大学生都不懂得如何珍惜时间,如何高效利用时间。人生的意义在于最大限度的实现自己的价值,为社会贡献自己最大的力量。我们 把时间管理做好了,就会为整个社会创造更多的财富和价值,认同吗,我亲爱的大学生朋友们?所以我们 一定要学习如何管理时间。我有一堂课叫《在最短的时间成功——大学生时间管理》,如果你感兴趣可以过来参加学习,每次培训这堂课时,学员的感触是最深的……

3、人际关系学

  人际关系大师、《人性的弱点》的作者戴尔·卡耐基曾说过,一个人成功,15%靠专业知识,85%靠人际关系。随着社会的发展,人际关系在未来的竞争中占着更重要的比例。大学生要成功,一定要积累好自己的人际关系,结交更多的朋友,让更多的朋友帮助你走向成功。二十一世纪的竞争,是团队的竞争,而不是个人的竞争。成功不是靠自己,而是靠团队。许多大学生都习惯以自我为中心,人际关系处理得不太好,所以很难得到他人的支持,要想成功,谈何容易。我们 不仅要把人际关系这门学问学好,还要用好!

4、职业规划

  良好的人生规划是获得成就的前提,有目标的人生叫航程,没有目标的人生叫流浪。我问过许多大学生,请问你们 有没有为自己的未来设立一个明确的目标?许多大学生都没有,或是不够明确。

我也问他们,有没有思考过以后打算选择从事什么行业,什么职业,许多大学生都很少考虑这些,过一天算一天,也有人害怕思考将来,觉得不敢去想。这都是没有为自己设立目标的原因。

  职业规划就是根据自己的个人情况,比如兴趣,特长,家庭环境,性格特点等各方面的因素,为自己选择一个比较适合的行业与职业。中国有句话叫男怕选错行,女怕先错郎。我们 说选择不对,努力白费。

  职业规划是最近几年在国内流行起来的概念,越来越多的大学生注重自己的职业规划。其实在国外,有的父母在小孩三岁的时候就开始为自己的子女规划他们的未来,使整个人生充实而快乐。

5、理财

  许多大学生父母无论给他多少生活费他却总觉得不够用,总是发生财务危机,还没到月底钱就花光光,我们 叫“月光族”,我在读初中的时候父母是按每星期给我们 生活费,当时我们 流行一句话:前三天富翁,后三天乞讨,借讨赊三大法宝.可以看出我们 对财务的态度.现在我们 还只是管理手中不多的生活费,在未来我们 要管理一家公司,如果你自己手头上的钱管理不好,未来你的家庭理财,公司理财我想不会太好.所以我们 大学生要从现在开始,要有一个明确的理财观念.

  大学生是年轻群体,有“非理性消费”的特点,看到什么好吃的,好玩的,不管需不需要,或是遇到商场超市打折,便忍不住动心,一不小心,自己钱包里的钱就流出去了。不买有失落感,买了更后悔,这就是一种普遍的消费心理。

6、演讲与口才

  一流的人才不一定拥有一流的口才,但拥有一流的口才一定是一流的人才。

  具有超强演讲能力的人能吸引更多的人才加入到你的团队,使你的团队更加壮大,也使你更加成功。所以二十一世纪,你一定要使你成为一个超级演讲家!

7、领导力

  在一家公司,是老板赚的钱多一点还是员工赚得钱更多?是上层的经理收入高还是基层职员收入高?他们回答说老板或是经理.后来我给他们一个观念,要成功,要提升收入,一定要做领导者.只有做领导者才能使自己更具有影响力,只有做领导者才能为社会贡献更多的价值.

  同时我们 要知道如何做一个好的领导.领导要不断的学习,领导要学会关心体贴下属,领导要会激励自己的员工,领导要用使命去领导你的团队……这些就叫领导力。

8、形象与礼仪

  我们 看一本书是不是先看它的封面?我们 看一个人肯定先他的外表形象。人的第一印象非常重要,他会在短短的七秒钟内形成。不管你去面试,聚会,还是见客户,

你在任何场合都要注重你的形象。同时你要懂得一些最基本的礼节。许多大学生在进我办公室面试的时候连门都忘了敲,这是不注重礼节的表现,也是不尊重他人的体现。比如说在和学生一起喝酒和我碰杯的时候,把酒杯放在我的上面。比如说有的学生去面试的时候上穿西服下穿牛仔加球鞋。这些都是不懂礼节的表现。

大学生必备技能

大学生必备技能

成 功等于知识加人脉,不断地补充知识是获得成功的前提.华人首富,我们的创富凯模李嘉诚先生也说:知识是一个人成就大业的基础.在二十一世纪竞争激烈的今 天,我们大学生必须具备哪些知识才能在这个时代脱颖而出?我个人认为当代大学生在无论是职场还是自己创业都必须获得以下知识才能更加成功:

1、推销

万丈高楼平地起,不积跬步无以成千里,不积小流无以成江河。飞机要起飞,先求稳再求快,一个人要成功,打基础非常重要,大学生要成功,推销是必不可少 的基本功。李开复也说,中国大学生有两项最基本的能力比不过国外的学生,一个是推销技巧,一个是如何理财。这两点我们中国的大学生都非常的缺乏,因为缺少 锻炼。练武还得先蹲马步,推销是基本功,要成功,一定要把基本功练好!每一名在校的大学生利用课余时间去做做推销,锻炼我们的胆量和与人沟通的能力。如果 你现在已经毕业,正在找工作,我建议先从基层业务员做起,对你未来人生肯定会有帮助。

2、时间管理

我们都知道,时间组成生命的要素,时间等于生命。浪费时间就是浪费生命,可许多大学生都不懂得如何珍惜时间,如何高效利用时间。人生的意义在于最大限 度的实现自己的价值,为社会贡献自己最大的力量。我们把时间管理做好了,就会为整个社会创造更多的财富和价值,认同吗,我亲爱的大学生朋友们?所以我们一 定要学习如何管理时间。我有一堂课叫《在最短的时间成功——大学生时间管理》,如果你感兴趣可以过来参加学习,每次培训这堂课时,学员的感触是最深的……

3、人际关系学

人际关系大师、《人性的弱点》的作者戴尔·卡耐基曾说过,一个人成功,15%靠专业知识,85%靠人际关系。随着社会的发展,人际关系在未来的竞争中 占着更重要的比例。大学生要成功,一定要积累好自己的人际关系,结交更多的朋友,让更多的朋友帮助你走向成功。二十一世纪的竞争,是团队的竞争,而不是个 人的竞争。成功不是靠自己,而是靠团队。许多大学生都习惯以自我为中心,人际关系处理得不太好,所以很难得到他人的支持,要想成功,谈何容易。我们不仅要 把人际关系这门学问学好,还要用好!

4、职业规划

良好的人生规划是获得成就的前提,有目标的人生叫航程,没有目标的人生叫流浪。我问过许多大学生,请问你们有没有为自己的未来设立一个明确的目标?许 多大学生都没有,或是不够明确。我也问他们,有没有思考过以后打算选择从事什么行业,什么职业,许多大学生都很少考虑这些,过一天算一天,也有人害怕思考 将来,觉得不敢去想。这都是没有为自己设立目标的原因。

职业规划就是根据自己的个人情况,比如兴趣,特长,家庭环境,性格特点等各方面的因素,为自己选择一个比较适合的行业与职业。中国有句话叫男怕选错行,女怕先错郎。我们说选择不对,努力白费。

职业规划是最近几年在国内流行起来的概念,越来越多的大学生注重自己的职业规划。其实在国外,有的父母在小孩三岁的时候就开始为自己的子女规划他们的未来,使整个人生充实而快乐。

5、理财

许多大学生父母无论给他多少生活费他却总觉得不够用,总是发生财务危机,还没到月底钱就花光

光,我们叫“月光族”,我在读初中的时候父母是按每星期给 我们生活费,当时我们流行一句话:前三天富翁,后三天乞讨,借讨赊三大法宝.可以看出我们对财务的态度.现在我们还只是管理手中不多的生活费,在未来我们 要管理一家公司,如果你自己手头上的钱管理不好,未来你的家庭理财,公司理财我想不会太好.所以我们大学生要从现在开始,要有一个明确的理财观念.

大学生是年轻群体,有“非理性消费”的特点,看到什么好吃的,好玩的,不管需不需要,或是遇到商场超市打折,便忍不住动心,一不小心,自己钱包里的钱就流出去了。不买有失落感,买了更后悔,这就是一种普遍的消费心理。

6、演讲与口才

一流的人才不一定拥有一流的口才,但拥有一流的口才一定是一流的人才。

具有超强演讲能力的人能吸引更多的人才加入到你的团队,使你的团队更加壮大,也使你更加成功。所以二十一世纪,你一定要使你成为一个超级演讲家!

7、领导力

在一家公司,是老板赚的钱多一点还是员工赚得钱更多?是上层的经理收入高还是基层职员收入高?他们回答说老板或是经理.后来我给他们一个观念,要成功,要提升收入,一定要做领导者.只有做领导者才能使自己更具有影响力,只有做领导者才能为社会贡献更多的价值.

同时我们要知道如何做一个好的领导.领导要不断的学习,领导要学会关心体贴下属,领导要会激励自己的员工,领导要用使命去领导你的团队……这些就叫领导力。

8、形象与礼仪

我们看一本书是不是先看它的封面?我们看一个人肯定先他的外表形象。人的第一印象非常重要,他会在短短的七秒钟内形成。不管你去面试,聚会,还是见客 户,你在任何场合都要注重你的形象。同时你要懂得一些最基本的礼节。许多大学生在进我办公室面试的时候连门都忘了敲,这是不注重礼节的表现,也是不尊重他 人的体现。比如说在和学生一起喝酒和我碰杯的时候,把酒杯放在我的上面。比如说有的学生去面试的时候上穿西服下穿牛仔加球鞋。这些都是不懂礼节的表现。

如果我们不注重形象和不懂一些基本的礼节,也许我们会失去一些顾客,失去一次面试的机会,失去一次提升的机会。

9、企业管理

有人说我不是老板,也不是经理,为什么我要学习企业管理呢?如果你的目标只是想做一个普通的职员,如果你的目标只是想维持自己的生计,你可以不用学这 项知识。但你想要获得更高的收入,更大的成功,你必须成为一家公司的领导,或是自己创业做老板,你就要学习如何管理好你的公司,你的团队。就算你不想做老 板,你也要有一种老板心态,学会参与到企业的发展中来,我相信这样对你未来的提升都是有帮助的!

10、创业

世界上只有一种职业不会下岗,就是——自己创业做老板;世界也只有一种职业不用担心被老板炒鱿鱼,就是——自己创业做老板!老板只能给你一个位置,但 不能给你未来。二十一世纪,你必须学会自己创业。有人说创业有风险,是的创业有风险,事实上在日新月异的时代,最大的保险就是

大学生必备12技能

大学生现在是越来越多了,如何在更多的同龄人中脱颖而出,看看你是否具有以下技能!

成功等于知识加人脉,不断地补充知识是获得成功的前提.华人首富,我们的创富凯模李嘉诚先生也说:知识是一个人成就大业的基础.在二十一世纪竞争激烈的今天,我们大学生必须具备哪些知识才能在这个时代脱颖而出?我个人认为当代大学生在无论是职场还是自己创业都必须获得以下知识才能更加成功:

1、推销

万丈高楼平地起,不积跬步无以成千里,不积小流无以成江河。飞机要起飞,先求稳再求快,一个人要成功,打基础非常重要,大学生要成功,推销是必不可少的基本功。李开复也说,中国大学生有两项最基本的能力比不过国外的学生,一个是推销技巧,一个是如何理财。这两点我们中国的大学生都非常的缺乏,因为缺少锻炼。练武还得先蹲马步,推销是基本功,要成功,一定要把基本功练好!每一名在校的大学生利用课余时间去做做推销,锻炼我们的胆量和与人沟通的能力。如果你现在已经毕业,正在找工作,我建议先从基层业务员做起,对你未来人生肯定会有帮助。

2、时间管理

我们都知道,时间组成生命的要素,时间等于生命。浪费时间就是浪费生命,可许多大学生都不懂得如何珍惜时间,如何高效利用时间。人生的意义在于最大限度的实现自己的价值,为社会贡献自己最大的力量。我们把时间管理做好了,就会为整个社会创造更多的财富和价值,认同吗,我亲爱的大学生朋友们?所以我们一定要学习如何管理时间。我有一堂课叫《在最短的时间成功——大学生时间管理》,如果你感兴趣可以过来参加学习,每次培训这堂课时,学员的感触是最深的„„

3、人际关系学

人际关系大师、《人性的弱点》的作者戴尔·卡耐基曾说过,一个人成功,15%靠专业知识,85%靠人际关系。随着社会的发展,人际关系在未来的竞争中占着更重要的比例。大学生要成功,一定要积累好自己的人际关系,结交更多的朋友,让更多的朋友帮助你走向成功。二十一世纪的竞争,是团队的竞争,而不是个人的竞争。成功不是靠自己,而是靠团队。许多大学生都习惯以自我为中心,人际关系处理得不太好,所以很难得到他人的支持,要想成功,谈何容易。我们不仅要把人际关系这门学问学好,还要用好!

4、职业规划

良好的人生规划是获得成就的前提,有目标的人生叫航程,没有目标的人生叫流浪。我问过许多大学生,请问你们有没有为自己的未来设立一个明确的目标?许多大学生都没有,或是不够明确。我也问他们,有没有思考过以后打算选

择从事什么行业,什么职业,许多大学生都很少考虑这些,过一天算一天,也有人害怕思考将来,觉得不敢去想。这都是没有为自己设立目标的原因。

职业规划就是根据自己的个人情况,比如兴趣,特长,家庭环境,性格特点等各方面的因素,为自己选择一个比较适合的行业与职业。中国有句话叫男怕选错行,女怕先错郎。我们说选择不对,努力白费。

职业规划是最近几年在国内流行起来的概念,越来越多的大学生注重自己的职业规划。其实在国外,有的父母在小孩三岁的时候就开始为自己的子女规划他们的未来,使整个人生充实而快乐。

5、理财

许多大学生父母无论给他多少生活费他却总觉得不够用,总是发生财务危机,还没到月底钱就花光光,我们叫“月光族”,我在读初中的时候父母是按每星期给我们生活费,当时我们流行一句话:前三天富翁,后三天乞讨,借讨赊三大法宝.可以看出我们对财务的态度.现在我们还只是管理手中不多的生活费,在未来我们要管理一家公司,如果你自己手头上的钱管理不好,未来你的家庭理财,公司理财我想不会太好.所以我们大学生要从现在开始,要有一个明确的理财观念.

大学生是年轻群体,有“非理性消费”的特点,看到什么好吃的,好玩的,不管需不需要,或是遇到商场超市打折,便忍不住动心,一不小心,自己钱包里的钱就流出去了。不买有失落感,买了更后悔,这就是一种普遍的消费心理。

6、演讲与口才

一流的人才不一定拥有一流的口才,但拥有一流的口才一定是一流的人才。

具有超强演讲能力的人能吸引更多的人才加入到你的团队,使你的团队更加壮大,也使你更加成功。所以二十一世纪,你一定要使你成为一个超级演讲家!

7、领导力

在一家公司,是老板赚的钱多一点还是员工赚得钱更多?是上层的经理收入高还是基层职员收入高?他们回答说老板或是经理.后来我给他们一个观念,要成功,要提升收入,一定要做领导者.只有做领导者才能使自己更具有影响力,只有做领导者才能为社会贡献更多的价值.

同时我们要知道如何做一个好的领导.领导要不断的学习,领导要学会关心体贴下属,领导要会激励自己的员工,领导要用使命去领导你的团队„„这些就叫领导力。

8、形象与礼仪

我们看一本书是不是先看它的封面?我们看一个人肯定先他的外表形象。人的第一印象非常重要,他会在短短的七秒钟内形成。不管你去面试,聚会,还是见客户,你在任何场合都要注重你的形象。同时你要懂得一些最基本的礼节。许多大学生在进我办公室面试的时候连门都忘了敲,这是不注重礼节的表现,也是不尊重他人的体现。比如说在和学生一起喝酒和我碰杯的时候,把酒杯放在我的上面。比如说有的学生去面试的时候上穿西服下穿牛仔加球鞋。这些都是不懂礼节的表现。

如果我们不注重形象和不懂一些基本的礼节,也许我们会失去一些顾客,失去一次面试的机会,失去一次提升的机会。

9、企业管理

有人说我不是老板,也不是经理,为什么我要学习企业管理呢?如果你的目标只是想做一个普通的职员,如果你的目标只是想维持自己的生计,你可以不用学这项知识。但你想要获得更高的收入,更大的成功,你必须成为一家公司的领导,或是自己创业做老板,你就要学习如何管理好你的公司,你的团队。就算你不想做老板,你也要有一种老板心态,学会参与到企业的发展中来,我相信这样对你未来的提升都是有帮助的!

10、创业

世界上只有一种职业不会下岗,就是——自己创业做老板;世界也只有一种职业不用担心被老板炒鱿鱼,就是——自己创业做老板!老板只能给你一个位置,但不能给你未来。二十一世纪,你必须学会自己创业。有人说创业有风险,是的创业有风险,事实上在日新月异的时代,最大的保险就是冒险,只有具有冒险精神的人才会成为竞争时代的大赢家!

有许多学生在大学还没毕业的时候就已经自己创业拥有自己的公司,他们不畏艰险,不怕挑战,在每一次成功或失败中获得大量的经验和教训。而那些怕这怕那的学生,不敢去挑战自己,不敢去改变自己,最后的结果是碌碌无为,大学几年下来,一无所获,毕业的时候面对各种各样的问题解决不了,感到很迷茫,甚至对自己失去信心„„

即使我们现在不去创业,我们也要学习和了解创业的整个过程,在未来的职业生活中也会对你有所帮助。公司的老板不仅看重你的实践能力,更看重你是否有一种责任心,有一种创业心态,能否为他分担更多的工作压力。

11、心理学

人生就是一场心理学的游戏。做为面试者,你要了解面试主管的心理;做为员工,你要了解老板的心理

;做为领导者,你要了解下属的心理;做为业务代表,你要了解顾客的心理;做为合作伙伴,你也要了解你合作伙伴的心理。心理学无时不在,无处不在。销

售是心理学,管理也是心理学。买东西是心理学,卖东本也是心理学。哪怕是谈恋爱你也要懂心理学。

12、哲学

没有哪一门学问比哲学更管用,没有哪一门学问比哲学更简单却又深奥。成功学是哲学,邓论是哲学,马克思主义是哲学,佛学也是一门哲学,孔子是哲学,老子也是哲学。

成功学讲重复是成功的关键,马克思讲量变引起质变。成功学讲一个要成功是意愿度加好的环境,马克思主义讲内因与外因相结合。成功学讲付出就有回报,佛学讲善有善报,行善积德。成功学讲成功等于学习力加思考力加行动力,佛学讲修行与悟道。道理是相通的,如果我们善于思考,善于总结,我们可以从每一件发生的事情中总结出许多道理和观念来指导我们未来的人生,会使我们的人生更加成功.

大学生必备三大技能

1.团队合作与沟通能力。

在大学里我们需要与人交流和人合作,只有 一个人是干不了大事的。而今的高中生们大 多是独生子女,沟通意识淡薄,不善与人合 作。为了更好地适应这个社会,学生们就需 要具备和增强自己的团结、协作、沟通的能 力,只有这样才能最大限度地发挥自己的潜 能,从而提高自己的综合素质。

2.理财

大学生总是不会规划钱财,经常发生财务危 机。经常月初有钱,月末乞讨。在未来我们 要管理一家公司,如果你自己手头上的钱管 理不好,未来你的家庭理财,公司理财我想 不会太好.所以我们大学生要从现在开始, 要有一个明确的理财观念。

3.独立

参加工作后,往往要自己处理衣、食、住、 行等全部事务,对独立生活能力要求较高, 这是毕业生无法回避的一种能力素质训练。

大学生必备的12项技能

成功等于知识加人脉,不断地补充知识是获得成功的前提.华人首富,我们的创富凯模李嘉诚先生也说:知识是一个人成就大业的基础.在二十一世纪竞争激烈的今天,我们大学生必须具备哪些知识才能在这个时代脱颖而出?

1、推销

万丈高楼平地起,不积跬步无以成千里,不积小流无以成江河。飞机要起飞,先求稳再求快,一个人要成功,打基础非常重要,大学生要成功,推销是必不可少的基本功。李开复也说,中国大学生有两项最基本的能力比不过国外的学生,一个是推销技巧,一个是如何理财。这两点我们中国的大学生都非常的缺乏,因为缺少锻炼。练武还得先蹲马步,推销是基本功,要成功,一定要把基本功练好!每一名在校的大学生利用课余时间去做做推销,锻炼我们的胆量和与人沟通的能力。如果你现在已经毕业,正在找工作,我建议先从基层业务员做起,对你未来人生肯定会有帮助。

2、时间管理

我们都知道,时间组成生命的要素,时间等于生命。浪费时间就是浪费生命,可许多大学生都不懂得如何珍惜时间,如何高效利用时间。人生的意义在于最大限度的实现自己的价值,为社会贡献自己最大的力量。我们把时间管理做好了,就会为整个社会创造更多的财富和价值,认同吗,我亲爱的大学生朋友们?所以我们一定要学习如何管理时间。我有一堂课叫《在最短的时间成功——大学生时间管理》,如果你感兴趣可以过来参加学习,每次培训这堂课时,学员的感触是最深的……

3、人际关系学

人际关系大师、《人性的弱点》的作者戴尔·卡耐基曾说过,一个人成功,15%靠专业知识,85%靠人际关系。随着社会的发展,人际关系在未来的竞争中占着更重要的比例。大学生要成功,一定要积累好自己的人际关系,结交更多的朋友,让更多的朋友帮助你走向成功。二十一世纪的竞争,是团队的竞争,而不是个人的竞争。成功不是靠自己,而是靠团队。许多大学生都习惯以自我为中心,人际关系处理得不太好,所以很难得到他人的支持,要想成功,谈何容易。我们不仅要把人际关系这门学问学好,还要用好!

4、职业规划

良好的人生规划是获得成就的前提,有目标的人生叫航程,没有目标的人生叫流浪。我问过许多大学生,请问你们有没有为自己的未来设立一个明确的目标?许多大学生都没有,或是不够明确。我也问他们,有没有思考过以后打算选择从事什么行业,什么职业,许多大学生都很少考虑这些,过一天算一天,也有人害怕思考将来,觉得不敢去想。这都是没有为自己设立目标的原因。

职业规划就是根据自己的个人情况,比如兴趣,特长,家庭环境,性格特点等各方面的因素,为自己选择一个比较适合的行业与职业。中国有句话叫男怕选错行,女怕先错郎。我们说选择不对,努力白费。

职业规划是最近几年在国内流行起来的概念,越来越多的大学生注重自己的职业规划。其实在国外,有的父母在小孩三岁的时候就开始为自己的子女规划他们的未来,使整个人生充实而快乐。

5、理财

许多大学生父母无论给他多少生活费他却总觉得不够用,总是发生财务危机,还没到月底钱就花光光,我们叫“月光族”,我在读初中的时候父母是按每星期给我们生活费,当时我们流行一句话:前三天富翁,后三天乞讨,借讨赊三大法宝.可以看出我们对财务的态度.现在我们还只是管理手中不多的生活费,在未来我们要管理一家公司,如果你自己手头上的钱管理不好,未来你的家庭理财,公司理财我想不会太好.所以我们大学生要从现在开始,要有一个明确的理财观念.

大学生是年轻群体,有“非理性消费”的特点,看到什么好吃的,好玩的,不管需不需要,或是遇到商场超市打折,便忍不住动心,一不小心,自己钱包里的钱就流出去了。不买有失落感,买了更后悔,这就是一种普遍的消费心理。

6、演讲与口才

一流的人才不一定拥有一流的口才,但拥有一流的口才一定是一流的人才。

具有超强演讲能力的人能吸引更多的人才加入到你的团队,使你的团队更加壮大,也使你更加成功。所以二十一世纪,你一定要使你成为一个超级演讲家!

7、领导力

在一家公司,是老板赚的钱多一点还是员工赚得钱更多?是上层的经理收入高还是基层职员收入高?他们回答说老板或是经理.后来我给他们一个观念,要成功,要提升收入,一定要做领导者.只有做领导者才能使自己更具有影响力,只有做领导者才能为社会贡献更多的价值.

同时我们要知道如何做一个好的领导.领导要不断的学习,领导要学会关心体贴下属,领导要会激励自己的员工,领导要用使命去领导你的团队……这些就叫领导力。

8、形象与礼仪

我们看一本书是不是先看它的封面?我们看一个人肯定先他的外表形象。人的第一印象非常重要,他会在短短的七秒钟内形成。不管你去面试,聚会,还是见客户,你在任何场合都要注重你的形象。同时你要懂得一些最基本的礼节。许多大学生在进我办公室面试的时候连门都忘了敲,这是不注重礼节的表现,也是不尊重他人的体现。比如说在和学生一起喝酒和我碰杯的时候,把酒杯放在我的上面。比如说有的学生去面试的时候上穿西服下穿牛仔加球鞋。这些都是不懂礼节的表现。

如果我们不注重形象和不懂一些基本的礼节,也许我们会失去一些顾客,失去一次面试的机会,失去一次提升的机会。

9、企业管理

有人说我不是老板,也不是经理,为什么我要学习企业管理呢?如果你的目标只是想做一个普通的职员,如果你的目标只是想维持自己的生计,你可以不用学这项知识。但你想要获得更高的收入,更大的成功,你必须成为一家公司的领导,或是自己创业做老板,你就要学习如何管理好你的公司,你的团队。就算你不想做老板,你也要有一种老板心态,学会参与到企业的发展中来,我相信这样对你未来的提升都是有帮助的!

10、创业

世界上只有一种职业不会下岗,就是——自己创业做老板;世界也只有一种职业不用担心被老板炒鱿鱼,就是——自己创业做老板!老板只能给你一个位置,但不能给你未来。二十一世纪,你必须学会自己创业。有人说创业有风险,是的创业有风险,事实上在日新月异的时代,最大的保险就是冒险,只有具有冒险精神的人才会成为竞争时代的大赢家!

有许多学生在大学还没毕业的时候就已经自己创业拥有自己的公司,他们不畏艰险,不怕挑战,在每一次成功或失败中获得大量的经验和教训。而那些怕这怕那的学生,不敢去挑战自己,不敢去改变自己,最后的结果是碌碌无为,大学几年下来,一无所获,毕业的时候面对各种各样的问题解决不了,感到很迷茫,甚至对自己失去信心……

即使我们现在不去创业,我们也要学习和了解创业的整个过程,在未来的职业生活中也会对你有所帮助。公司的老板不仅看重你的实践能力,更看重你是否有一种责任心,有一种创业心态,能否为他分担更多的工作压力。

11、心理学

人生就是一场心理学的游戏。做为面试者,你要了解面试主管的心理;做为员工,你要了解老板的心理

;做为领导者,你要了解下属的心理;做为业务代表,你要了解顾客的心理;做为合作伙伴,你也要了解你合作伙伴的心理。心理学无时不在,无处不在。销售是心理学,管理也是心理学。买东西是心理学,卖东本也是心理学。哪怕是谈恋爱你也要懂心理学。

12、哲学

没有哪一门学问比哲学更管用,没有哪一门学问比哲学更简单却又深奥。成功学是哲学,邓论是哲学,马克思主义是哲学,佛学也是一门哲学,孔子是哲学,老子也是哲学。

成功学讲重复是成功的关键,马克思讲量变引起质变。成功学讲一个要成功是意愿度加好的环境,马克思主义讲内因与外因相结合。成功学讲付出就有回报,佛学讲善有善报,行善积德。成功学讲成功等于学习力加思考力加行动力,佛学讲修行与悟道。道理是相通的,如果我们善于思考,善于总结,我们可以从每一件发生的事情中总结出许多道理和观念来指导我们未来的人生,会使我们的人生更加成功

大学生必备十项技能

第一:培养职业精神

1. 自我勉励 即使未能达成目标,也得能够对自己说你付出了足够的努力,值得拥有你所追求的一切。

2. 诚实 即诚信。从读这篇文章开始。

3. 安排时间 第一天能做的就别拖到第二天。

4. 理财 很多大学生还未到月底就把月头家里打到卡上的钱花光了。

第二:培养肢体技能

1. 保持健康 不因生病或睡过头而缺课。

2. 良好的仪表 在你想让其对你留下深刻印象的人面前展现良好的仪表。

3. 每分钟准确无误的输入60---80个字。

4. 清晰的笔记 永远不要不带做笔记的笔纸就去开会。 第三:口头交流

1. 一对一交流 你将始终需要锻炼一对一的交流技巧。但当你毕业时,你应该善于发现自己或别人的对话中的误导现象。

2. 当众演讲 可以在上课提问等中获得。

3. 采用视频演示 至少在一门课上制作过powerpoint文件,并在一些小型会议上演讲。

第四:书面交流

1. 良好的写作 你能迅速简明地写下你的建议,而且必须使别

人理解你的观点。

2. 编辑与校对 当你得到一份粗略的草稿时,你能一眼找出其中不切题的部分,动词的问题以及缺少题目的段落。

3. 使用文字处理工具 你能用word制作一份看起来专业的简历,并用电子邮件发送出去。你能够使用以下功能:检查拼音和语法错误;剪切、复制和粘贴;修订;符号与数字;查找与替换;页眉和页脚;样式和格式;插入表格;边框与阴影以及文字统计。

4. 发送电子信息

第五:与他人共事

1. 建立良好的人际关系 有意识地去寻求与教授、同学、学生组织的伙伴以及在兼职或学习中遇到的各种人建立良好的关系。

2. 团队合作 你能在不同的团队环境下与人合作。

3. 教导他人 至少有3次教学的机会,并成功帮助他人培养关键的技能。

第六:影响他人

1. 高效管理 在社会工作中有效的管理过至少3名员工。

2. 成功销售 你至少有2次经历,说服他人购买一个产品或捐款等等。

3. 明智地进行政治活动 参加一次学生组织的活动和一次学院级别的活动,并在其中参与某种决策过程。

4. 有效的领导 至少在一个现有的机构或团队项目中担任主

要的领导职务。

第七:收集信息

1. 使用图书馆资源 在不同领域中使用图书馆分类检索系统和数据库。

2. 使用商务数据库

a) 网上搜索 会至少3种不同的引擎。能通过网上搜索发现自己渴望的实习机会和工作。

b) 做采访 就业问题的访问。

c) 运用调查 当你拿到调查结果时,都会产生条件反射提出一些有关样本与真实情况之类的关键问题。

d) 保存和使用档案记录 每天的活动做好日志,并能使别人在看到日志后知道你曾经做过什么。

第八:使用定量工具

1. 使用数字 能够完成工作领域中将要面对的任何普通的计算问题,包括指定与调整计划的预算。

2. 使用图表和表格每当你看到一堆数字时,你能将它们用图表或表格的形式显示出来,并用它们来说明的观点。

3. 使用电子制表程序 当你看到大量需要分析的数据时,仔细想象如何用电子制表软件来处理,你能安装电子制表软件并制作表格和图表。

第九:提出与回答恰当的问题

1. 发现偏差 每当你读到或听到某些信息时,立刻问自己这些信息的背后的动机是什么?以及能做些什么来检验其准确性。

2. 注意细节 你能“读懂”你拿到的文件,并判断问题的前因后果。抓住一个文件里的每一个要点,或找出事情所有的原因和意义。

3. 运用知识 你能够做出解释和检验解释并以它们为基础对你自己的生活进行预测。

4. 评价行动与政策 以具体的标准指定目的,帮助你评价自己在找工作过程中的表现。

第十:解决问题

1. 确定问题 参加至少3次不同的团体会议,计划某一件事或考虑某一活动你要能够让人们清楚地了解问题是什么?以及如何衡量它?

2. 发展解决问题 你帮助一个学生组织或管理机构执行一项方案,以及解决一些确定的问题。

3. 实施解决方案 你能以时间为顺序就你如何发展并努力执行某一具体问题的解决方案写一份纲要。

大学生拉赞助必备技巧1

每个社团作为独立核算的单位,在开展活动的时候总会不可避免的面临资金不足的问题,也是很多社团面临的核心问题。因为团委要照顾的社团太多,一般不可能只对某一个活动有太大力度的支持,也不能指望会员上交的会费,这毕竟数量有限。为此,解决这个问题,不能只靠学校团委,关键是要靠各社团自身找思路,而其中最快捷也最经常的就是拉赞助。下面我们详细介绍拉赞助的策划方案,供参考之用。拉赞助可分为四个阶段:策划、沟通、落实、反馈。

一、策划阶段

首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。如何说服?这是问题关键。一般而言,整个说服过程必须建立在互惠互利的基础上,即在权衡双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。策划阶段必须考虑的问题如下:

1.对方需要什么?虽然求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益。

2.我方优势何在,如何发挥?这是对前一问题回答,是说服对方与你而非与他合作的依据。

3.两者结合,分析双方合作的基础,写出能提高对方收益的合作方案,即策划书。当然,做策划书之前,首先要根据以上思考作调查研究,寻找可行的合作伙伴,尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中,需特别注意的是我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势;各院系也各有特点,比如计算机系去找电脑商;体育活动去找体育器材专营,艺术系、外语系,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家,从理论上说成功率比较高。此外,就活动本身也各有特色,譬如普通话大赛与书店合作,比起歌舞晚会来,就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。

做策划书时,务必注意自我定位,即要强调是平等的合作伙伴关系:你提供财力,我提供人力,我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展,你在活动过程得到广告宣传,双赢。所以,建议,自我定位,固然不可过高过傲,但也不宜太低太“贱”,因为拉赞助本质上是合作。

这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨,尽可能突出宣传方式及实施细节。此外,须坦诚以待,能做什么,不能做什么,有什么优势,可以如何发挥„„一目了然,绝不开空头支票,力求让商家看完你的策划书有这种感觉:你是负责任,你是有经验的,你是替他着想的。

校园策划书一般有几个组成部分:活动简介,活动安排,宣传方式,宣传效益,经费预算等等。至于如何写策划书,这恰似写作文,能阐明想法即可,而没有一个固定的万能的模式。建议写策划书时这样思考:我的目标是说服对方与我合作,那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织,一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开,因为衡量一份策划书的最终标准是:是否达到说服对方的预期目标。

对于经费预算,大家要特别重视。我的意见是,尽可能做到明确而详实,需要多少现金和物品,现金花在哪儿,物品有何用,一目了然。力求留给对方一种印象:不是漫天要价,而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上,你是有合作诚意的。

二、沟通阶段

如果策划阶段是“示爱”,那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此,该阶段的工作重心是化解对方的疑惑,商讨合作细节,最终确定具体的合作模式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题:一是衣着整洁,并尽可能稳重些,向对方暗示我是尊重你的,我是干练的,有经验的;二是不迟到,给人印象你是守时的,你是守信的,跟你合作没错;三是无不良习惯,如抠鼻子,挖耳朵,跷二郎腿,讲粗话问题等务必十分注意,尤其是双方初次见面的时候。当然,这就要求我们平时就要培养良好的习惯。

其次,要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知:只有事先说服自己,才有可能说服别人。当然,这里涉及一个“度”的把握,否则,过犹不及,适得其反。如何把握“度”的问题,若对方的情绪已被调动起来,你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦,那么适可而止,策划书的书写,或简要列举,或重复强调,也要因人而异。

以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题,事实上,该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题,真正目标是确立合作关系。

当然,前提是态度要诚恳。能做什么,准备如何去做,要求明确而详尽。特别要注意的是,没有把握的事项不能随意答应下来,因为这些讨价还价将是协议的条款依据,一旦签约,白纸黑字,是要负法律责任的。

交涉过程中,应该强调的是宣传方式,即你能做什么,准备如何落实,而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资,投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义:首先,宣传效益不等于经济效益,利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次,宣传效益最终要通过宣传行为来实现,因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的,这实际上是消除对方的后顾之忧,引导对方作出有利于我方的判断。

经费预算,是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整,该退让的还是要退让,以免因小失大。如果无法让步,那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向,只待我在经费上作出让步,而我所列的经费是非常实在的,没有任何的调整空间了。谈了三层意思:

1.我方价格是很实在的,而且基本上都用在宣传方面,我方是有诚意。

2.合作双方要有合作诚意,如果你方在价格上还坚持另有要求,那么,就是你方缺乏合作诚意的表现(备注:大概意思就是这样的,但话不能这么说,否则换作是你,也会受不了的;但是意思还得表达清楚,否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正理解你的话意后,还是会觉得不舒服,那么,一定要加上第三句话)。

3一起把活动搞好,是我们的共同目标,必需的经费是不能“偷工减料”的;我方价格很实在,所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中,而应该商讨如何保证地把活动做得最好,这才是对双方都更有利的。结果,对方经理现场拍板同意合作,其实,整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理,并有针对性地一一化解矛盾的过程。

最后强调一点,在整个交涉过程中,确确实实要站在对方利益角度考虑问题,理由很简单:只有对方认识到你有为他着想,他能从活动中受益,他才愿意投资,你才能获得资助。这是整个过程的关键。

三、落实阶段

在很多同学想象中,拉赞助仅局限在前两步,以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同,拿到钱,只是合作的开始,真正的工作刚刚展开,比如还要落实协议条款,还要提供反馈资料。在我看来,对于协议条款的落实问题,不仅仅是态度问题,还是性质问题,决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者,双赢;如果是后者,看起来是一赢一输,实际上是“双输”,往往是被欺诈者“一朝被蛇咬,十年怕井绳”,而欺诈者“捡个芝麻,丢了西瓜”。

如何做好落实工作,我以为最佳方式即与对方经常沟通,一起探讨,并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

四、反馈阶段

先回答一个问题:为什么要反馈?

首先,要求反馈,这就鞭策你把承诺落实到位,把工作做到家;

其次,从学习和锻炼的角度来看,只有反馈,与商家多沟通,才能总结经验,吸取教训,从而得到提高。

第三,广告就是投资,投资就有风险,因主客观原因,谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意。那么,在反馈过程中与商家探讨问题何在,有无补救办法„„一般说来,只要你的工作确实到位甚至基本到位,商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡,拿钱之后不见踪影;商家最怕的是被骗的感觉,特别是被“学生娃”骗的感觉,这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

此外,反馈也是有“工资”的。第一,好的服务方能招来“回头客”;第二,这些“回头客”往往乐于从中穿针引线,帮你介绍他人,大家可以想象这类合作的成功率极高;第三,如果你善于交际,你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题,往往可以建立良好的人际关系,而对方往往是有着丰富生活阅历的长者,你可以从中学到许多为人之道,在笔者看来,这比什么都重要。更何况,一旦对方信任你,欣赏你,他们就将全力支持你。

最后,作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。

胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。

心细——处处留心皆学问。

脸皮厚——脸皮,像手茧,越磨越厚。

一位手机商告诉我,校內大学生具有相当大的消费潜力。利用学生干部组织的各种活动向学生进行宣传,不但能节省很多广告成本,而且还省去了很多审批手续上的麻烦.所以,我们在拉赞助的过程中一定要有信心,要有坚持不懈的精神,只要我们做好了以上这些何患不嬴?何忧不胜?

备注一。如何取得公司的联系方法:

1.114查公司号码。

2.通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。

3.逛街的时候,注意一下各个商家的联系电话,他们可能成为你下一个赞助商。

4.通过网络得到公司的联系方式。

5.通过商品得到公司的联系方式。

6.通过朋友,同学,亲人得到公司联系方式。

备注二。联系公司注意的小问题。

1.不要在前台小姐那里浪费太多时间,她没有决定权。

2.当公司叫你传真过去的时候,不要理他,最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的,而且大部分都是没有结果的。

3.去一家公司,无论你如何失败,对方如何没有诚意和兴趣都好,你一定要拿到其中一个人的联系方式(卡片)。

4.拉赞助的时候,除了介绍的话,其他的少说,让你的赞助商多说话,并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。

5.拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。

大学生必备技能12条--经典

成功等于知识加人脉,不断地补充知识是获得成功的前提.华人首富,我们的创富凯模李嘉诚先生也说:知识是一个人成就大业的基础.在二十一世纪竞争激烈的今天,我们大学生必须具备哪些知识才能在这个时代脱颖而出?

1、推销

万丈高楼平地起,不积跬步无以成千里,不积小流无以成江河。飞机要起飞,先求稳再求快,一个人要成功,打基础非常重要,大学生要成功,推销是必不可少的基本功。李开复也说,中国大学生有两项最基本的能力比不过国外的学生,一个是推销技巧,一个是如何理财。这两点我们中国的大学生都非常的缺乏,因为缺少锻炼。练武还得先蹲马步,推销是基本功,要成功,一定要把基本功练好!每一名在校的大学生利用课余时间去做做推销,锻炼我们的胆量和与人沟通的能力。如果你现在已经毕业,正在找工作,我建议先从基层业务员做起,对你未来人生肯定会有帮助。

2、时间管理

我们都知道,时间组成生命的要素,时间等于生命。浪费时间就是浪费生命,可许多大学生都不懂得如何珍惜时间,如何高效利用时间。人生的意义在于最大限度的实现自己的价值,为社会贡献自己最大的力量。我们把时间管理做好了,就会为整个社会创造更多的财富和价值,认同吗,我亲爱的大学生朋友们?所以我们一定要学习如何管理时间。我有一堂课叫《在最短的时间成功——大学生时间管理》,如果你感兴趣可以过来参加学习,每次培训这堂课时,学员的感触是最深的……

3、人际关系学

人际关系大师、《人性的弱点》的作者戴尔〃卡耐基曾说过,一个人成功,15%靠专业知识,85%靠人际关系。随着社会的发展,人际关系在未来的竞争中占着更重要的比例。大学生要成功,一定要积累好自己的人际关系,结交更多的朋友,让更多的朋友帮助你走向成功。二十一世纪的竞争,是团队的竞争,而不是个人的竞争。成功不是靠自己,而是靠团队。许多大学生都习惯以自我为中心,人际关系处理得不太好,所以很难得到他人的支持,要想成功,谈何容易。我们不仅要把人际关系这门学问学好,还要用好!

4、职业规划

良好的人生规划是获得成就的前提,有目标的人生叫航程,没有目标的人生叫流浪。我问过许多大学生,请问你们有没有为自己的未来设立一个明确的目标?许多大学生都没有,或是不够明确。我也问他们,有没有思考过以后打算选择从事什么行业,什么职业,许多大学生都很少考虑这些,过一天算一天,也有人害怕思考将来,觉得不敢去想。这都是没有为自己设立目标的原因。

职业规划就是根据自己的个人情况,比如兴趣,特长,家庭环境,性格特点等各方面的因素,为自己选择一个比较适合的行业与职业。中国有句话叫男怕选错行,女怕先错郎。我们说选择不对,努力白费。

职业规划是最近几年在国内流行起来的概念,越来越多的大学生注重自己的职业规划。其实在国外,有的父母在小孩三岁的时候就开始为自己的子女规划他们的未来,使整个人生

充实而快乐。

5、理财

许多大学生父母无论给他多少生活费他却总觉得不够用,总是发生财务危机,还没到月底钱就花光光,我们叫“月光族”,我在读初中的时候父母是按每星期给我们生活费,当时我们流行一句话:前三天富翁,后三天乞讨,借讨赊三大法宝.可以看出我们对财务的态度.现在我们还只是管理手中不多的生活费,在未来我们要管理一家公司,如果你自己手头上的钱管理不好,未来你的家庭理财,公司理财我想不会太好.所以我们大学生要从现在开始,要有一个明确的理财观念.

大学生是年轻群体,有“非理性消费”的特点,看到什么好吃的,好玩的,不管需不需要,或是遇到商场超市打折,便忍不住动心,一不小心,自己钱包里的钱就流出去了。不买有失落感,买了更后悔,这就是一种普遍的消费心理。

6、演讲与口才

一流的人才不一定拥有一流的口才,但拥有一流的口才一定是一流的人才。

具有超强演讲能力的人能吸引更多的人才加入到你的团队,使你的团队更加壮大,也使你更加成功。所以二十一世纪,你一定要使你成为一个超级演讲家!

7、领导力

在一家公司,是老板赚的钱多一点还是员工赚得钱更多?是上层的经理收入高还是基层职员收入高?他们回答说老板或是经理.后来我给他们一个观念,要成功,要提升收入,一定要做领导者.只有做领导者才能使自己更具有影响力,只有做领导者才能为社会贡献更多的价值.

同时我们要知道如何做一个好的领导.领导要不断的学习,领导要学会关心体贴下属,领导要会激励自己的员工,领导要用使命去领导你的团队……这些就叫领导力。

8、形象与礼仪

我们看一本书是不是先看它的封面?我们看一个人肯定先他的外表形象。人的第一印象非常重要,他会在短短的七秒钟内形成。不管你去面试,聚会,还是见客户,你在任何场合都要注重你的形象。同时你要懂得一些最基本的礼节。许多大学生在进我办公室面试的时候连门都忘了敲,这是不注重礼节的表现,也是不尊重他人的体现。比如说在和学生一起喝酒和我碰杯的时候,把酒杯放在我的上面。比如说有的学生去面试的时候上穿西服下穿牛仔加球鞋。这些都是不懂礼节的表现。

如果我们不注重形象和不懂一些基本的礼节,也许我们会失去一些顾客,失去一次面试的机会,失去一次提升的机会。

9、学习能力

10、心理学

人生就是一场心理学的游戏。做为面试者,你要了解面试主管的心理;做为员工,你要了解老板的心理

;做为领导者,你要了解下属的心理;做为业务代表,你要了解顾客的心理;做为合作伙伴,你也要了解你合作伙伴的心理。心理学无时不在,无处不在。销售是心理学,管理也是心理学。买东西是心理学,卖东本也是心理学。哪怕是谈恋爱你也要懂心理学。

11、哲学

没有哪一门学问比哲学更管用,没有哪一门学问比哲学更简单却又深奥。成功学是哲学,邓论是哲学,马克思主义是哲学,佛学也是一门哲学,孔子是哲学,老子也是哲学。

成功学讲重复是成功的关键,马克思讲量变引起质变。成功学讲一个要成功是意愿度加好的环境,马克思主义讲内因与外因相结合。成功学讲付出就有回报,佛学讲善有善报,行善积德。成功学讲成功等于学习力加思考力加行动力,佛学讲修行与悟道。道理是相通的,如果我们善于思考,善于总结,我们可以从每一件发生的事情中总结出许多道理和观念来指导我们未来的人生,会使我们的人生更加成功

12. 自我控制力