好邻居超市

范文一:好邻居连锁超市

好邻居连锁超市

近日,襄阳好邻居连锁超市采用企业决策分析平台,以搭建其内部统一的智能分析平台,让管理层能够及时了解业务经营情况,更快发现问题、进行决策。

公司简介

襄阳市好邻居连锁超市成立于2000年6月,发展至今已成功开设65家自营连锁超市,销售网点遍布襄阳市及周边县市和丹江口市。公司经营品种两万多种,现已成为襄阳地区零售连锁超市行业第一的民营股份制企业和本土大型流通零售企业,是中国零售业理事会会员单位。

项目需求及背景

零售企业在经营过程中产生了海量的信息,这些信息蕴藏了丰富的经营视点和市场规律。怎样有效地利用这些宝贵的信息,让它们更好地为企业经营服务,成为了零售企业一个迫切愿望和现实难点。而瞬息万变的市场、电商的冲击,使企业在意识上真正开始重视数据的价值,依靠“大数据”做支撑。

Ø 改变手工制作报表的方式,及时、准确获得企业数据

Ø 统一的决策分析平台,解决各业务部门各自为政的信息孤岛,将财务数据与业务数据结合进行销售假设性分析、成本管控分析及财务各项数据的监控

Ø 从门店、品类、品牌、规格、价格带、供应商等任意角度实现业务数据的多维动态分析及深入挖掘应用,如任意时段对比分析、连带分析

Ø 、、、、、、

在与好邻居领导现场交流的过程中,好邻居运营副总提到“当我在零售行业的圈子里跟大家说我们准备上BI时,很多人都说我的想法太超前了,但我一直认为这是公司必须要做的事情。好邻居从两年前开始改变以往仅从导出的固定报表中得到数据的方式,尝试用透视表组织数据。零售行业竞争非常激烈,要坚持做好做精很难,所以我们非常重视数据的价值。也正因为我们乐于去从数据中挖掘信息,才让我们在这种不利好的环境下,依然保持着迅速扩张的速度。但随着时间的积累,多角度灵活方便地进行组织分析在大数据面前越来越显得心有余而力不足。基于目前数据分析需求和应用的现状,我觉得BI建设是水到渠成的事情。我们需要BI提供立体化的、多视角的、有渗透力的数据,并且能够符合我们原有用透视表多维动态分析的习惯。

确定合理的供应商选择,避免多多益善

科学家们曾经做了一系列实验,其中有一个让一组被测试者在6种巧克力中选择自己想买的,另外一组被测试者在30种巧克力选择。结果,后一组中有更多人感到所选的巧克力不大好吃,对自己的选择有点后悔。

在工作中经常会碰到一些企业,没有充分考虑企业自身的各种资源,从一线品牌到最末端考察了十几二十家甚至更多的产品。企业认为越多的供应商选择会给出越多的意见,这样的选型会越合理,其实往往适得其反。因为每个供应商的实力与产品不同,游说的动机也不尽相同,所以到后面企业往往不是被概念炒作忽悠就是觉得各个功能一样,选谁都差不多。

因此,在产品选型时,一定要有自己明确的目标,合理地定位供应商筛选范围。就如好邻居杨经理也是说:“我们做事非常简单也清楚自己的需求,范围不在多,现在号称二代BI产品层出不穷,看得大家也是眼花缭乱。作为用户,我们的角度就是要找一个产品实用、务实的合作伙伴。选择产品更关注产品和公司对行业的用心度,只要公司是真正做事的,就不怕做不出好产品。我们就是想找一款能解决我们目前数据管理、应用分析以及将来挖掘并且简单易用、易实施的模型创建、开发拓展、数据提取和前端制作与发布的性价比高的产品。需求是准线、售后是关键。

针对产品的选型,运营副总也提到了自己的观点”我们不仅仅要看到这些数据,如果只是一些报表,出来一些结果,那就没什么意义。我们希望通过这个工具,让大家依赖数据去做分析,通过自己的拖拖拽拽通过自己的视角去分析数据,正好Power-BI里面有这种方案管理的功能,可以把这种想法通过方案固定和保存下来,并且描述上每个人对数据的认知和行动方案,像讲故事一样把这些理解沉淀下来并在公司内部分享。我们希望通过这种功能对看数据的人起到持续跟进监督,有没有去分析数据,个人理解以及你的改进,这样才能更好地提升系统的使用价值并将数据的作用发挥更大,将数字信息转化为生产力从而更好的推进公司的发展。

专业决定态度,好邻居内部也了解和测试了几个系统,但奥威软件经过一次现场交流,并在现场测试中快速响应好邻居随机选择的测试需求,得到了好邻居BI项目组领导和成员在需求把握、交付能力、产品性能、效率、产品易用等方面的认可,并很快达成最终合作。让我们拭目以待,通过双方的部署,为好邻居成功搭建统一的管理平台,加强管控水平、提升业务运营效率,让好邻居贴心万家!

范文二:SYB计划书好邻居超市

创业计划书

企 业 名 称创业者姓名 日 期 2004

通信地址 邮政编码 467000 电 话 7835298 传 真 电子邮件

好邻居超市

年3月30日 建设西路255号院2#楼

一、企业概况

主要经营范围:

食品,生鲜,杂粮,调味品,烟酒,百货等 企业类型:生产制造 □生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间):

原梁洼矿务局普通职工,2000年7月下岗,2001年在夜市经营日杂至今。

教育背景,所学习的相关课程(包括时间): 高中毕业,参加过企业管理培训。

1

三、市场评估

目标顾客描述: 小区居民 市场容量或本企业预计市场占有率:

本企业预计市场占有率为30% 市场容量的变化趋势:

13%-15%-18%-25%-29%-33%-30%-35%-35%-40%-35%-30%

2

竞争对手的主要优势: 1.品牌支持 2.经营场地大 3.物资丰富 4.有管理经验 5.货源通畅 竞争对手的主要劣势:

1.地理位置不好 2.管理不够灵活 3.利率过高 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要优势:

1.占据地理优势 2.管理灵活 3.利率低 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要劣势:

1.没有品牌支持 2.管理经验不丰富 3.货源不够畅通 4.

3

四、市场营销计划

1.产品

2.价格

4

(2)选择该地址的主要原因:

交通便利,居民集中,无拆迁可能

(3)销售方式(选者一项并打√):

将把产品或服务销售或提供给: √最终消费者 □零售商 □批发商 (4)选择该销售方式的原因:

需求量大,面广生活必需品。

4.促销:

五、企业组织结构

企业将登记注册成:个人独资企业 √个体工商户 √有限责任公司 □个人独资企业 □其他

□合伙企业 拟议的企业名称:国强鞋业公司 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务 月薪 业主或经理 1 600

5

副经理 500 员工:*** 400 *** 450 *** 380 *** 300 企业将获得的营业执照、许可证: 类型 预计费用 个体 1000元 有限责任公司 1800元 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):地方税收 种类 预计费用 保险 600 薪筹,纳税 2700,500 合伙(合作)人与合伙(合作)协议:

6

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:

1.交通工具

根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:

7

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备:

4.固定资产和折旧概要

8

七、流动资金(月)

1.原材料和包装

2.

其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)

9

八、销售收入预测(12个月)

九、销售和成本计划

十、现金流量计划

12

范文三:超市购销合同好邻居

索尼彩电供货合同

甲方(需方):德庆好邻居超级商场

乙方(供方):广州市星远电贸易有限公司

签约双方对合同条款已尽互相说明义务,并对本合同所有条款均已充分注意并详细了解了双方根据合同所有的权利和所承担的义务,对因违反本合同约定所应承担的违约责任和风险已有清楚的了解。签约双方均认为本合同为双方协商一致的结果,因此双方同意签署本合同,以共同遵守。在签订本合同前,双方首先明确如下几点:

1、乙方应充分理解,本合同和本合同项下其它条款、条件及标准不构成甲方购买乙方商品或其它货品的必然义务,甲乙双方实际交易以甲方向乙方发出的订单为依据。

2、本合同签字盖章之前,乙方须向甲方提供下列证件或资料;

(1)乙方工商注册资料原件(工商局打印);

(2)法定代表人证明书原件;

(3)授权委托书原件;

3、签约双方都同意坚决拒绝索贿、行贿及其它不正当交易行为。乙方承诺,在本合同期内,其不会向甲方任何人员赠送礼品、小费、现金、样品、餐饮等任何形式的馈赠、回扣。如有此类事件发生,甲方有权终止合作。

4、甲方明确表示,甲方不授权任何人包括但不限于甲方员工,代理或代表甲方实施任何可能在签约双方当事人之间设立、变更或终止民事权利义务关系的民事行为,前述民事行为,包括但不限与要约、承诺、达成合同、担保等。如需实施上述设立、变更或终止民事权利义务关系的民事行为,须采用书面形式并加盖公章或合同专用章方为有效。

5、本合同有效期内,乙方承诺乙方任何人员(包括但不限于业务员、促销员)不得在甲方经营、办公和仓库等场所发生偷盗等不诚实的行为。如有此类事件发生,乙方自愿支付的违约金为所涉物品总价的50倍以上(但不低于3000元/次),授权甲方在乙方销售货款中扣除。

6、合同期满后,若双方希望继续交易但尚未签订新合同时,双方间交易均适用本合同继续有效。、双方连续签订的合同互相独立,后一合同不被认为是前一合同的延续或滚动。

7、未经甲方以书面形式表示同意,乙方不得将合同之权利和义务全部或部分转让给第三方。

8、除有明确书面声明外,乙方提供给甲方的资料,不应视为机密或独占的资料;但双方所签订的商品合同和该合同项下的订单、销售数据、双方业务回顾资料等,除甲方书面同意外,乙方不得向第三者公开。

一、乙方商品

1、本合同所指商品为乙方根据甲方订单提供的由甲方在市场公开销售的货物。乙方承诺并保证:

(1)乙方提供的商品来源合法,在交付之前对交付的商品拥有完整合法的所有权利并有权出售;

(2)乙方提供的商品没有侵犯任何他人的知识产权,包括但不限于商标权、著作权及专利权等。

(3)乙方提供的商品符合中华人民共和国法律、法规、各行政部门的规章、制度,地方法规、行政命令,各行业规范的规定;

(4)根据现行法律法规,乙方提供的商品没有掺假、冒牌、作不实的虚假标记或作假广告宣传;

(6)乙方提供的商品具有适销性(即在市场上可以销售)并符合意欲使用的目的和安全标准。

(7)乙方提供的商品包装应完好无损,并符合国家或行业规定或双方约定。

2、商品质量

(1)乙方承诺以市场上最优惠价格提供并交付与其在谈判中出示样品完全一样的商品。甲方有权拒绝接受损坏的或其质量不符合本合同要求的商品。

(3)乙方对其提供的商品承担售后服务责任,直至商品的质量保证期限届满之日为止。

(4)乙方约定补偿甲方并使甲方得以免除因下列原因引起的任何请求、司法行动、责任、损失、费用开

支,即使此类请求没有任何根据,含欺诈性或虚假的;

a、本合同项下乙方提供的商品在实际上或由他人主张的对人或对任何专利、商标或版权的侵犯。

B、全部或部分地因售出商品在实际上或他人主张有缺陷而造成的任何实际上或他人主张的人员死亡或伤害,对财产的损坏,或对任何个人造成的其它任何损失。此类产品缺陷可以是明显的或潜在的,或包括在实际上或他人主张的该产品不适当的制造或设计,或该产品未达到标准,或违反任何明示或默示的保证;

C、任何实际上或他人主张的该商品或其生产厂商对任何法律、法规、法令或政府部门的行政命令的违反,而不管此违反是在生产、占有或使用该商品过程中发生,或卖方在安装本合同项下商品而引的。

(5)对上述第(4)项规定的乙方责任和义务不得因甲方将明示或默示保证扩及于其顾客而受任何限制影响,但甲方给其顾客的保证明显地超越了乙方明示或默示保证条款范围者除外。双方约定,第(4)项规定的乙方的责任和义务,全部适用于其商品包装及填充材料。

(6)甲方按国家或行业标准、乙方所提供资料对其所供商品进行验收,对不合格产品拒绝接收,经验收通过产品,甲方保留提出质量异议的权利。

二、订单

1、根据本合同,乙方依据甲方的订单提供商品。订单注明商品的名称、品种、规格计量单位、数量、交货时间、地点等内容。乙方根据甲方所下订单发货。乙方的发票或其它的书面文件与甲方订单不一致的,以甲方订单为准。

2、乙方同意送货至订单上指定地点,运输费用由乙方自行承担。

3、收到订单后,乙方须在订单指定交货日将商品运抵指定交货地点。

4、甲方可在乙方交货前以书面形式修改订单,如乙方在收到修改后的订单两个工作日内未提出书面异议的,则视为其同意按更改后的订单交货。因订单更改导致成本或交货日期变更,双方应在平等互利基础上协商处理。

5、订单终止

(1)乙方未履行订单之全部或部分义务或履行不符合订单要求,乙方将承担相关的责任。

(2)乙方在订单规定的交货期限内没有履行订单,如甲方同意推迟履行,乙方在书面通知允许推迟履行的期限内仍未履行的,乙方将承担相关的责任。

(3)双方经协商一致后可修改或终止订单的全部或一部分。

三、商品销售

1、乙方保证给甲方最优惠待遇,乙方承诺按市场供求随时调整其供货价格,保证其为市场最低供货价。

2、根据市场运作和市场销售情况,甲方必须保证储备一定货源;储备货源以实际销售情况为依据。

3、甲方有义务配合并向乙方提供索尼产品的库存、销售及盘存的数据统计与确认。

4、终端销售价格由乙方控制,以月度指导书为准;如因甲方商场私自放价造成的一切补差由甲方自行负责,甲方对乙方提供的商品存在库存,而库存的商品原进价高于新进价的,乙方在新进价生效前给予补差。

5、为确保相互利益和良性合作;乙方以月为单位给甲方保总销售额毛利:的利润,毛利可以通拉互补;如低于协议毛利给予补差,乙方在1个月内确认销售补差费用、库存补差费用并兑现,但甲方按乙方所需提供补差手续;如因手续问题造成无法兑现补差的费用由甲方负责,未确认好的补差费用不准私自扣减;销售补差费用全部通过价格折让方式兑现。

6、 对于甲方积压商品乙方须予以处理。

四、商品退换货

1、如甲方和乙方为第一次合作,合同生效之日起三个月为产品试销期。试销期满,甲方可自主决定是否继续销售乙方商品。甲方决定不继续销售则合同自然终止,乙方承诺无条件回收未销售之商品。

2、滞销积压商品、残次、过期、包破损商品、超过有效使用期或保持期的积压商品、顾客退回的商品、或有其它质量问题的商品,乙方同意无条件进行退换货处理。

3、退换货的商品,乙方应在接到通知后,七天内办理退换货,退换货费用由乙方承担。接到通知后不能及进办理退换货,乙方授权甲方将退换货商品作报废处理,并在当月货款中直接扣除报损金额。

4、为确保双方权益,领取退货时,乙方应向甲方提供领取退货之授权委托书,且须载明受托人的公司名称或个人姓名、受托公司的营业执照复印件(须盖鲜章)、身份证复印件、惯常签名样式和退货领取权限和期限。授权委托书应加盖乙方公司印章。

五、合同终止时商品处理

1、合同履行完毕或出现其它需终止合同情形,乙方承诺无条件收回其未销售的商品,由此发生的费用由乙方自行承担。

2、合同终止后按以上商品退换货约定的时间办理退货手续,乙方不及时办理相关退货手续,乙方声明同意放弃未销售商品所有权。若该未销售商品甲方已支付货款,乙方同意退回该货款或授权甲方自行从其应付货款中直接抵扣;若该未销售商品未支付货款,乙方授权甲方自行处理该未销售商品,并同意放弃对该未销售商品货款及商品的任何追索权,但不能免除其应承担的质量保证义务。

七、付款约定

采取先款后货方式,甲方须支付货款给乙方指定帐号后,乙方4天内交付货品到甲方指定地点。

八、违约责任

本合同有效期内,如双方不能有效履行其义务,则视为违约,未违约方可采取如下补救措施并追究对方违约责任:

因乙方商品质量问题引起的任何纠纷,乙方除承担相应的法律和本合同商品质量条款规定的相应责任外,对因此可能造成的甲方经济、信誉上的损失,乙方同意支付该存在质量问题商品该次销售总额30倍上(最少人民币5,000元)违约金。

十、不可抗力

1、不可抗力是指不能预见、不能避免且不能克服的客观事件,包括但不限于战争、台风、地震、禁运、罢工等以及其他双方认可的情形。

2、不可抗力事件发生后,不能履行合同的一方应当立即将不可抗力情况通知对方,若无法立即通知对方,在不可抗力结束后3天内通知对方,并在不可抗力结束后7天内提出不能履行合同的有效之独立的权威的第三者证明。按照不可抗力对合同的影响程度,由双方协商确定是否变更或解除合同。

十一、合同终止情形

1、一方进入破产、重组、解散或其它类似程序;

2、因各级政府或其代表机构的任何命令、行为、规定或干预(干涉)致使本商品合同的实质履行成为不可能。

3、任何一方违反本商品合同之规定,且未能在守约方指定期限内采取补救措施,则守约方终止本商品合同。此情况下,违约方应赔偿守约方就此遭受的任何损失及损害。

4、本合同约定的终止合同的其它情形。

十二、法律适用及争议解决

1、本合同及其附件,包括但不限于《商品销售服务协议》、乙方报价单、本合同项下订单等均构成本合同不可分割的部分,均适用中华人民共和国法律。

2、双方同意与本合同有关的任何争议,应首先本着友好互利原则,通过协调解决,协商不成由甲方所在地人民法院管辖。

十三、合同期限及生效

1、本合同有限期自年月日,经双方确认签字盖章后生效。

2、本合同一式贰份,甲方一份,乙方一份,具有同等法律效力。

3、本合同生效前,双方均不受任何约束;任何情况下,双方均不需向对方赔偿。

甲方:(盖章) 乙方:(盖章)

法定代表人: 法定代表人(负责人):

委托代理人: 委托代理人:

电话: 电话:

传真: 传真:

日期: 日期:

范文四:SYB创业计划书——好邻居超市

创业计划书

企 业 名 称

创业者姓名

日期 2013/11/15

通信地址

邮政编码

电 话

传 真

电子邮件

爱购超市 -------------------

一、企业概况 主要经营范围:

食品,生鲜,杂粮,调味品,烟酒,百货等

企业类型:生产制造□生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业

□新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间):

原梁洼矿务局普通职工,2000年7月下岗,2001年在夜市经营日杂至今。

教育背景,所学习的相关课程(包括时间): 高中毕业,参加过企业管理培训。 1三、市场评估 目标顾客描述: 小区居民

市场容量或本企业预计市场占有率:

本企业预计市场占有率为30%

市场容量的变化趋势: 13%-15%-18%-25%-29%-33%-30%-35%-35%-40%-35%-30% 2竞争对手的主要优势:

1.品牌支持

2.经营场地大

3.物资丰富

4.有管理经验

5.货源通畅 竞争对手的主要劣势:

1.地理位置不好

2.管理不够灵活

3.利率过高 4.

5.

本企业相对于竞争对手的主要优势:

1.占据地理优势

2.管理灵活

3.利率低

4.

5.

本企业相对于竞争对手的主要劣势:

1.没有品牌支持

2.管理经验不丰富

3.货源不够畅通 4.

3四、市场营销计划

1.产品

4(2)选择该地址的主要原因:

交通便利,居民集中,无拆迁可能

(3)销售方式(选者一项并打√):

将把产品或服务销售或提供给: √最终消费者 □零售商 □批发商 (4)选择该销售方式的原因:

需求量大,面广生活必需品。

4.促销:

五、企业组织结构

企业将登记注册成:个人独资企业√个体工商户√有限责任公司 □个人独资企业 □其他

□合伙企业 拟议的企业名称:国强鞋业公司企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务 月薪 业主或经理 1 600

5副经理 500员工:***400 ***450 ***380 ***300 企业将获得的营业执照、许可证: 类型 预计费用 个体1000元 有限责任公司1800元 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):地方税收 种类 预计费用 保险 600 薪筹,纳税 2700,500 合伙(合作)人与合伙(合作)协议:

6

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:

1.交通工具

根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:

73.办公家具和设备

办公室需要以下设备:

4.固定资产和折旧概要

8七、流动资金(月)

1.原材料和包装

2.

其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)

9八、销售收入预测(12个月)

九、销售和成本计划

十、现金流量计划

12

13

范文五:好邻居超市连锁店庆方案第二波

好邻居超市连锁3周年店庆方案

第一部分:

主题:

第二波

时间:2014年12月30~2015年1月3日

活动内容:

1.凡在本超市购物满28元的顾客,可领取刮奖劵一张,满56元领取2张,满88元领取3张,118元抽4张,多买多抽!

特等奖:2名 好邻居超市连锁购物卡3888元

一等奖: 8名 好邻居超市连锁购物卡1118元

二等奖:18 名 美的高级店压力锅一个(价值488元) 三等奖:58名 1.5L电热水壶一个(价值 68元) 纪念奖:3元礼品一份

2.“店庆红包大派送”活动期间每天前100名,无论购物金额多少,都可凭电脑小票,免费领取红包一个

3.“周年店庆蛋糕齐分享”店庆当天晚7:00举行大型文艺汇演,期间与顾客共同分享周年蛋糕。

促销商品

一、超市

1、生鲜部 30个单品

内容:价格劲爆,推出劲爆低价系列,大米,粮油,调味品,蔬菜,水果等

2、食品部 20个单品左右

内容:8个劲爆价单品,劲爆价单品要求高品牌价值,其中:散称食品9个单品,酒类,保健品,特产6个,其他休闲类5个。

3、百货部25个单品

内容:5个劲爆价单品,要求高品牌价值,其中:针棉类6个单品,洗化类6个单品,家居休闲5个单品,纸品类3个,清洁类6个单品 第二部分 文化气氛

一、店庆庆典

内容:1、店庆开场舞台演出;

2、腰鼓队表演;

二、舞台演出

内容:店庆期间上午,晚上共2场,首场为店庆庆典聚人气,演出团

以做好好邻居超市连锁的介绍为主。晚场以娱乐大众为目的。

三、传统文宣传车、腰鼓队表演

内容:店庆当天上午8:00跟随宣传车,进行游行宣传。9点时分,

回店庆门店,进行表演。

第三部分 广告宣传

一、电视广告宣传

内容:介绍好邻居超市连锁各方面的优惠促销活动和折扣信息。

二、广告宣传车

内容:3辆广告宣传车,每档活动前两天下乡进行游行宣传,活动期

间在市内进行游行宣传,配置广播播放活动内容。

三、空飘、拱门、彩旗、彩灯、条幅

内容:店庆外场空飘、拱门、彩旗、条幅各项使用数量,安装情况,各项费用等。

第四部分 气氛布置

1、外场各式拱门、空飘、条幅、彩旗到位;

2、做店庆主题装饰;

3、通道造型KT板;

4、大红彩布配红色灯笼做通道装饰;

5、门头包柱;

6、收银处红色彩布配灯笼装饰。

7、超市各区域制作店庆吊旗

拟制: 审核: 批准:

范文六:SYB创业计划书——好邻居超市

创业计划书

企 业 名 称

好邻居超市

创业者姓名 日 期 2004 年 3 月 30 日

通信地址 邮政编码 电 传 话 真

建设西路 255 号院 2#楼 467000 7835298

电子邮件

(www.wenku1.com)一、企业概况

主要经营范围: 食品,生鲜,杂粮,调味品,烟酒,百货等

企业类型:生产制造 □生产制造 □新型产业 √零售 □传统产业 □批发 □其他 □服务 □农业

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间) : 原梁洼矿务局普通职工,2000 年 7 月下岗,2001 年在夜市经营日杂至今。

教育背景,所学习的相关课程(包括时间) : 高中毕业,参加过企业管理培训。

1

(www.wenku1.com)三、市场评估

目标顾客描述: 小区居民

市场容量或本企业预计市场占有率: 本企业预计市场占有率为 30%

市场容量的变化趋势: 13%-15%-18%-25%-29%-33%-30%-35%-35%-40%-35%-30%

2

(www.wenku1.com)竞争对手的主要优势: 1.品牌支持 2.经营场地大 3.物资丰富 4.有管理经验 5.货源通畅 竞争对手的主要劣势: 1.地理位置不好 2.管理不够灵活 3.利率过高 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要优势: 1.占据地理优势 2.管理灵活 3.利率低 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1.没有品牌支持 2.管理经验不丰富 3.货源不够畅通 4.

3

(www.wenku1.com)四、市场营销计划

1.产品 产品或服务 生鲜 速冻 小百货 日杂 2.价格 产品或服务 送货上门 依利牛奶 蒙牛纯牛奶 48 元/件 50 元/件 50 元/件 55 元/件 55 元/件 58 元/件 成本价 销售价 竞争对手的价格 主要特征 质优,价廉,物美

折扣销售 赊帐销售 3.地点 (1)选址细节: 地 光明路南段 建设路东段 址

无 无

面积(平方米) 200 350

4

租金或建筑成本 框架 5000 元/月 框架 10000 元/月

(www.wenku1.com)(2)选择该地址的主要原因: 交通便利,居民集中,无拆迁可能

(3)销售方式(选者一项并打√) : 将把产品或服务销售或提供给: (4)选择该销售方式的原因: 需求量大,面广生活必需品。 √最终消费者 □零售商 □批发商

4.促销: 人员推销 广告 公共关系 营业推广 成本预测 成本预测 成本预测 成本预测 15 元/天 10 元/天 300 元/天 100 元/天

五、企业组织结构

企业将登记注册成:个人独资企业 √个体工商户 □个人独资企业 □合伙企业 拟议的企业名称:国强鞋业公司 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书) : 职务 业主或经理 1 月薪 600 √有限责任公司 □其他

5

(www.wenku1.com)副经理 员工:*** *** *** *** 企业将获得的营业执照、许可证: 类型 个体 有限责任公司

500 400 450 380 300

预计费用 1000 元 1800 元

企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税) :地方税收 种类 保险 薪筹,纳税 预计费

用 600 2700,500

合伙(合作)人与合伙(合作)协议:

内 容 条 款 出资方式 出资数额与限期 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 协议变更和终止 其他条款

6

合伙人

三个人

现金 10 万元/人 平均 一人财务 一人全局 一人人事 一个月内

(www.wenku1.com)六、固定资产

1.工具和设备 根据预测的销售量, 假设达到 100%的生产能力, 企业需要购买以下设备: 名 货价 收款管理系统 装修 空调 保鲜柜 速冻柜 供应商名称 双汇冷鲜肉 华刚副食品批发 1.交通工具 根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具: 名 自行车 金杯面包车 称 数 3 1 量 单 200 100000 价 总费用(元) 600 10 万 称 数 50 4 800 平米 4 1 4 地 量 300 8000 30 7000 30000 4500 址 单 价 总费用(元) 15000 32000 24000 28000 30000 18000 电话或传真

漯河双汇集团连锁公司 繁荣批发市场

供应商名称 自购 自购

电话或传真

自行车交易市场 汽车贸易市场

7

(www.wenku1.com)3.办公家具和设备 办公室需要以下设备: 名 称 数 3 1 1 1 量 单 价 120 300 500 1500 总费用(元) 360 300 500 1500

办公桌,椅 电脑桌,椅 保险柜 沙发

供应商名称 自购 自购 4.固定资产和折旧概要 项 目 价

地 商场 商场

电话或传真

值(元) 14.7 万 10.06 万 2660

年折旧(元) 25%左右 5%左右 15%

工具和设备 交通工具 办公家具和设备 店铺 厂房 土地

10 万转让费

350260

72359

8

(www.wenku1.com)七、流动资金(月)

1.原材料和包装 项 目 数 量 单 价 总费用(元) 5000 50000 30000

耗材 食品类 非食品类

供应商名称 富华食品批发 新新日化批发 神鹰日用品批发 华夏玩具批发 2. 项

地 世贸食品批发街 世贸日化批发街 繁荣批发街 洛阳批发市场

电话或传真

其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息) 目 费用(元) 600 450*6 5000 700 100 300 600 1000 5000 16000 水,电,税,工商,卫生,办公等 备 注

业主的工资 雇员工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 登记注册费 其他 合计

9

(www.wenku1.com)八、销售收入预测(12 个月)

销售情况 月份 销售 的产品或服务

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

生 活 日 用 品 烟酒

销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额

50000

50000

50000

50000

50000

50000

50000

50000

50000

50000

60000

80000

590000

30000

30000

30000

40000

50000

50000

30000

50000

50000

50000

50000

70000

530000

副 食 品 (4)

销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额

10000

15000

30000

30000

35000

45000

40000

40000

30000

40000

50000

50000

450000

(5)

销售数量 平均单价 月销售额

(6)

销售数量 平均单价 月销售额 平均单价 月销售

额 平均单价 月销售额 销售总量 销售总收入 90000 95000 110000 120000 130000 140000 120000 140000 130000 140000 160000 200000 1570000

合 计

(www.wenku1.com)九、销售和成本计划

金额(元) 月份

1

项 目 销 售 含流转税销售收入 流转税(增值税等) 销售净收入 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 成 本 折旧费 贷款利息 保险费 登记注册费 原材料(列出项目) (1)水电费 (2)耗材费 (3)进货成本 总成本 利润 税 费 企业所得税 个人所得税 其他 -330 2000 3000 78300 600 1000 600 2700 5000 700 100 300 35000 90000 500

2

95000 500 600 5000 700 100 300 35000 600

3

110000 500 600 2700 5000 700 100 300 35000 600

4

120000 500 600 2700 5000 700 100 300 35000 600

5

130000 500 600 2700 5000 700 100 300 35000 600

6

140000 500 600 2700 5000 700 100 300 35000 600

7

120000 500 600 2700 5000 700 100 300 35000 600

8

140000 500 600 2700 5000 700 100 300 35000 600

9

130000 500 600 2700 5000 700 100 300 35000 600

10

140000 500 600 2700 5000 700 100 300 35000 600

11

160000 500 600 2700 5000 700 100 300 35000 600

12

200000 500 26000 600 2700 5000 700 100 300 35000 600

合计 1570000 500 7200 32400 60000 8400 1200 3600 42000 7200

2000 3000 82650

2000 3000 95700

2000 4000 104400

2000 4000 113100

2000 4000 121800

2000 3000 104400

2000 4000 121800

2000 3000 113100

2000 4000 121800

2000 5000 139200

2000 5000 174000

24000 45000 1370250

净收入(税后)

-265

-5700

-5400

-1600

-300

-2400

-800

-100

200

1800

7000

-52350

(www.wenku1.com)十、现金流量计划

金额 (元) 月份 项 目 月初现金 现 金 流 入 现金销售收入 赊销收入 贷款 其他现金流入 可支配现金(A)

现金采购支出 (列出项目)

1

60 万 100000

2

134400 110000

3

128800 130000

4

143200 150000

5

147600 140000

6

172000 140000

7

174400 140000

8

176700 140000

9

179000 150000

10

181300 150000

11

183700 160000

12

186100 160000

合 计

700000

244400

258800

293200

287600

312000

314400

316700

329000

331300

343700

346100

(1)设备 (2)购货 赊购支出 业主工资 员工工资 租金 现 金 流 出 营销费用 公用事业费 维修费 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 登记注册费 设备 水,电,耗材等费 税金 现金总支出(B) 月底现金(A-B) 250000 4000 1000 565600 134400 4000 1000 115600 128800 4000 1000 115600 143200 4000 1000 145600 147600 4000 1000 115600 172000 4000 1000 137600 174400

12

300000 2000 3000 5000 300 100 200

100000 2000 3000 5000 300 100 200

100000 2000 3000 5000 300 100 200

130000 2000 3000 5000 300 100 200

110000 2000 3000 5000 300 100 200

120000 2000 5000 5000 300 100 200

120000 2000 5000 5000 300 100 200

120000 2000 5000 5000 300 100 200

130000 2000 5000 5000 300 100 200

130000 2000 5000 5000 300 100 200

140000 2000 5000 5000 300 100 200

130000 2000 5000 5000 300 100 200

4000 1000 137700 176700

4000 1000 137700 179000

4000 1

000 147700 181300

4000 1000 147600 183700

4000 1000 157600 186100

4000 1000 147600 198500

(www.wenku1.com)13

范文七:SYB创业计划书——好邻居超市

创业计划书

企 业 名 称

爱购超市

创业者姓名 日 期 2013/11/15

通信地址 邮政编码 电 传 话 真

-------------------

电子邮件

(www.wenku1.com)一、企业概况

主要经营范围: 食品,生鲜,杂粮,调味品,烟酒,百货等

企业类型:生产制造 □生产制造 □新型产业 √零售 □传统产业 □批发 □其他 □服务 □农业

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间) : 原梁洼矿务局普通职工,2000 年 7 月下岗,2001 年在夜市经营日杂至今。

教育背景,所学习的相关课程(包括时间) : 高中毕业,参加过企业管理培训。

1

(www.wenku1.com)三、市场评估

目标顾客描述: 小区居民

市场容量或本企业预计市场占有率: 本企业预计市场占有率为 30%

市场容量的变化趋势: 13%-15%-18%-25%-29%-33%-30%-35%-35%-40%-35%-30%

2

(www.wenku1.com)竞争对手的主要优势: 1.品牌支持 2.经营场地大 3.物资丰富 4.有管理经验 5.货源通畅 竞争对手的主要劣势: 1.地理位置不好 2.管理不够灵活 3.利率过高 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要优势: 1.占据地理优势 2.管理灵活 3.利率低 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1.没有品牌支持 2.管理经验不丰富 3.货源不够畅通 4.

3

(www.wenku1.com)四、市场营销计划

1.产品 产品或服务 生鲜 速冻 小百货 日杂 2.价格 产品或服务 送货上门 依利牛奶 蒙牛纯牛奶 48 元/件 50 元/件 50 元/件 55 元/件 55 元/件 58 元/件 成本价 销售价 竞争对手的价格 主要特征 质优,价廉,物美

折扣销售 赊帐销售 3.地点 (1)选址细节: 地 光明路南段 建设路东段 址

无 无

面积(平方米) 200 350

4

租金或建筑成本 框架 5000 元/月 框架 10000 元/月

(www.wenku1.com)(2)选择该地址的主要原因: 交通便利,居民集中,无拆迁可能

(3)销售方式(选者一项并打√) : 将把产品或服务销售或提供给: (4)选择该销售方式的原因: 需求量大,面广生活必需品。 √最终消费者 □零售商 □批发商

4.促销: 人员推销 广告 公共关系 营业推广 成本预测 成本预测 成本预测 成本预测 15 元/天 10 元/天 300 元/天 100 元/天

五、企业组织结构

企业将登记注册成:个人独资企业 √个体工商户 □个人独资企业 □合伙企业 拟议的企业名称:国强鞋业公司 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书) : 职务 业主或经理 1 月薪 600 √有限责任公司 □其他

5

(www.wenku1.com)副经理 员工:*** *** *** *** 企业将获得的营业执照、许可证: 类型 个体 有限责任公司

500 400 450 380 300

预计费用 1000 元 1800 元

企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税) :地方税收 种类 保险 薪筹,纳税 预计费用 600 2700,500

合伙(合作)

人与合伙(合作)协议:

内 容 条 款 出资方式 出资数额与限期 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 协议变更和终止 其他条款

6

合伙人

三个人

现金 10 万元/人 平均 一人财务 一人全局 一人人事 一个月内

(www.wenku1.com)六、固定资产

1.工具和设备 根据预测的销售量, 假设达到 100%的生产能力, 企业需要购买以下设备: 名 货价 收款管理系统 装修 空调 保鲜柜 速冻柜 供应商名称 双汇冷鲜肉 华刚副食品批发 1.交通工具 根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具: 名 自行车 金杯面包车 称 数 3 1 量 单 200 100000 价 总费用(元) 600 10 万 称 数 50 4 800 平米 4 1 4 地 量 300 8000 30 7000 30000 4500 址 单 价 总费用(元) 15000 32000 24000 28000 30000 18000 电话或传真

漯河双汇集团连锁公司 繁荣批发市场

供应商名称 自购 自购

电话或传真

自行车交易市场 汽车贸易市场

7

(www.wenku1.com)3.办公家具和设备 办公室需要以下设备: 名 称 数 3 1 1 1 量 单 价 120 300 500 1500 总费用(元) 360 300 500 1500

办公桌,椅 电脑桌,椅 保险柜 沙发

供应商名称 自购 自购 4.固定资产和折旧概要 项 目 价

地 商场 商场

电话或传真

值(元) 14.7 万 10.06 万 2660

年折旧(元) 25%左右 5%左右 15%

工具和设备 交通工具 办公家具和设备 店铺 厂房 土地

10 万转让费

350260

72359

8

(www.wenku1.com)七、流动资金(月)

1.原材料和包装 项 目 数 量 单 价 总费用(元) 5000 50000 30000

耗材 食品类 非食品类

供应商名称 富华食品批发 新新日化批发 神鹰日用品批发 华夏玩具批发 2. 项

地 世贸食品批发街 世贸日化批发街 繁荣批发街 洛阳批发市场

电话或传真

其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息) 目 费用(元) 600 450*6 5000 700 100 300 600 1000 5000 16000 水,电,税,工商,卫生,办公等 备 注

业主的工资 雇员工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 登记注册费 其他 合计

9

(www.wenku1.com)八、销售收入预测(12 个月)

销售情况 月份 销售 的产品或服务

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

生 活 日 用 品 烟酒

销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额

50000

50000

50000

50000

50000

50000

50000

50000

50000

50000

60000

80000

590000

30000

30000

30000

40000

50000

50000

30000

50000

50000

50000

50000

70000

530000

副 食 品 (4)

销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额

10000

15000

30000

30000

35000

45000

40000

40000

30000

40000

50000

50000

450000

(5)

销售数量 平均单价 月销售额

(6)

销售数量 平均单价 月销售额 平均单价 月销售额 平均单价 月销售额 销售总

量 销售总收入 90000 95000 110000 120000 130000 140000 120000 140000 130000 140000 160000 200000 1570000

合 计

(www.wenku1.com)九、销售和成本计划

金额(元) 月份

1

项 目 销 售 含流转税销售收入 流转税(增值税等) 销售净收入 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 成 本 折旧费 贷款利息 保险费 登记注册费 原材料(列出项目) (1)水电费 (2)耗材费 (3)进货成本 总成本 利润 税 费 企业所得税 个人所得税 其他 -330 2000 3000 78300 600 1000 600 2700 5000 700 100 300 35000 90000 500

2

95000 500 600 5000 700 100 300 35000 600

3

110000 500 600 2700 5000 700 100 300 35000 600

4

120000 500 600 2700 5000 700 100 300 35000 600

5

130000 500 600 2700 5000 700 100 300 35000 600

6

140000 500 600 2700 5000 700 100 300 35000 600

7

120000 500 600 2700 5000 700 100 300 35000 600

8

140000 500 600 2700 5000 700 100 300 35000 600

9

130000 500 600 2700 5000 700 100 300 35000 600

10

140000 500 600 2700 5000 700 100 300 35000 600

11

160000 500 600 2700 5000 700 100 300 35000 600

12

200000 500 26000 600 2700 5000 700 100 300 35000 600

合计 1570000 500 7200 32400 60000 8400 1200 3600 42000 7200

2000 3000 82650

2000 3000 95700

2000 4000 104400

2000 4000 113100

2000 4000 121800

2000 3000 104400

2000 4000 121800

2000 3000 113100

2000 4000 121800

2000 5000 139200

2000 5000 174000

24000 45000 1370250

净收入(税后)

-265

-5700

-5400

-1600

-300

-2400

-800

-100

200

1800

7000

-52350

(www.wenku1.com)十、现金流量计划

金额 (元) 月份 项 目 月初现金 现 金 流 入 现金销售收入 赊销收入 贷款 其他现金流入 可支配现金(A)

现金采购支出 (列出项目)

1

60 万 100000

2

134400 110000

3

128800 130000

4

143200 150000

5

147600 140000

6

172000 140000

7

174400 140000

8

176700 140000

9

179000 150000

10

181300 150000

11

183700 160000

12

186100 160000

合 计

700000

244400

258800

293200

287600

312000

314400

316700

329000

331300

343700

346100

(1)设备 (2)购货 赊购支出 业主工资 员工工资 租金 现 金 流 出 营销费用 公用事业费 维修费 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 登记注册费 设备 水,电,耗材等费 税金 现金总支出(B) 月底现金(A-B) 250000 4000 1000 565600 134400 4000 1000 115600 128800 4000 1000 115600 143200 4000 1000 145600 147600 4000 1000 115600 172000 4000 1000 137600 174400

12

300000 2000 3000 5000 300 100 200

100000 2000 3000 5000 300 100 200

100000 2000 3000 5000 300 100 200

130000 2000 3000 5000 300 100 200

110000 2000 3000 5000 300 100 200

120000 2000 5000 5000 300 100 200

120000 2000 5000 5000 300 100 200

120000 2000 5000 5000 300 100 200

130000 2000 5000 5000 300 100 200

130000 2000 5000 5000 300 100 200

140000 2000 5000 5000 300 100 200

130000 2000 5000 5000 300 100 200

4000 1000 137700 176700

4000 1000 137700 179000

4000 1000 147700 181300

4000 1000 147600 183

700

4000 1000 157600 186100

4000 1000 147600 198500

(www.wenku1.com)13

范文八:你好,邻居

熟悉的陌生人

你认识你的邻居吗?

在这个尊重隐私和高度流动的现代社会,以前那种融洽亲密的邻里关系受到考验,“陌生人社会”成为现代经济发展的一种社会现象。

在小区里,偷盗案件常有发生,而因为和邻居不是一开始就认识,无法知根知底,各人主要担心自家安全,对“陌生人”就持有戒备心,尤其是离自己近的人……

社区活动重建关系

很多人都对以前的邻里关系表示向往,在网络调查中,59.32%的人表示希望认识邻居。在这方面,不少地方都在积极尝试,通过社区活动、通过QQ群和论坛等方式展开交流沟通。

当然,要恢复到以往的那种邻里关系已经不可能了,新的邻里关系要彼此尊重,符合现代人的生活,人们现在多以兴趣爱好聚集在一起,社区可以多组织这样的活动。老龄化严重的社会环境下,和睦互助的邻里关系会带给人们更多的温暖。

范文九:好邻居喜糖

好邻居喜糖

【摘要】就目前的巧克力市场状况,好邻居食品产品自身发展状况,消费人群的特点等因素,利用网络推广的原则,以年轻时尚的消费者为目标,制定了一份好邻居巧克力的网络营销的具体方案。通过网络推广加自身资源优势的利用,让帝巧克力吸引更多消费者购买,从而扩大市场份额,提高竞争力,获得更多的利润,推动企业的良性发展。

关键词:好邻居喜糖网络营销推广市场

一、公司现状

福建好邻居食品有限公司创立于1999年2月2日,至今已成为中国知名的食品生产商。好邻居,作为中国最专业的喜糖喜饼品牌企业,一直坚持〝用品质经营品牌〞的经营理念和“分享爱的味道”的企业文化,励志将中国传统喜文化传承、演绎、延续下去,为中国消费者带来美味与幸福并重的甜点产品。

二、公司营销工作现状

(一)产品

公司现有主要产品:紫薯软糖、好邻居喜糖奶宝贝特浓牛奶糖、黑糖话梅奶油糖、杏仁牛奶糖、奇脆米巧克力、奇脆米粟米香酥巧克力、金球夹心巧克力、巧克力奶贝多威化夹心巧克力。

(二)定价

公司主要产品奶贝多定价为:零售参考价30-50元。

(三)销售渠道

零售店直销、网络销售、批发销售。

(四)促销

人员促销、广告促销、公关促销、服务促销。

三、国内巧克力市场分析

1)宏观环境:

1.人口环境:人口众多,并且网民人数逐年攀增,互联网消费市场潜力巨大,前景乐观,蕴藏巨大的财富商机。

2.政治环境:政府鼓励非公有制经济和个体经济等共同发展,为拉动经济增长,新措施新方法不断出台,投入大量资金刺激消费。

3.经济环境:经济不断高速增长,人民生活水平不断提高,消费力逐渐增长。消费者对巧克力的需求也在增长。但甜食也成为一部分人的畏惧,担心长胖的疑虑阻碍人们对巧克力的消费。

4.文化环境:巧克力有着深厚的文化含义,包含情侣文化,送礼文化等。巧克力虽然是舶来品,却深受许多中国消费者的喜爱。

2)微观环境:

在中国的巧克力市场上,竞争企业已分化成3大阵营,首先是以德芙,吉百利,费列罗为代表的外资企业品牌,占领了高档巧克力市场的绝大部分份额;然后是以金帝,凯撒威登为代表的合资企业的品牌,占领中档巧克力的市场份额;然后是以好邻居、金丝猴为代表的本土企业的品牌,占据低档巧克力的市场份额。据调查,好邻居巧克力在巧克力市场所占的份额约为十分之一。

巧克力市场发展趋势:巧克力市场竞争日趋激烈,行业品牌高度集中,市场份额逐步走向垄断。中国巧克力市场已进入市场成长期,市场容量日趋壮大。

3)消费者分析:

1.消费者对品牌的看法:调查消费者喜欢国外还是国内品牌,有近半数消费者(45.7%)表示只要产品质量好,性价比高,是无所谓国外或者国内品牌的巧克力的,有22.2%的消费者喜欢国内品牌,有32.1%的消费者喜欢国外品牌。

2.据调查,消费者的购买动机主要为:抱着好奇感,进行尝一尝;喜欢巧克力但又担心长胖;作为礼品送给亲友;喜欢这个巧克力的价位及品牌。

巧克力的品牌,价格,包装,形状,口感等都是影响消费者选择巧克力的因素。

四、产品优劣势分析

1.自身优势:好邻居巧克力是好邻居公司的主要产品,在中国的市场上已经具有一定的知名度,作为本土品牌,弘扬中国喜文化是十分有利的。

2.自身劣势:相对国外的外资品牌,资金力量相比薄弱,新产品研发和口味的比较相对欠缺,品牌度也较低。

五、网络营销的方案

目标定位:休闲时尚的年轻消费者

1.网络视频的推广

在视频网站投放产品的广告和市场自制的产品短片进行宣传。投放的广告和短片要注意树立产品形象和公司形象,积极利用视频媒介,提高好邻居巧克力的知名度和增加消费者对产品的信任感。

视频网站广告的投放区域可以选为健康养生,美食旅游,休闲时尚版块,另外,点击率高的一些视频也可以选为投放目标。对于自制的短视频,可以拍摄好邻居巧克力产品的各项介绍,一些有关好邻居巧克力的趣味故事,增加对该产品的认识。

2.微博营销

微博营销为网络营销带来的效益越来越多,也越来越受到企业的重视。首先在3大微博上即腾讯微博,新浪微博,网易微博分别建立好邻居巧克力的微博,每天根据推出巧克力的情况及时发布产品信息及其它信息,吸引年轻人的购买。

初建微博时,粉丝关注的人数较少,要采取积极的行动,否则效果并不显著。根据很多消费者喜欢一些馈赠和小礼品的心理,每个微博先发布信息“好邻居巧克力开始入驻微博啦,转发此条的第8,88,888,8888个粉丝可以获赠礼品版的好邻居巧克力,期待您的积极参与。转发时留下请您的邮箱地址,方便联系您。”先在微博上赚取眼球,然后对特定的消费者进行邮寄礼品到家。微博还可传播促销信息,如某地超市好邻居巧克力促销消息,某食品网站的好邻居巧克力促销信息,在潜移默化中引导消费者消费。

各微博拉到粉丝后,还要保持粉丝数,使其增长。再日常的微博管理中,除了公布产品信息,促销信息外,还可以参与到一些热门话题的讨论,转发些时尚有爱的句子,吸引不同风格的用户。此外,还要保持与粉丝的良性互动,比如回复些留言版的内容,对消费者提出的疑问及时解答,亲近消费者,能提升好邻居巧克力甚至企业在消费者心中的地位,并且好邻居巧克力的提高知名度。

3.搜索引擎营销

首先,建立有关好邻居巧克力的网站,增加在线销售,咨询等功能。注意网站的设计原则,以用户为向导,通过简单醒目易用的网站要素设计,使用户方便的获取信息。

然后,对网站进行搜索引擎优化。先优化网站的结构,再是网页的结构,内容布局合理化,最优化。网页导航栏要有条理,连接导航要与内容拥有相关性,通过每个子网页都能进入一级栏目首页。在网站内容上,主要详细介绍各种好邻居巧克力的产品,公司的联系,并且能在线销售,支付等功能;代码上每个网页要有关键词,meta标签,每个网页的命名可以以各项产品的名称命名,关键字也是如此,要注意网站的核心关键字是“好邻居巧克力”。通过搜索引擎检索,可以提前网站的排名,进而增加网站访问量。除此以外,网站还需增加外部的链接数量,选择功能相似的网站进行友情链接,实现互利。

网站的后期还需定期维护。定期检查巧克力网站功能是否完善有效,进行维护,保证好邻居巧克力网站的高质量服务水平,获得消费者的好感。

六、预测效果

1.资金预算:视频广告投放费:20万

段视频制作费:5000元

微博人员宣传费:2万元

搜索引擎优化及网站维护费:4万元

其它费用:5000元

合计:27万元

2.效果预测:网络视频的营销,增加消费者对好邻居巧克力的认识;搜索引擎及网站的优化,提高网站的点击量;微薄信息的传播,让消费者及时了解产品的情况,促销信息,提高销量。总之,通过视频,微博,网站的推广,较全面的覆盖各个层次的消费者,尤其是年轻消费者,增加他们对好邻居巧克力的认识和刺激其购买欲望,另外还增加许多的潜在消费者,预计好邻居巧克力的销量会比网络推广前增加50%。

七、注意事项

1.进行网络推广时,注意费用的合理投入,一切量力而行,以较低费用取得良好效果为原则。

2.网络推广的活动不是短时间的活动,需要企业和员工长时间的努力,不断更新维护,才能创造更具价值的服务和效益。

3.发布的信息要及时准确,具有较高的质量,不要含有垃圾信息,否则会影响消费者的接受能力,并且引起反感,损害企业产品的形象。

八、分析与建议

(一)定价策略

具体价格制定上,以批发价为准。

(二)促销策略

通过广告宣传等方式直接向消费者推销。

(三)批发商的选择

严格挑选批发商,与有实力、讲信誉的批发商建立良好的合作关系。

范文十:我的好邻居

在我记忆的长河中,有许多人为我做出过贡献。其中,我的好邻居让我最难忘。虽然他早已搬走了,但对于我来说,还记忆犹新、印象深刻,因为他乐于助人的精神值得让我深深感动。

他个子高高的,戴着半框眼镜眼镜后面藏着一双明亮的眼睛,总是把微笑挂在脸上,给人一种亲切的感觉。

那一天,我去买早餐时,被路面上突起的一块石头绊倒在地上,把脚皮擦伤了,疼得起不来。只能坐在地上轻轻揉它。这时,邻居拿着刚买早餐回来了,他在远处看见我坐在地上,就立刻跑过来,然后扶我起来,问道:“你没事吧?”我不好意思的回答:“没事。”但他看见我的伤口之后,二话不说,就把我背到他家里,还小心地帮我涂上药水,又把早餐递给我,说:“你快吃吧,我想你已经饿了。”“不用了。”我说。他说:“你放心吃吧,你的伤口刚刚包扎完,是不能动的,你还是在这里休息吧。”然后,我低声说:“那我给回你钱吧。”他用手把钱推回给我说:“大家街坊一场,何必那么斤斤计较呢?”接着他就走了出去买早餐,我见他那庞大而温暖的后背,我被他那种精神感动了,我流下了眼泪。

这就是我的好邻居,在这以后,我就叫他“雷锋”,因为它拥有了雷锋那乐于助人的优秀品质。